JD漫談考試寫作方法

♛前情提要

♛寫作方法分享

➤善用圖表

在寫申論題，或簡答題的時候，其實圖表是個讓閱卷老師很好閱讀的方法，大家想想，出題老師在出申論題或簡答題的時候，好一點的會聚焦在某個理論，機車一點的，會把問題的範圍考得很大，讓考生很不好寫。爰此，圖表的應用，就非常重要了。

以下是JD針對行銷學中，常考的產品生命週期的特徵、行銷目標與策略，做出的圖表，

圖表，是一種將知識架構化很好用的工具，但是，也必須是在熟讀理論的情況下，才有辦法可以組織得起來呢！

➤善用列點

大家在閱讀一篇文章的時候，應該都不喜歡看著毫無重點，卻長篇大論的型態吧？例如像是以前的報紙。而我們在寫申論題或簡答題的時候，若可以將長篇大論的型態，簡化成列重點的方式，對於閱卷老師，他會由衷地感激你的。

大家想想，閱卷老師每天看著密密麻麻的答案卷，而且看完每一份答案卷可以拿到的錢少的可憐，試想他們會想要看到什麼樣的答案卷呢？JD開個玩笑，完全空白的答案卷！所以，我們要站在閱卷老師的立場，幫他想想，如果考生想要在短短的幾秒鐘內，獲得他的目光，想必是要用俐落的版面才行。

以下是答題的範例：

問：在定價策略中，何謂價格吸脂策略（Price skimming）？又何謂價格滲透策略（Penetration pricing）？這兩種定價策略適用時機各為何？

答：

（一）價格吸脂策略：指公司在新產品導入時，訂定高價以榨取市場利潤，儘速回收成本的定價策略。採用此策略適用於：

1. 產品新穎、奇特。

2. 競爭者有進入障礙。

3. 該產品在市場上屬獨佔地位，有專利或規格特殊、無法仿冒。

4. 受技術或原料限制，產量無法增加。

5. 廣大消費者對該產品有高度需求。

6. 高價位可產生高級品的形象。

（二）價格滲透策略：指公司在新產品導入時，訂定低價格以吸引大量購買者，並贏得較大市場佔有率的定價策略。採用此策略適用於：

1. 低價可嚇阻競爭者跟進。

2. 低價可吸引眾多消費者購買。

3. 大規模生產經濟，可降低成本。

4. 吸收購買力弱，所得低的消費群。

（資料來源：宏典文化行銷學國營事業招考專用重點整理/精選考題）

➤字體工整

考題出來之後，若真的考到自己不擅長的領域，字體工整會是你可以反敗為勝的關鍵，怎麼說呢？JD的做法，會從自己所讀過的書籍內，回想是否有相關的知識，可以回答該題。接著，組織一下要如何將片段且不一定會正確的知識。最後，再用前述的兩種方式的其中一種，用心地寫出可能的答案。

以下是範例：

其實JD在試寫這個問題時，手一直抖個不停，不過，還是勉強把這個題目的解答，試寫完成，寫得不是很漂亮及工整，還請格友們見諒。但是，大概就是同上的格式來寫作，若字跡真的不是很好看，也沒關係，至少盡量寫得整齊一點，字寫稍微大一些；若格子真的不大，字距就稍微分開一些，讓整個版面清爽一點。

➤深呼吸

在寫考卷的時候，相信大多數的人，跟JD一樣，都是比較會緊張的人。緊張的情緒，真的會影響到你的身體及心理，為什麼呢？像JD就會不自覺地想去上廁所，心理呢？就會呼吸急促，心跳很快，進而影響到自己的手在發抖而無法將考卷工整地寫好。爰此，JD認為，事前事中的深呼吸就很重要了，因為深呼吸可以讓你的情緒慢慢地平穩下來，接著就是讓自己的呼吸可以維持在平常的節奏，用一些時間讓自己的心跟著考題一起流動，進而完成答題。

➤時間調配

在萬事俱足的情況之下，時間掌控就是很重要的一環，在考前練習考古題時，就要將每一題可以花的時間算好，並在平時練習時，用設定好的時間來寫作，力求可以精準地掌握每一題所花的時間。真正在考試的當下，身體會自然而然地按照設定好的時間來寫作，進而讓自己的情緒穩定，順利完成答題，甚至期待放榜的那一刻。

♛結論