為甚麼可口可樂的"創新"失敗了
閱讀時間約 1 分鐘
1999年可口可樂CEO，在一場巴西記者會上透漏
可口可樂公司正在研發一款「交互式販賣機」
這款特殊的販賣機，上面有幾個重要元件
可口可樂公司正在研發一款「交互式販賣機」
這款特殊的販賣機，上面有幾個重要元件
- 網路傳感器
- 溫度監測
- 自動調整價格
為甚麼要這樣做呢？
為了要在「適當」時機做出價格調整
例如：天氣變熱的時候就漲價
為了要在「適當」時機做出價格調整
例如：天氣變熱的時候就漲價
CEO還加強解釋道，在大熱天的棒球比賽
冷飲的需求一定會增加，那適當漲價給真正需要的人
『畢竟需求決定價格嘛！』
冷飲的需求一定會增加，那適當漲價給真正需要的人
『畢竟需求決定價格嘛！』
而後紐約時報也開始報導這屆事情
一開始還挺客觀去評斷事件
『這種定價策略只是延續用機票的定價
機票就是在不同時機有不同的需求及售價』
但是在最後引用了百事可樂的一段評價
一開始還挺客觀去評斷事件
『這種定價策略只是延續用機票的定價
機票就是在不同時機有不同的需求及售價』
但是在最後引用了百事可樂的一段評價
『在炎熱天氣漲價的可樂，是在剝削消費者
百事可樂也是追求創新的飲料
只是我們追求的是更容易買得起，而不是更難』
接著開始鋪天蓋地的報導開始攻擊可口可樂
導致緊急召開記者會公開道歉
並宣告這個計畫僅僅是【實驗性質】
並未預計投放到市場上
導致緊急召開記者會公開道歉
並宣告這個計畫僅僅是【實驗性質】
並未預計投放到市場上
這個聽起來沒什麼懸念的案子就這樣落幕了
但我想邀請你一起來思考這五件事
但我想邀請你一起來思考這五件事
- 為甚麼機票可以在旺季漲價，可口可樂就不行
- 作為可口可樂的CEO，在跟媒體溝通時做錯了甚麼
- 如果這款販賣機真正投放到市場上了，會造成甚麼應想
- 為甚麼世界上最大的品牌之一，要推出一個創新項目這麼難
- 這個故事對一個創業者或管理者，有什麼樣的啟發
真正思考這幾件事情過程中
會在你所有遇到的問題都找到線
會在你所有遇到的問題都找到線
- 市場營銷四大事件
- 動態定價
- 品牌重塑
- 產品推出時間
我們會花大量的時間，透過上面的案例，來探討這四件事情
以接下來四篇重點的形式去形成思考分析框架
以接下來四篇重點的形式去形成思考分析框架
0會員
12內容數
筆者致力學習凝鍊並傳播知識
本專題透過五個經典案例來剖析商業世界的本質
【可口可樂】【安沃勤】【智利礦難救援】【美國電話電報公司】【諾基亞】
本專題主講由哈佛商學院教授"組團"親授，
。Das Narayandas
。William Kerr
。Amy Edmondson
。Joseph Fuller
。朱峰
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
本文探討了羅振宇提出的新創企業挑戰行業巨頭的策略。通過分析百事可樂挑戰可口可樂的經典案例，文章揭示了「遷移成本」這一關鍵概念。文章強調，成功的競爭策略不是直接挑戰對手的優勢或弱點，而是找到對手難以改變的「遷移成本」並加以利用。
看了今天行情讓我更加敬畏市場 , 心得是歷史走勢不一定會出現 , 每次的反應都不太相同 , 也或許是時間點還沒到 , 真的非常有趣 , 預判行情總是有多個版本 , 要斷言一定何時何種原因走哪邊很難很難 , 只能邊走邊看
TLT大漲 , 美元跌 , 黃金上下震盪 , 防禦性板塊小漲或小跌 , 可
加上冰塊的可樂是消暑聖品，然而，一開始可樂的發明並不是為了消暑是為緩解藥癮而生，這位發明可樂的主人翁是美國人約翰潘柏頓，因為配方使用生物鹼的古柯與可樂果，所以命名為Coca-Cola，中文翻譯為「可口可樂」。但現在的可樂已不含古柯鹼，也不再從可樂果中提取咖啡因，改之以人工香料及咖啡因萃取物。
事實是，可口可樂一直到2013、2014年才回到當時的價位。當人們一面說著要價值投資、一面說著要做好停損「不要凹單」時，沒說的是被人們當作價值投資領頭羊的「股神」一路凹單凹了15年。可口可樂的確是一間在商業上很成功的公司，但就算是投資可口可樂，只要你十五年內需要用錢，你就必須要兌現這個風險。
前天在臉書社團看到有人分享「可口可樂聯合公司（COKE）」這家公司財報發布後而大漲近 +20%，底下留言都在問「它與可口可樂（KO）差別在哪？」也開啟了我的好奇心，才發現這一個可口可樂獨特的營運模式！
《無痛買單》一書作者下寬和透過細膩觀察，將定價策略分成24種，在本篇文章中，我將重點放在「價格客製」與「出價競標」這兩種策略上。
首先，下寬和給「價格客製」策略的定義是：基於媒合買賣雙方需求和供給的一種智慧型定價方式，簡單來說，就是「因地制宜」的定價方式。他在書上所舉的例子就是像在富士山頂或滑雪場
這不科學呀！！
這是我們一般人遇到不可思議或不合邏輯的事情時會發出的疑惑語
股神的夥伴波克夏副董事長蒙格於2023年底過世，享耆壽99歲
99歲放到世界任何國家，都屬難能可貴
但許多報導都說喝可樂對健康有害，網路上還有人拿可樂用來除鏽鐵做實驗
但蒙格大師不但在年輕時買可口可樂股票致富，到了
到底是未來口味還是AI口味，可口可樂在去年推出的這款口味真的讓我驚奇和疑惑...
