Web3 行銷時代，Marketing 在虛擬通路的預算編列情境會是什麼模樣？

Web3 在今日為行銷人員所帶來的震盪，就如同社群媒體在 2010 年初為所有品牌所帶來的震盪效應是非常相似的。

1. 網際網路的演變對行銷的影響
2. Web3 時代的行銷將會往哪裡去
3. Web3 在行銷面的作用
4. NFTs 怎麼成為 Web2 到 Web3 的橋樑
5. 如何順勢利用 Web3 操作規模化的行銷活動
6. 行銷人員在 Web3 時代必備的技能

網際網路的演變對行銷的影響

Web 1

WEB1是由静態頁面、少數內容創作者和用 frame、table 組件來構成網頁元素的這種做法所定義的。這個時代下衍生的行銷技法包括：Email、早期 SEO 策略 、傳統電視廣播和印刷品廣告，並通過線上訊息 ( 類 yahoo 即時通、MSN etc.) 傳遞來加強行銷力道。

Web 2

Web2 是數據行銷潛力爆發的時期，網路生態的變革帶來了 customer-first, mobile-first，data-driven 等準則。所有用戶增長都發生在 Facebook 或 Snapchat 這樣的集中式平台上，他們的力量和影響力與他們累積的數據一起增長。這個時期的主要亮點包括：

2007年：iPhone 推出，開始了智能手機的風潮；Facebook 推出了廣告

2009: 地理定位廣告開始普及

2010: DTC 品牌從傳統零售商手中拿回通路主導權，甚至搶佔市場佔有率

2012: Facebook 向廣告商推出交易所，並收購了 Instagram，刺激了 KOL 流量裂變行銷方法的發展。

2013: Braze 和 Segment 等工具則實現了複雜的跨平台用戶溝通

2015: Shopify 上市，使任何擁有 Wi-Fi的人都能自建一個 DTC 電子商務平台。

2016: 在 Video 類型內容功能崛起的推動下，移動廣告因此快速地被買方市場接納，獲得迅速的商務拓展。

行銷人員也隨著這些新興流量通路和技術的發展而改變以往的操作方式，由於我們比以往對終端用戶有了更多的數據與其中能挖掘的洞察力，行銷變得及其注重績效和分析，這是與 Web 1 相比時最大的一項轉變。行銷人必須將獲客成本(CAC)、客戶終身價值(LTV)、社群等概念用具體化的方式展現在各式行銷活動上，讓我們的行銷活動在各個碎片化的市場和產業中都得以被量化。

Web 3

當 Web 2 重新定義了互聯網在前端的互動方式時，web3 的先行者則是專注在後端的發展，通過數據將所有權從私人實體轉移到公民個人。

實際上，在 Web 2 中，行銷人員只需要獲取、激活、留存用戶，但在 web 3 中，行銷人還需要像許多利害關係人進行行銷溝通，與他們接觸、獲取他們的認同並留存他們。而這個 TA 群體包括用戶、開發者和在他們個人之外的廣大社群共識與治理規則。

更重要的是， web 3 利用了去中心化帶來的優勢。

去中心化指的是將控制權和決策權從一個中心化的實體轉移到一個分布式的網絡，在這個網絡中，數據不為任何人所有。

這裡說的實體就是如同 Google、Instagram 和 Facebook 這樣的存在。這些公司擁有了我們的數據，並可以利用這些數據為他們的平台提供優化、支配、交易的行為基準。但在去中心化的世界裡，不會有任何一方完全擁有數據。

去中心化的公司可以使用智能合約的功能，或儲存在區塊鏈上的程式碼，在滿足符合預定條件時直接執行相關運作來實踐去中心化這一點，而智能合約就是 NFTs 等 Web 3 機制出現的起點，這一切才剛開始而已。

下一篇，我將繼續分享 Web3 行銷演變的發展方向，如果你喜歡這一篇的主題和接下來的議題，請留下你的讚賞與支持，也歡迎免費訂閱我的電子報。