我在「藍老師生涯學堂」A咖講堂：Vista老師談內容感動行銷

什麼是「FAB銷售法則」（FAB Selling Technique）呢？

F就是Feature或Fact，也就是指涉產品的屬性或功能，好比小米手環1S新增了心跳偵測器，所以不但可以監測運動數據與睡眠品質，還能夠掌握使用者的心跳情況。

而A則是Advantage，也就是優勢的意思，要說清楚自己與競爭對手有何不同？好比小米手環的重量相當輕巧，只有區區5公克而已，不過該有的功能一項都不少，比其他的穿戴式裝置更容易「讓人忘了它的存在」。

至於B，就是Benefit，也是客戶最重視的利益與價值。讓我們再以小米手環為例，若要單純講記錄運動數據等功能，也許各家的運動手環都大同小異，也很難真正讓消費者的眼睛為之一亮。因此，唯有訴諸可以帶給消費者的利益，才能爭取到眼球。

• Discovery（發現）
• Engage（關係）
• Check（確認）
• Action（行動）
• eXperience（體驗）