FAB 行銷術：解析 iphone 12 文案

資訊傳達，是行銷的重要關鍵。但將資訊精準地傳達給顧客可不是一件簡單的事情，更不用說你必須在短時間內完成。其實，遇到這個狀況時，不妨參考一下 FAB 行銷術！

FAB 分別代表 Features 產品特色、Advantages 產品優點以及 Benefits 產品益處。想要寫出打動消費者的文案，你可以從這三個層面著手。

Features 產品特色

產品或服務所擁有的屬性與功能，屬於客觀的描述。舉例來說，iphone 12 Por Max採用 ƒ/1.6 光圈的廣角鏡頭與加大 47% 的感光元件就屬於產品的特色。

Advantages 產品優點

產品的優點是由特色所創造出來的，簡單來說就是描述其特色所能做到的事情。因此，iphone 12 Pro Max 可捕捉的光線增加了 27%，並且在低光源照片
效果提升87%。

Benefits 產品益處

產品的優點解決了使用者的問題，進而帶來使用後的好處。所以產品益處屬於情感上的連結，是促使消費者想要購買的關鍵！讓你在「夜間」模式也能拍出漂亮的人像照，就是 iphone 12 Pro Max 主打的攝影體驗！

透過 FAB 解析，我們可以發現 iphone 12 的文案是有層次的，從客觀的特色描述到優點解析，最終才連結到使用的情景，讓冰冷個規格有了情感的溫度。

下次寫文案時，記得練習看看吧！一流公司都愛用的 FAB 行銷術！

我是產品經理 Cliff Lin

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