學會和政府做生意(二)｜政府標案彩妝師

我們不接地氣，要向上通氣

政府彩妝師，就是要幫忙節省掉這些時間，使我們老百姓的語言和政府單位語言可以對上，不是變成地球語言與外星語言之間的溝通。

簡單來說，我們的功能不是讓政府「接地氣」，是要讓想和政府做生意的夥伴們「向上通氣」！

彩妝師的功能是甚麼？

一張素人A的臉，看著眼睛一大一小，顴骨過高，卻有很棒的膚質，那麼就用眼線筆讓一大一小眼睛不突兀；另一張素人B的臉，眼睛水汪汪，嘴巴卻太薄又太乾脫皮，那麼化妝師就會好好凸顯眼睛的美感，並利用口紅或唇形筆強化嘴唇。

這就是隱惡揚善，想辦法凸顯優點，把缺點想辦法圓掉，也是政府彩妝師在做的工作。

也是我們的價值所在，就讓我舉幾個例子吧。

讓自己的優勢項目和政府想要的重點項目掛勾

標案規定必有內容有1到10項。政府彩妝師會依據政府甲方的單位依據經驗與過往案例評估，這個政府單位重視的是第幾項。

一般而言，不可能1至10項都是優先順序，在這項標案中，據我們評估是第4、5以及7項是重中之重；那我們就會協助把第4、5以及7項好好發揮，清水變雞湯，另外1、2、3及6、8、9項，我們則會用文字敘述，傳遞訊息告訴政府方以及評審委員：「這些項目我們也非常精通！只是礙於篇幅，我們會把我們強項第4、5以及7項進行完整說明」。

一方面是告訴政府方：嘿！你們重視的項目正好是我們的優勢項目！

另一方面也是在傳達：其餘項目我們也很厲害只是沒機會說明(至於是不是真的這麼厲害就再說了！)

政府彩妝師讓語言一致化

知道政府單位想要甚麼樣的語言嗎？

那絕對是一般民間機構難以想像的！

我們常覺得不僅是學術界有象牙塔，公務界的象牙塔也是超級高超級隱蔽，公務員做很久的人，用字遣詞也幾乎內化。

曾聽國小老師跟我們分享。

一般公司上班的爸媽就是很白話的和老師溝通。

會用「請老師鑒察」、「建請不予採用」這種文字的百分之一萬就是公務員。

而要和政府做生意，用這種文字正好投其所好。等於告訴對方，嘿！我懂你們的語言，我們溝通無礙，請和我做生意吧！

這也正是政府彩妝師在做的。