想要你賺得盆滿缽滿嗎?

閱讀時間約 3 分鐘
《選對池塘釣大魚》
1. 世界上最偉大營銷大師:傑.亞伯拉罕
2. 五個利潤翻倍的關鍵點
1. 潛在客戶數:先給對方嚐到甜頭
2. 成交率:潛在客戶變成客戶的比例
3. 平均單筆消費金額:統計總金額/交易的次數
4. 平均回頭的次數:這段期間購買次數算進來/交易的人數
5. 利潤率:總收入-總成本
3. 書中最精華的五大策略
1. 前端打平,後端賺錢:前期少賺,不賺,甚至虧損,對方願意搶,你就獲得大量的流量
2. USP成交法
3. 給客戶無法抗拒的理由(就是讓客戶說YES比NO容易)
4. 加碼成交法(大小通吃)
5. 賓主兩宜成交法(中介模式)
4. 你要算出終身價值是多少->後端架設先做
5. 六種先打平後賺錢的案例
1. 第一次交易額降價
2. 價格不變,贈送佣金給對方
3. 捆綁銷售,禮物(與市價相等)送給對方
4. 買一送一
5. 廣告投資
6. 獎勵相關的人(合作政策)
6. USP=產品獨特的賣點(客戶很想要,同行做不到)
7.打造清晰的賣點=給客戶一個偉大的諾言
8.把客戶嚇跑的恐懼導致你開低價,開低價導致願意高消費的客戶,你也少賺了很多錢
9.多買一點比少買一點更有價值更划算
10.加碼模式:加品,加級,加量,加次,加時,加組合
11.誰手上有我想要的客戶(合作)
這本書專門是談到行銷的觀念,況且這個理念到自今依然在操作,究竟是什麼行銷魅力會被廣泛的企業使用?是什麼招式讓公司成為行業的佼佼者呢?是什麼模式可以讓利潤不停地翻倍成長呢?接下來我們就進入這本書的奧秘在哪裡?
自古以來,天下熙熙 皆为利来;天下攘攘 皆为利往,人類都會以利益為出發點,只是在商業活動當中,我們怎麼操作讓業績上揚,促使利潤翻倍呢?沒想到在國外就有一名專門研究行銷大師,經歷三十年以上的經驗,統整了五大策略作為標竿,同時利用它可以發揮淋漓盡致。
商業本質就是服務他人為主,只是我們要怎麼提供優質服務及產品給客人,這就是這本書要談的方針,不過話說回來,怎麼實操方案呢?首先作者提倡「前端打平 後段賺錢」的概念作為戰略的第一步,當下的我覺得為什麼要做?直到他的解說之下,我赫然發現到這樣做就是操作人性的弱點,達到商業的本質,給了優渥的利益,哪個客人不願意上鉤呢?
其次你的商品有沒有獨特的賣點?跟其他家有什麼差異化呢?這是商家必要想出的點子,讓人產生好奇,甚至會探討商品的價值性值不值購買的意願,這些都是廠商必要做的,我們都知道水有分很多種,有礦泉水,氣泡水,竹炭水等等,就是要展現出商品的優越性,讓客戶選擇時,可以辨認清楚及滿足客戶的需求。
其三給客戶無法抗拒的理由,我們都知道貨比三家,可是有沒有一家不僅符合你的條件以外,還可以獲取額外的服務,曾經的我陪同妹妹去買筆電,整個商場擺滿玲瓏滿目的筆電,根據一家又一家的分析之下,最後我們挑到一家非常不起眼的店家,是因為他們不僅是售後服務以外,還有免費升級記憶體跟容量,最重要的是還贈送市面上的文書處理軟體,價格上還比其他家便宜二千塊,基於以上種種的條件,是不是撿到寶,所以說你要讓客戶不可抗拒,首先你能否提出好的條件給客戶。
其四加碼成交法,這個就會牽連許多方面,不只是加品,加級,加量,加次,加時級加組合等等的招式,足以讓客人願意掏錢包購買,甚至回購率也大幅提升,整個生意如火如荼。
最後賓主兩宜成交法,要做到雙贏的效果,就得要使用仲介的手腕來落實,之前我們家租房時,我們也透過朋友的關係之下委託房仲來幫忙處理,經過三番兩次的協調之後,沒想到在短暫時間順利成功租屋出去,讓雙方都獲得滿載而歸,連房仲也樂此不疲。
總而言之,商業賺錢模式的主軸就五大策略,只要你按照上面所講的,基本上你連身價過億都不是問題所在,你認可嗎?