這篇文章談到氣候與消費之間的相關性，從觀察手搖飲料的購買數量在不同氣溫下的表現中得到一些有趣的發現。手搖飲料中，檸檬綠茶在高溫下的購買率最高，而含有鮮奶的飲品則在高溫下的購買率較低。不同天氣條件下不同口味的手搖飲料受到消費者的喜愛程度有所不同，對於創業者來說，掌握產品推出的時機也是一個重要因素。
本文探討了羅振宇提出的新創企業挑戰行業巨頭的策略。通過分析百事可樂挑戰可口可樂的經典案例，文章揭示了「遷移成本」這一關鍵概念。文章強調，成功的競爭策略不是直接挑戰對手的優勢或弱點，而是找到對手難以改變的「遷移成本」並加以利用。
看了今天行情讓我更加敬畏市場 , 心得是歷史走勢不一定會出現 , 每次的反應都不太相同 , 也或許是時間點還沒到 , 真的非常有趣 , 預判行情總是有多個版本 , 要斷言一定何時何種原因走哪邊很難很難 , 只能邊走邊看
TLT大漲 , 美元跌 , 黃金上下震盪 , 防禦性板塊小漲或小跌 , 可
加上冰塊的可樂是消暑聖品，然而，一開始可樂的發明並不是為了消暑是為緩解藥癮而生，這位發明可樂的主人翁是美國人約翰潘柏頓，因為配方使用生物鹼的古柯與可樂果，所以命名為Coca-Cola，中文翻譯為「可口可樂」。但現在的可樂已不含古柯鹼，也不再從可樂果中提取咖啡因，改之以人工香料及咖啡因萃取物。
事實是，可口可樂一直到2013、2014年才回到當時的價位。當人們一面說著要價值投資、一面說著要做好停損「不要凹單」時，沒說的是被人們當作價值投資領頭羊的「股神」一路凹單凹了15年。可口可樂的確是一間在商業上很成功的公司，但就算是投資可口可樂，只要你十五年內需要用錢，你就必須要兌現這個風險。
前天在臉書社團看到有人分享「可口可樂聯合公司（COKE）」這家公司財報發布後而大漲近 +20%，底下留言都在問「它與可口可樂（KO）差別在哪？」也開啟了我的好奇心，才發現這一個可口可樂獨特的營運模式！
《無痛買單》一書作者下寬和透過細膩觀察，將定價策略分成24種，在本篇文章中，我將重點放在「價格客製」與「出價競標」這兩種策略上。
首先，下寬和給「價格客製」策略的定義是：基於媒合買賣雙方需求和供給的一種智慧型定價方式，簡單來說，就是「因地制宜」的定價方式。他在書上所舉的例子就是像在富士山頂或滑雪場
這不科學呀！！
這是我們一般人遇到不可思議或不合邏輯的事情時會發出的疑惑語
股神的夥伴波克夏副董事長蒙格於2023年底過世，享耆壽99歲
99歲放到世界任何國家，都屬難能可貴
但許多報導都說喝可樂對健康有害，網路上還有人拿可樂用來除鏽鐵做實驗
但蒙格大師不但在年輕時買可口可樂股票致富，到了
到底是未來口味還是AI口味，可口可樂在去年推出的這款口味真的讓我驚奇和疑惑...
這篇文章談到氣候與消費之間的相關性，從觀察手搖飲料的購買數量在不同氣溫下的表現中得到一些有趣的發現。手搖飲料中，檸檬綠茶在高溫下的購買率最高，而含有鮮奶的飲品則在高溫下的購買率較低。不同天氣條件下不同口味的手搖飲料受到消費者的喜愛程度有所不同，對於創業者來說，掌握產品推出的時機也是一個重要因素。