《選對池塘釣大魚》
2. 五個利潤翻倍的關鍵點
1. 潛在客戶數：先給對方嚐到甜頭
2. 成交率：潛在客戶變成客戶的比例
3. 平均單筆消費金額：統計總金額/交易的次數
4. 平均回頭的次數：這段期間購買次數算進來/交易的人數
5. 利潤率：總收入-總成本
3. 書中最精華的五大策略
1. 前端打平，後端賺錢：前期少賺，不賺，甚至虧損，對方願意搶，你就獲得大量的流量
2. USP成交法
3. 給客戶無法抗拒的理由（就是讓客戶說YES比NO容易）
4. 加碼成交法（大小通吃）
5. 賓主兩宜成交法（中介模式）
4. 你要算出終身價值是多少->後端架設先做
5. 六種先打平後賺錢的案例
1. 第一次交易額降價
2. 價格不變，贈送佣金給對方
3. 捆綁銷售，禮物（與市價相等）送給對方
4. 買一送一
5. 廣告投資
6. 獎勵相關的人（合作政策）
6. USP=產品獨特的賣點（客戶很想要，同行做不到）
7.打造清晰的賣點=給客戶一個偉大的諾言
8.把客戶嚇跑的恐懼導致你開低價，開低價導致願意高消費的客戶，你也少賺了很多錢
9.多買一點比少買一點更有價值更划算
10.加碼模式：加品，加級，加量，加次，加時，加組合
11.誰手上有我想要的客戶（合作）
這本書專門是談到行銷的觀念，況且這個理念到自今依然在操作，究竟是什麼行銷魅力會被廣泛的企業使用？是什麼招式讓公司成為行業的佼佼者呢？是什麼模式可以讓利潤不停地翻倍成長呢？接下來我們就進入這本書的奧秘在哪裡？
自古以來，天下熙熙 皆为利来；天下攘攘 皆为利往，人類都會以利益為出發點，只是在商業活動當中，我們怎麼操作讓業績上揚，促使利潤翻倍呢？沒想到在國外就有一名專門研究行銷大師，經歷三十年以上的經驗，統整了五大策略作為標竿，同時利用它可以發揮淋漓盡致。
商業本質就是服務他人為主，只是我們要怎麼提供優質服務及產品給客人，這就是這本書要談的方針，不過話說回來，怎麼實操方案呢？首先作者提倡「前端打平 後段賺錢」的概念作為戰略的第一步，當下的我覺得為什麼要做？直到他的解說之下，我赫然發現到這樣做就是操作人性的弱點，達到商業的本質，給了優渥的利益，哪個客人不願意上鉤呢？
其次你的商品有沒有獨特的賣點？跟其他家有什麼差異化呢？這是商家必要想出的點子，讓人產生好奇，甚至會探討商品的價值性值不值購買的意願，這些都是廠商必要做的，我們都知道水有分很多種，有礦泉水，氣泡水，竹炭水等等，就是要展現出商品的優越性，讓客戶選擇時，可以辨認清楚及滿足客戶的需求。
其三給客戶無法抗拒的理由，我們都知道貨比三家，可是有沒有一家不僅符合你的條件以外，還可以獲取額外的服務，曾經的我陪同妹妹去買筆電，整個商場擺滿玲瓏滿目的筆電，根據一家又一家的分析之下，最後我們挑到一家非常不起眼的店家，是因為他們不僅是售後服務以外，還有免費升級記憶體跟容量，最重要的是還贈送市面上的文書處理軟體，價格上還比其他家便宜二千塊，基於以上種種的條件，是不是撿到寶，所以說你要讓客戶不可抗拒，首先你能否提出好的條件給客戶。
其四加碼成交法，這個就會牽連許多方面，不只是加品，加級，加量，加次，加時級加組合等等的招式，足以讓客人願意掏錢包購買，甚至回購率也大幅提升，整個生意如火如荼。
最後賓主兩宜成交法，要做到雙贏的效果，就得要使用仲介的手腕來落實，之前我們家租房時，我們也透過朋友的關係之下委託房仲來幫忙處理，經過三番兩次的協調之後，沒想到在短暫時間順利成功租屋出去，讓雙方都獲得滿載而歸，連房仲也樂此不疲。
總而言之，商業賺錢模式的主軸就五大策略，只要你按照上面所講的，基本上你連身價過億都不是問題所在，你認可嗎？