五大秘訣就在此書
為什麼會看到廣告
avatar-img
41會員
284內容數
哈囉!我是白板創辦人cloud,喜歡用畫筆描繪心靈的美好。每一幅作品都是我對世界的獨特見解,希望透過我的畫作,能夠觸動你的心靈,讓你感受到生活中的美好與溫暖。讓我們一起用色彩和線條,繪製出屬於心靈的美麗,讓世界充滿愛與希望#改變命運#書籍#好書清單#閱讀時光
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
白板繪畫人生 的其他內容
情緒管理分為四層 不知不覺 後知後覺 正知正覺 先知先覺
專門在講輝煌的公司如何走向失敗之路 倖存者偏差:成功原因很多 失敗就只有那些 會衰退的因素 狂妄自大 盲目擴張 漠視危機 尋找救命稻草 被人遺忘或瀕臨死亡
情緒管理分為四層 不知不覺 後知後覺 正知正覺 先知先覺
專門在講輝煌的公司如何走向失敗之路 倖存者偏差:成功原因很多 失敗就只有那些 會衰退的因素 狂妄自大 盲目擴張 漠視危機 尋找救命稻草 被人遺忘或瀕臨死亡
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
  2017年,台灣10大死因之首癌症,計4萬8,037人,自殺則排在第11位,計3,871人,而最懸疑、最恐怖、最佔媒體版面的他殺不過175人,僅佔該年死亡人數(17萬1,857人)的0.1%。世界衛生組織(2000)表示,每1起自殺死亡事件代表有10至20起自殺企圖發生,據統計(2008
Thumbnail
在數位化時代,擁有個性化且引人注目的網站是成功的第一步。但是,如果你不是一位專業的網頁設計師,又怎麼能輕鬆擁有一個獨具特色的網站呢?別擔心,Pineapple Builder 正是為了解決這個問題而誕生的!本文將為你詳細介紹這個令人驚豔的工具,讓你在不需任何技術背景的情況下,輕鬆打造屬於自己的網站。
Thumbnail
對於賺錢這件事,他們都非常感興趣。他們滿腦子想的,都是賺錢這件事,看到機會就一頭栽入,義無反顧。
Thumbnail
「要改變你的狀況,首先必須改變你的想法」。當然,大前題是你必須先做出決定,決定自已要走的方向,正所謂「有願就有力」。人生由我們自己創造,種瓜得瓜,種豆得豆!心中的想法就是種子,所有的收穫取決於播下的種子。
Thumbnail
你可能會覺得,投資的勝率越高越好,經常看到帳上獲利的數字確實是非常令人興奮,也常保好心情,但其實這並不是一個正確的觀念。你知道嗎?有些投資人的勝率高達80%,但他們最終的結果卻可能是賠錢的,而有些投資人的勝率只有50%,但他們卻能笑到最後享受獲利的果實。為什麼現實與理想會有這樣的差別呢?原因就在於他
Thumbnail
【過去那股枷鎖就從心中將它放掉,向前看並且更專注於未來,將有你想要的生活】 看著身旁的人頂著優異的工作與美好的生活,這是從我們眼中所看到的,然而事實也是如此,在此也說明了命運的不公,人生的起跑線差距甚大,真的無從比較,那些人生中吃過不少苦的人在現實生活的環境下逼迫的成長,這是命運給的機會,也是對自己
Thumbnail
財富的道路上你必須要搞清楚「資本」與「非資本」的關係。 富爸爸窮爸爸一書說的好,所謂的資產就是「能從別人的口袋把錢拿到你的口袋裡的東西!」而負債就是「能從你的口袋把錢拿到別人口袋裡的東西」。 而所謂的「資本」幹的就是「資產」的事,有了資本就能讓你有資格「讓錢自動從別人的口袋跳到你的口袋裡」,而「非資
Thumbnail
#書籍推薦 #無限賽局:翻轉思維框架,突破勝負 #盲點,贏得 #你想要的未來 THE INFINITE GAME 作者: 賽門‧西奈克 原文作者: Simon Sinek 譯者: 黃庭敏 出版社:天下雜誌 出版日期:2020/12/30 目錄 作者序 我為何寫這本書 前言 怎樣才算勝利? 0
Thumbnail
《捍衛戰士》,一部用不複雜、懷舊又老派的續集電影,不但用了許多懷舊方式致敬前作,整部電影更是廣受好評、票房持續延燒中,讓全球再次掀起了一陣阿湯哥風潮,也非常推薦大家一定要去電影院看這部好電影!今天,也會用比較少見的「感性」方式講這部電影,讓你眼睛飽受視覺震撼的同時,內心也無比動容。
Thumbnail
離開學校後進入職場經歷過工作轉換時,都會深深覺得,與工作之間的關係真的好像談戀愛! 需要緣分,也需要探索和學習。 。轉換工作的推力和拉力 。該如何下定決心呢?
