想要你賺得盆滿缽滿嗎?

2023/03/26閱讀時間約 3 分鐘
《選對池塘釣大魚》
1. 世界上最偉大營銷大師:傑.亞伯拉罕
2. 五個利潤翻倍的關鍵點
1. 潛在客戶數:先給對方嚐到甜頭
2. 成交率:潛在客戶變成客戶的比例
3. 平均單筆消費金額:統計總金額/交易的次數
4. 平均回頭的次數:這段期間購買次數算進來/交易的人數
5. 利潤率:總收入-總成本
3. 書中最精華的五大策略
1. 前端打平,後端賺錢:前期少賺,不賺,甚至虧損,對方願意搶,你就獲得大量的流量
2. USP成交法
3. 給客戶無法抗拒的理由(就是讓客戶說YES比NO容易)
4. 加碼成交法(大小通吃)
5. 賓主兩宜成交法(中介模式)
4. 你要算出終身價值是多少->後端架設先做
5. 六種先打平後賺錢的案例
1. 第一次交易額降價
2. 價格不變,贈送佣金給對方
3. 捆綁銷售,禮物(與市價相等)送給對方
4. 買一送一
5. 廣告投資
6. 獎勵相關的人(合作政策)
6. USP=產品獨特的賣點(客戶很想要,同行做不到)
7.打造清晰的賣點=給客戶一個偉大的諾言
8.把客戶嚇跑的恐懼導致你開低價,開低價導致願意高消費的客戶,你也少賺了很多錢
9.多買一點比少買一點更有價值更划算
10.加碼模式:加品,加級,加量,加次,加時,加組合
11.誰手上有我想要的客戶(合作)
這本書專門是談到行銷的觀念,況且這個理念到自今依然在操作,究竟是什麼行銷魅力會被廣泛的企業使用?是什麼招式讓公司成為行業的佼佼者呢?是什麼模式可以讓利潤不停地翻倍成長呢?接下來我們就進入這本書的奧秘在哪裡?
自古以來,天下熙熙 皆为利来;天下攘攘 皆为利往,人類都會以利益為出發點,只是在商業活動當中,我們怎麼操作讓業績上揚,促使利潤翻倍呢?沒想到在國外就有一名專門研究行銷大師,經歷三十年以上的經驗,統整了五大策略作為標竿,同時利用它可以發揮淋漓盡致。
商業本質就是服務他人為主,只是我們要怎麼提供優質服務及產品給客人,這就是這本書要談的方針,不過話說回來,怎麼實操方案呢?首先作者提倡「前端打平 後段賺錢」的概念作為戰略的第一步,當下的我覺得為什麼要做?直到他的解說之下,我赫然發現到這樣做就是操作人性的弱點,達到商業的本質,給了優渥的利益,哪個客人不願意上鉤呢?
其次你的商品有沒有獨特的賣點?跟其他家有什麼差異化呢?這是商家必要想出的點子,讓人產生好奇,甚至會探討商品的價值性值不值購買的意願,這些都是廠商必要做的,我們都知道水有分很多種,有礦泉水,氣泡水,竹炭水等等,就是要展現出商品的優越性,讓客戶選擇時,可以辨認清楚及滿足客戶的需求。
其三給客戶無法抗拒的理由,我們都知道貨比三家,可是有沒有一家不僅符合你的條件以外,還可以獲取額外的服務,曾經的我陪同妹妹去買筆電,整個商場擺滿玲瓏滿目的筆電,根據一家又一家的分析之下,最後我們挑到一家非常不起眼的店家,是因為他們不僅是售後服務以外,還有免費升級記憶體跟容量,最重要的是還贈送市面上的文書處理軟體,價格上還比其他家便宜二千塊,基於以上種種的條件,是不是撿到寶,所以說你要讓客戶不可抗拒,首先你能否提出好的條件給客戶。
其四加碼成交法,這個就會牽連許多方面,不只是加品,加級,加量,加次,加時級加組合等等的招式,足以讓客人願意掏錢包購買,甚至回購率也大幅提升,整個生意如火如荼。
最後賓主兩宜成交法,要做到雙贏的效果,就得要使用仲介的手腕來落實,之前我們家租房時,我們也透過朋友的關係之下委託房仲來幫忙處理,經過三番兩次的協調之後,沒想到在短暫時間順利成功租屋出去,讓雙方都獲得滿載而歸,連房仲也樂此不疲。
總而言之,商業賺錢模式的主軸就五大策略,只要你按照上面所講的,基本上你連身價過億都不是問題所在,你認可嗎?
五大秘訣就在此書
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