選班長計畫

一、找市場關鍵痛點：妳的服務可以提供什麼價值？

我問：為什麼妳想選班長？選妳當班長有什麼好處？

姊姊：我不想睡午覺，當班長不用睡午覺。

我：這只是你個人的需求啊，大家為什麼要投妳？

姊姊：我也不知道。

我：妳們班都喜歡看小妖怪系列的書，如果妳說妳當選班長會成立小妖怪讀書會，讓大家可以討論，怎麼樣？（她們班有人成立「討厭寶寶社」，還真的有人入社）

姊姊不置可否，她覺得沒什麼吸引力。（其實我也覺得XD）

我：妳不想睡午覺，應該也有人跟你一樣不想睡吧，那還是你告訴同學說，如果選妳當班長，妳不會記不睡午覺的人？

姊姊大喜：好耶～也有人不睡午覺耶！我當班長，就不記他們在黑板上，這樣大家會喜歡。老師會說，我知道你們為什麼要選她了。

二、市場潛力與競爭者分析：分析市場規模及可能競爭者。

班上就29個同學，市場很明確，不過可能會有競爭者。

我問：可是，還有沒有別人也要選？如果別人也要選跟你一樣也不記大家睡午覺那怎麼辦？

姊：我覺得小娜跟小妍可能會要選，不過小娜當過一次了，她可能不想再當，當班長很累。

我：那小妍要選怎麼辦？還是妳跟她聯合競選？一個當班長、一個當副班長。

姊：好耶，當副班長也可以不用睡午覺。

我覺得大概有8%的人會投我。有2%不會投。

（好精確的數據，怎麼算的？XD）

我：8%？你意思10個有8個會投妳嗎？

姊：對啊。

我：那叫8成不叫8%，那妳就一定當選的啊，還討論什麼。

三、展現獲利能力及執行力：可賺多少錢及如何賺錢？

這二點這裡不適用，不過可以說說願景。

姊：而且我當班長，我就不用睡，也不記誰不睡覺，大家午休都可以很開心，愛做什麼就做什麼。

很好，姊姊畫了個大餅給投資人看。

四、風險預估：列出這個計畫的可能風險。

我：這樣大家鬧哄哄的，老師可以接受嗎？（老師應該是這個計畫的最大風險。）

姊：那就改成，可以不睡覺，但不能有聲音，老師在看的時候，誰講話我就記在黑板，老師沒在看的時候，我就擦掉。

姊姊列出了可能風險及管理這個風險的方式。

計畫到這邊差不多了，結尾要放感謝的話及價值主張。

所以，我想最後應該要來個Slogan：

「謝謝大家的聆聽，你的午休由你決定！」

各位看完的小朋友，可以投我家姊姊一票嗎？