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
  2017年,台灣10大死因之首癌症,計4萬8,037人,自殺則排在第11位,計3,871人,而最懸疑、最恐怖、最佔媒體版面的他殺不過175人,僅佔該年死亡人數(17萬1,857人)的0.1%。世界衛生組織(2000)表示,每1起自殺死亡事件代表有10至20起自殺企圖發生,據統計(2008
Thumbnail
在數位化時代,擁有個性化且引人注目的網站是成功的第一步。但是,如果你不是一位專業的網頁設計師,又怎麼能輕鬆擁有一個獨具特色的網站呢?別擔心,Pineapple Builder 正是為了解決這個問題而誕生的!本文將為你詳細介紹這個令人驚豔的工具,讓你在不需任何技術背景的情況下,輕鬆打造屬於自己的網站。
Thumbnail
對於賺錢這件事,他們都非常感興趣。他們滿腦子想的,都是賺錢這件事,看到機會就一頭栽入,義無反顧。
Thumbnail
「要改變你的狀況,首先必須改變你的想法」。當然,大前題是你必須先做出決定,決定自已要走的方向,正所謂「有願就有力」。人生由我們自己創造,種瓜得瓜,種豆得豆!心中的想法就是種子,所有的收穫取決於播下的種子。
Thumbnail
你可能會覺得,投資的勝率越高越好,經常看到帳上獲利的數字確實是非常令人興奮,也常保好心情,但其實這並不是一個正確的觀念。你知道嗎?有些投資人的勝率高達80%,但他們最終的結果卻可能是賠錢的,而有些投資人的勝率只有50%,但他們卻能笑到最後享受獲利的果實。為什麼現實與理想會有這樣的差別呢?原因就在於他
Thumbnail
【過去那股枷鎖就從心中將它放掉,向前看並且更專注於未來,將有你想要的生活】 看著身旁的人頂著優異的工作與美好的生活,這是從我們眼中所看到的,然而事實也是如此,在此也說明了命運的不公,人生的起跑線差距甚大,真的無從比較,那些人生中吃過不少苦的人在現實生活的環境下逼迫的成長,這是命運給的機會,也是對自己
Thumbnail
財富的道路上你必須要搞清楚「資本」與「非資本」的關係。 富爸爸窮爸爸一書說的好,所謂的資產就是「能從別人的口袋把錢拿到你的口袋裡的東西!」而負債就是「能從你的口袋把錢拿到別人口袋裡的東西」。 而所謂的「資本」幹的就是「資產」的事,有了資本就能讓你有資格「讓錢自動從別人的口袋跳到你的口袋裡」,而「非資
Thumbnail
#書籍推薦 #無限賽局:翻轉思維框架,突破勝負 #盲點,贏得 #你想要的未來 THE INFINITE GAME 作者: 賽門‧西奈克 原文作者: Simon Sinek 譯者: 黃庭敏 出版社:天下雜誌 出版日期:2020/12/30 目錄 作者序 我為何寫這本書 前言 怎樣才算勝利? 0
Thumbnail
《捍衛戰士》,一部用不複雜、懷舊又老派的續集電影,不但用了許多懷舊方式致敬前作,整部電影更是廣受好評、票房持續延燒中,讓全球再次掀起了一陣阿湯哥風潮,也非常推薦大家一定要去電影院看這部好電影!今天,也會用比較少見的「感性」方式講這部電影,讓你眼睛飽受視覺震撼的同時,內心也無比動容。
Thumbnail
離開學校後進入職場經歷過工作轉換時,都會深深覺得,與工作之間的關係真的好像談戀愛! 需要緣分,也需要探索和學習。 。轉換工作的推力和拉力 。該如何下定決心呢?