EP.52、《粉絲專案回應》機車相關周邊產品經營模式

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最近這個私訊很貼近現況的產業,因為疫情、因為外送崛起,創造了這個產業的銷售盛況,許多周邊需求衍伸而出,但也因為大多數規格都類似,除非品牌夠大,不然最後都只能競價,誰便宜就買誰,最後大家都沒利潤。但在創造需求前,必須先調整好比較適合的行銷操作。
粉絲團+社團+蝦皮,這是許多小品牌的商業模式,在社群媒體發布內容,轉單至蝦皮賣場去完成購物流程。這類的產品可以考慮到PCHOME上架,類似品項在PCHOME的銷售率比其他平台來的稍高,也是與受眾比較相似的銷售平台,再由社群媒體的廣告導流至外部賣場。
消費者是一種很奇特的生物,同樣一種商品廣告,被導流到蝦皮賣場與外部的大品牌平台,兩者相比,第一時間的信任度就是不同,購買意願會提升許多。當然,你會遇到一大堆的競爭對手,但也是走向大型銷售平台的第一步,正式產業內所帶來的考驗,並且強化你的優勢。
如果你有官方網站,建議在關鍵字廣告上安排固定預算,google search後我們總是習慣去點擊前幾名的排序去做購物選擇,因此在關鍵字&關鍵字再行銷會是穩定業績的重要角色。
尤其這個產業的主力消費者男性居高,而男性的網路購物習性又屬於比較冷靜,相對會比較產品細節,因此常常會有看過之後忘記下單的狀態,再行銷就是提醒對方購買的一種鬧鐘裝置,時不時的出現一下。
官方網站的好處還可以建立SEO,設置一個專屬於部落客開箱以及產品操作使用的簡介專區,將產品關鍵字埋入文章內,讓這些常被搜尋的關鍵字去提升自家網站的分數在銷售創造需求的時候,替這些族群創造一個故事感,在商品組合上做出效果,例如系列感、色系配合、產品故事等等。亦或是加入一點詼諧的自我嘲諷感,「你送的不是餐點,是我的人生」,「今晚我想來點,女朋友」,「下面一位、繼續送幸福」,讓這個不輕鬆的工作帶點自娛娛人的效果,也是銷售文案上的一種認同感,容易與同業人員產生共鳴,距離轉單就不遠了。
為什麼會看到廣告
職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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圖文內容的建立上,除了圖片要夠專業,服飾的材質、親膚感、相似的產品觸感、尺寸顏色規格、建議穿搭模式、賣場連結都必須建立完整,讓消費者在看你的圖文就像在看時尚穿搭建議,把自身的體驗融入文章裡面。
Google Search Console是甚麼?  這是一個檢視網頁是否能在Google索引的到的工具,把你的網址貼到網頁內,它會告訴你這個網頁是否能夠讓使用者搜尋到。其實大多數的網頁都不容易被搜尋到,有可能是內容的關係導致分數過低,也有可能設定上的錯誤,
文案也就是一種說服的能力,這個能力的高低成為你訂單多寡的關鍵,有些人認為圖片做得好就好,有些人覺得影片拍得好、後製剪得好就能達到效果,另一群銷售人認定消費者只看價格,只要降價、只要促銷就會成交,其實,這些也都沒錯,這些都是素材的一種呈現方式。
過去幾年的商業市場上,許多做代工的工廠、製造的廠商,紛紛成立自有品牌,擺脫代工廠的標籤,用品牌去創造更大的利潤空間,畢竟兩者之間的毛利有著極大的差異。
有些經營通路的操作者,對於電子商務的銷售模式並不了解,會有一種錯誤的認知,只要上了MOMO、YAHOO、蝦皮等簽約的大平台,就會有源源不絕的訂單跟業績,但你我都知道,這是不可能的。
麵包屑的故事相信大家都知道,但很多人卻忘了這是糖果屋的故事,而不是麵包屑,但麵包屑卻成了你我印象中的主角。 數據分析就跟這個故事一樣,每個數據的來源都是電子商務產生來的麵包屑,觀察這些麵包屑的來源、數量跟成本,去評估每一個行銷模式的可行性與效益好壞,是一件需要耐心、需要邏輯推敲的一個苦差事。 
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