EP.47、電子商務，不是上架之後自己就會賣

有些經營通路的操作者，對於電子商務的銷售模式並不了解，會有一種錯誤的認知，只要上了MOMO、YAHOO、蝦皮等簽約的大平台，就會有源源不絕的訂單跟業績，但你我都知道，這是不可能的。

這些平台擁有的工具多到你想做都做不完，它們能夠吸引這麼多消費者定期在平台上瀏覽、消費，花了多少預算跟資源經營使用者黏著度與忠誠度。你想使用它們經營的平台曝光，可以，預算拿出來，一次的曝光幾萬元到數十萬元都有，只要你花得起，平台上數百萬個會員都能看見你的廣告、你的產品，有錢好辦事。

如果你不想花錢，又想在這些平台銷售，那就要在其他自媒體與網站平台多努力。

/你可以利用官方網站，撰寫導流文章，使用Google Search Console提升SEO的效果，達成轉單率，但，這個方式你仍要建立網站，以及安裝SEO外掛，一年萬元上下的網站空間以及外掛費用。

/你可以業配部落客，善用部落客本身帶來的流量達成轉換，但授權及推薦文分享仍需合約費用。

/你可以使用FB、IG等自媒體創造品牌粉絲，帶流量又帶訂單，但現在觸及率僅個位數，還是要花預算投放廣告，才能持續創造流量，還是得花錢。

/你可以用LINE@官方增加好友來群發訊息，讓你的好友可以定期收到你目前的促銷優惠、新品上市等內容，但，增加好友需要下廣告，好友不會憑空而來，而出價預算32-40元則是一個比較穩定的價位，雖不算低，但轉換率高。

/你可以使用ADS投放，善用關鍵字搜尋、再行銷、圖文廣告、影片廣告等模式，去創造新流量，各種琳瑯滿目的工具可以使用。

總結的來說，電子商務是一個需要花錢才有辦法經營的通路，這跟開門市店面的概念一樣，必須有曝光支出才有收入，想想看，如果連店面都沒有，實體門市如何經營。

電子商務上架後，還有很多工作要做，上架只是將店面打開而已，要如何把流量、把消費者帶入網站內，哄乾爹乾媽們買單，才是重點。