《快速致富》心得：不只創業，更要品牌行銷

一、品牌是什麼？ 品牌行銷是成功最重要的商業策略。 品牌的重要性勝過產品本身，即時產品再好，若消費者不知道這項產品，也難以銷售出去。 換句話說，品牌是產品與消費者間的橋樑，是消費者信任的基礎，有了信任，消費者才願意花錢買單。 以消費者立場來說，若要購買一項產品，同時有好幾種選擇，大多人會優先選擇知名品牌的產品。 二、如何打造品牌？ 站在消費者的立場，思考並解決消費者的痛點、需求或渴望。

找出產品或服務的‘’典型消費者‘’是什麼人？ 思考‘’典型消費者‘’想要什麼？擔心什麼？想解決什麼問題？ 開發產品或服務的‘’獨特賣點‘’，讓品牌脫穎而出。與其他公司能提供相似的產品或服務相比，找出產品或服務的最大好處及獨特性。如何幫助消費者得到好處？因為獨特賣點是打造品牌的基礎。 將‘’獨特賣點‘’的廣告訊息，以簡短、清楚、有力、明確且有證據的方式，對告知消費者有什麼好處，可以解決消費者什麼需求，說服消費者選擇。 例如：保證20天內幫忙買車，否則免費。 打破常規的宣傳，傳達極端的訊息，能製造正反兩面討論的話題，促使消費者想要進一步了解。例如：用1美元購買藍寶堅尼，第一眼看到會覺得不可能，違反常理，會想要知道裡面到底想說什麼。 能激發消費者情緒的廣告，有些消費者購物是出於當下的感覺，只要營造消費想要的情景或感受，在行銷的文字、圖片或影像中，能引起消費者多一點想像，如高貴、舒服、便利、與眾不同等感受，即可打動 增加與消費者互動的機會。 1、免費讓消費者品嚐、觸摸、使用產品或服務。 2、在網路社群通訊軟體上，發起一項調查或問卷，是互動式的宣傳手法，互動能增加使用者的反應，目地是吸引大家參與並談論自己。因為人們喜歡別人在乎自己的感受，若能利用這個特性，就能提升消費者對產品或服務的興趣，拉近與消費者的距離，進而建立關係，增加銷售的機率。 3、隱藏結局的不完整廣告或故事，引誘觀眾及潛在客戶的好奇心，引導至網站內找答案，可促進網站與客戶的互動。 4、互動式的網站、部落格、社群媒體，讓消費者發表評論，與別人分享自己的想法。 將‘’獨特賣點‘’的廣告訊息，以各種方式傳達行銷。如：在車身或建築物張貼廣告、電視廣告、網路影片廣告、部落客宣傳、明星代言、名片、招牌、傳單、網站、電子郵件等。 價格定義品牌，因為一件產品或服務的價格高低，會暗示消費者那件產品或服務內在價值的高低。 試想，有一件產品價格是100元，另一件價格是1萬元，單純以售價來看，大家會覺得那個產品有較高的價值？ 有時調高售價，銷售量甚至不減反增，會讓消費者覺得更值得購買。 例如：名牌包，製作成本或許不到百元，卻能銷售上萬元的價格。 如何讓消費者相信品牌價值大於實用成本？需要深入思考了解消費者的心思。 因此，正確的定價策略，會影響品牌的價值，價格是打造品牌重要的一部分。 結論： 成功創業，最重要的是打造深植人心的品牌。 ‘’我將持續分享有關書中財富、創業、投資理財等相關知識，期待共同學習成長‘’。