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哈佛經典案例課

11公開內容

筆者致力學習凝鍊並傳播知識

本專題透過五個經典案例來剖析商業世界的本質

【可口可樂】【安沃勤】【智利礦難救援】【美國電話電報公司】【諾基亞】

本專題主講由哈佛商學院教授"組團"親授,

。Das Narayandas

。William Kerr

。Amy Edmondson

。Joseph Fuller

。朱峰

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你的企業,適合出海嗎? 全球化擴張能為企業帶來明顯的好處 例如更大的市場機會,更多元化的智力資本 更低廉的勞動力、原材料和運輸成本等等
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創業公司在這個時代的生存法則 我們正處在一個全球創新的時代 創業公司對一個國家的經濟刺激、增長 都占有舉足輕重的角色 新創公司透過自己對世界的獨到眼光 帶來新的商業模式、管理模式、運營方式等等 都可以為這個社會還有多家企業帶來良好影響 但創業公司都會遇到幾個困難問題 融資難、運營難、增長難
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換位思考 位用戶著想 關心顧客效益
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可口可樂的案例,我們透過兩個不同的維度去拆分 定價:動態定價的好處以及做法 品牌:創新的時候要如何重塑品牌 接著還有一項重要的維度,那就是"時機" 在二十年前並沒有這樣的好時機讓消費者接受 那何時是推出創新的最佳時機? 市場接受一項新的創新的過程,是有模式可循的嗎? 這些模式背後有甚麼因素?
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品牌認知 但忽視了看不見的內在"品牌承諾" 這是非常危險的,忽略品牌承諾會直接丟失自己的市場 一致性
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上一篇我們講到【定價】 把錢留在桌子上是吸引消費者購買的重要動力 也就是讓消費者感覺到拿到了額外的好處 也講了三種"價格歧視"之所以可以存在 是因為提供了某種"合理的理由"給消費者 現在我們要深入討論另外兩個問題 甚麼樣的理由才是合理的 我們該怎麼找到這個理由 甚麼樣的理由才是合理的 多勞多得
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動態定價-留給客戶最多利益,也留給企業最大的利潤
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