更新於 2022/03/18發佈於 2022/03/17閱讀時間約 3 分鐘

個人品牌在市場夾擊下的攻守策略\心理師的品牌研究所

文章重點：

1. 守成，優化目前的課程內容

2. 進攻，開發新的商品

不少人知道我對失智症相關議題很熟，舉凡照顧者的心理、問題的處理、病患的精神行為問題等，我都有涉略，不能說很厲害，但有內容可以講。

如果你又對長照領域熟悉，你可能也會知道近兩年政府規定照服員需要領有失智症20小時的核心課程證明，才能在服務失智症的時候領取津貼，所以這個20小時的課程就如雨後春筍一樣的跑出來。原本的藍海市場在政府政策和社會需求瞬間變成紅海。

當你面臨這樣的局面，你要怎麼辦呢？我們需要有一套攻守的策略。

首先是守成，你可以優化目前的課程內容，這讓你現在既有的工作能夠繼續維持在不會倒（不會沒人找你開課）的地步，因為當跟你一樣的競爭者進入到市場時，你不再是唯一，學員有選擇，他們會口耳相傳哪個老師好，哪些老師只是把書上的東西拿過來講，自己也沒有經驗。

主辦單位也會依照學員在課後問卷調查中，發現那些老師有資格，有實戰經驗，可以教，這些都跟主辦單位的未來招生口碑有關係，好的老師，能夠讓主辦吸引更多學生來聽課，所以，如果課程內容只有書本，課程內容又不實務化的講師，很容易就被市場所淘汰。

第二種則是進攻，開發新的商品，當我們開發新的商品的時候，又要開始開闢另外一個藍海了，而且這個藍海會是你在原有的專長之下，更把自己推升到另一個維度，而這個維度是別人未曾想過的境界，或是別人想過也沒有能力去做的還是沒有時間可以去做的部分，所以此時你又會享有流量的紅利，因為只有你會，只有你有能力做出不一樣的東西，別人搶不到你的市場，所以在初期你可能是在其中唯一一個做這個的人，當然如果效果不錯，你也有可能擁有很大的藍海。在個人品牌市場中，不多人擁有別人無法抗衡的能力（你如果有，那麼真的太恭喜你了），市場中會出現越來越多給你一樣的人，所以不斷調整自己攻守的策略，才有可能有穩定的收入。

不少人不喜歡改變，不喜歡學習，這樣的人就比較不適合做個人品牌，因為「個人品牌」不容易只有你一個人在做，不管是從眾多人的市場中找到藍海，還是自己本身的專長就是藍海，如果停滯在舒適圈太久，很容易就變成紅海，要嘛就被淘汰，要嘛就在低價中遊走。

上述這兩個步驟很像我們在作個人品牌的過程，剛開始有這個念頭的時候，或許還沒足以成為收入的個人品牌，此時要以守勢維持現狀擁有穩定收入為主要核心，而把經營個人品牌的位置放在次要，這時候就不會擔心入不敷出，這也是很多人的盲點，會認為個人品牌一定要在離職之後作，這是非常危險的，因為離職沒有收入時，是人心最不安定的時候，這時候所找到的「個人品牌」很容易就濫竽充數，覺得有市場，或是覺得簡單就下海去做，到後來做得討厭，無法做得持久，抑或是這個市場已經被佔滿了沒有剩餘空間讓你存活，都是在沒有穩定收入之下（沒有守勢），直接開攻的後果。

所以在品牌經營時，千萬不要裸退，裸上，在通通沒有預備金的時候就下海去做，反而需要積蓄一些收入加上能力有所預備了，待時間允許你裸退、裸上才能夠在不用顧慮太多問題之下，開始進入以個人品牌為主要收入的階段。

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