哈佛經典案例課
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筆者致力學習凝鍊並傳播知識
本專題透過五個經典案例來剖析商業世界的本質
【可口可樂】【安沃勤】【智利礦難救援】【美國電話電報公司】【諾基亞】
本專題主講由哈佛商學院教授"組團"親授，
。Das Narayandas
。William Kerr
。Amy Edmondson
。Joseph Fuller
。朱峰
你的企業，適合出海嗎？
全球化擴張能為企業帶來明顯的好處
例如更大的市場機會，更多元化的智力資本
更低廉的勞動力、原材料和運輸成本等等
你的企業，適合出海嗎？
全球化擴張能為企業帶來明顯的好處
例如更大的市場機會，更多元化的智力資本
更低廉的勞動力、原材料和運輸成本等等
創業公司在這個時代的生存法則
我們正處在一個全球創新的時代
創業公司對一個國家的經濟刺激、增長
都占有舉足輕重的角色
新創公司透過自己對世界的獨到眼光
帶來新的商業模式、管理模式、運營方式等等
都可以為這個社會還有多家企業帶來良好影響
但創業公司都會遇到幾個困難問題
融資難、運營難、增長難
創業公司在這個時代的生存法則
我們正處在一個全球創新的時代
創業公司對一個國家的經濟刺激、增長
都占有舉足輕重的角色
新創公司透過自己對世界的獨到眼光
帶來新的商業模式、管理模式、運營方式等等
都可以為這個社會還有多家企業帶來良好影響
但創業公司都會遇到幾個困難問題
融資難、運營難、增長難
可口可樂的案例，我們透過兩個不同的維度去拆分
定價：動態定價的好處以及做法
品牌：創新的時候要如何重塑品牌
接著還有一項重要的維度，那就是＂時機＂
在二十年前並沒有這樣的好時機讓消費者接受
那何時是推出創新的最佳時機？
市場接受一項新的創新的過程，是有模式可循的嗎？
這些模式背後有甚麼因素？
可口可樂的案例，我們透過兩個不同的維度去拆分
定價：動態定價的好處以及做法
品牌：創新的時候要如何重塑品牌
接著還有一項重要的維度，那就是＂時機＂
在二十年前並沒有這樣的好時機讓消費者接受
那何時是推出創新的最佳時機？
市場接受一項新的創新的過程，是有模式可循的嗎？
這些模式背後有甚麼因素？
品牌認知
但忽視了看不見的內在＂品牌承諾＂
這是非常危險的，忽略品牌承諾會直接丟失自己的市場
一致性
品牌認知
但忽視了看不見的內在＂品牌承諾＂
這是非常危險的，忽略品牌承諾會直接丟失自己的市場
一致性
上一篇我們講到【定價】
把錢留在桌子上是吸引消費者購買的重要動力
也就是讓消費者感覺到拿到了額外的好處
也講了三種＂價格歧視＂之所以可以存在
是因為提供了某種＂合理的理由＂給消費者
現在我們要深入討論另外兩個問題
甚麼樣的理由才是合理的
我們該怎麼找到這個理由
甚麼樣的理由才是合理的
多勞多得
上一篇我們講到【定價】
把錢留在桌子上是吸引消費者購買的重要動力
也就是讓消費者感覺到拿到了額外的好處
也講了三種＂價格歧視＂之所以可以存在
是因為提供了某種＂合理的理由＂給消費者
現在我們要深入討論另外兩個問題
甚麼樣的理由才是合理的
我們該怎麼找到這個理由
甚麼樣的理由才是合理的
多勞多得
1999年可口可樂CEO，在一場巴西記者會上透漏
可口可樂公司正在研發一款「交互式販賣機」
這款特殊的販賣機，會動態的漲價
........
為甚麼機票可以在旺季漲價，可口可樂就不行
1999年可口可樂CEO，在一場巴西記者會上透漏
可口可樂公司正在研發一款「交互式販賣機」
這款特殊的販賣機，會動態的漲價
........
為甚麼機票可以在旺季漲價，可口可樂就不行
你的企業，適合出海嗎？
全球化擴張能為企業帶來明顯的好處
例如更大的市場機會，更多元化的智力資本
更低廉的勞動力、原材料和運輸成本等等
你的企業，適合出海嗎？
全球化擴張能為企業帶來明顯的好處
例如更大的市場機會，更多元化的智力資本
更低廉的勞動力、原材料和運輸成本等等
創業公司在這個時代的生存法則
我們正處在一個全球創新的時代
創業公司對一個國家的經濟刺激、增長
都占有舉足輕重的角色
新創公司透過自己對世界的獨到眼光
帶來新的商業模式、管理模式、運營方式等等
都可以為這個社會還有多家企業帶來良好影響
但創業公司都會遇到幾個困難問題
融資難、運營難、增長難
創業公司在這個時代的生存法則
我們正處在一個全球創新的時代
創業公司對一個國家的經濟刺激、增長
都占有舉足輕重的角色
新創公司透過自己對世界的獨到眼光
帶來新的商業模式、管理模式、運營方式等等
都可以為這個社會還有多家企業帶來良好影響
但創業公司都會遇到幾個困難問題
融資難、運營難、增長難
可口可樂的案例，我們透過兩個不同的維度去拆分
定價：動態定價的好處以及做法
品牌：創新的時候要如何重塑品牌
接著還有一項重要的維度，那就是＂時機＂
在二十年前並沒有這樣的好時機讓消費者接受
那何時是推出創新的最佳時機？
市場接受一項新的創新的過程，是有模式可循的嗎？
這些模式背後有甚麼因素？
可口可樂的案例，我們透過兩個不同的維度去拆分
定價：動態定價的好處以及做法
品牌：創新的時候要如何重塑品牌
接著還有一項重要的維度，那就是＂時機＂
在二十年前並沒有這樣的好時機讓消費者接受
那何時是推出創新的最佳時機？
市場接受一項新的創新的過程，是有模式可循的嗎？
這些模式背後有甚麼因素？
品牌認知
但忽視了看不見的內在＂品牌承諾＂
這是非常危險的，忽略品牌承諾會直接丟失自己的市場
一致性
品牌認知
但忽視了看不見的內在＂品牌承諾＂
這是非常危險的，忽略品牌承諾會直接丟失自己的市場
一致性
上一篇我們講到【定價】
把錢留在桌子上是吸引消費者購買的重要動力
也就是讓消費者感覺到拿到了額外的好處
也講了三種＂價格歧視＂之所以可以存在
是因為提供了某種＂合理的理由＂給消費者
現在我們要深入討論另外兩個問題
甚麼樣的理由才是合理的
我們該怎麼找到這個理由
甚麼樣的理由才是合理的
多勞多得
上一篇我們講到【定價】
把錢留在桌子上是吸引消費者購買的重要動力
也就是讓消費者感覺到拿到了額外的好處
也講了三種＂價格歧視＂之所以可以存在
是因為提供了某種＂合理的理由＂給消費者
現在我們要深入討論另外兩個問題
甚麼樣的理由才是合理的
我們該怎麼找到這個理由
甚麼樣的理由才是合理的
多勞多得
1999年可口可樂CEO，在一場巴西記者會上透漏
可口可樂公司正在研發一款「交互式販賣機」
這款特殊的販賣機，會動態的漲價
........
為甚麼機票可以在旺季漲價，可口可樂就不行
1999年可口可樂CEO，在一場巴西記者會上透漏
可口可樂公司正在研發一款「交互式販賣機」
這款特殊的販賣機，會動態的漲價
........
為甚麼機票可以在旺季漲價，可口可樂就不行