EP.53、經營品牌與經營直播帶貨，有甚麼不同?

前一陣子有讀者來訊，他提到，經營品牌需要時間、需要內容、需要長期的行銷投入。所以他想經營直播，直接帶貨銷售，省去中間這些過程，直接拿到業績跟利潤，這樣比較實際、錢進到口袋才是真的。 其實他說的沒錯，直播帶貨是最快的銷售模式，但，真的就能輕鬆做到嗎?這是另一個問題。直播需要流量，而這個流量就是平時經營個人品牌的來源，假設你完全沒有花時間在社群媒體，開直播根本不會有人理你，更不會有觀看量，那何來轉單的績效。

直播帶貨，最大的魅力來源是主播個人的特色，平常累積的大量粉絲流量，因為直播主的臉去買單，其實賣甚麼都不是重點，只要直播主說好，而且你有機會使用，就會有轉單的效果。但這個前提是，個人品牌的經營聲量要夠高。 換個角度來談，很多直播主經營到最後都會建立自己的品牌，專門銷售自己開發的商品。倘若廠商的業配直播這麼好賺、利潤這麼高，為什麼還要自創品牌，投入研發成本、囤積商品庫存風險、以及現金流周轉的風險，這些都是檯面上看不到的經營能力。

直播主帶貨銷售，意思就是賣誰家的產品都可以，想賣誰就賣誰的，看分潤機制、看合作條件。經營品牌銷售，想找誰直播銷售都可以，條件由廠商開，找到願意合作、分潤機制合適的KOC、直播主。 兩種銷售模式，都需要品牌的經營，差別在於產品的品牌與個人品牌的差異，沒有不經營就可以銷售的商業模式，這只是經營者放大直播這個工具的來招商的手法而已。畢竟經營個人品牌流量，也不是都能穩定找到固定的廠商做工商合作，如果沒有屬於自己的產品，就只能不斷邀約廠商合作，也是很累人的一件事。

最後有人會說，那就自己開發商品就好了啊。 對，這就解決問題了，那這不就又回來經營品牌了嗎? 一樣要找人開箱，一樣要找人推薦，一樣要經營粉絲團、銷售網站。說到頭來，只是先後順序的問題而已，商業話術拆解開來，有時候就沒這麼值錢了。