投標的故事(四十一) #無限賽局

你知道自己面對的是哪一種賽局？

賽局理論把競爭分為2種：

「有限賽局」和「無限賽局」。

有限賽局裡，

有已知的玩家、

固定的規則、

各方都同意的目標。

就像足球賽，

我們都曉得比賽要如何進行，

曉得最後拿到最高分的球隊獲勝，

就這樣，比賽結束。

而在無限賽局裡，

玩家包括已知和未知的對手，

遊戲規則隨時可變，

比賽的目標是無限期持續下去，

沒完沒了，

直到有一方失去意志或資源，

退出賽局。

天下雜誌667期中的

「無限賽局」年代，

你還在追求「必勝」就輸定了

這篇文章中提到：

為什麼美軍在越戰中打贏了每次戰役，

卻輸掉整場戰爭？

新一代管理大師、超人氣演說家

西奈克（Simon Sinek）提醒，

現在「無限賽局」比的不是誰輸誰贏，

而是誰撐得久。

為什麼有些企業陷入困境，逐漸落後，

有些企業卻能不斷創新，領先他人？

他認為，原因就出在許多領導人

面對今天的無限賽局，

仍在沿用有限賽局的心態打仗。

當兩個有限賽局的選手對打時，

比賽會很穩定。但如果換成了

有限賽選手和無限賽選手對打，

問題就來了，因為，

有限賽選手的目標是打敗對手，成為贏家，

但無限賽選手的目標並不是輸贏，

而是為了持續對抗。於是，

有限賽選手會發現自己陷入泥淖，

難以脫身。

這就是美國在越戰遇到的困境：

美軍想要制敵求勝，

但北越軍卻是為存活而戰，

做了不同的戰略選擇。

在投標上，也有無限賽局

今天我們面臨的是「無限賽局」的挑戰，

如果你仍然用「有限賽局」的心態來比賽，

後果往往是信任下滑，創新變少，

逐漸失去繼續比賽的意志或資源，

最後退出賽局。

如我在投標的故事(二十一) #被洗臉了 提及

https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2768030476857194

只有不斷根據新的投標實踐，

努力創新投標文件，

想辦法提出相應的執行措施，

掌握客戶更深處的需求，

遲早會贏得陌生市場一次投標。

以及投標的故事(二十三) #吃掉大象

https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2769809500012625

如同要怎樣吃掉一頭大象？

就是一口一口的吃！

以再來一標的精神鍛鍊自己，

一定會某處看見成熟的自己。

再舉一個並不新鮮的例子，

日本一位做壽司的師傅叫小野二郎，

一部有關他的紀錄片叫 #壽司之神。

小野二郎做壽司時間超過55年，

直到70多歲，他還對壽司有很多新想法。

投標人就是這樣可愛，

投標總是虐我千百遍，

我待投標永遠是初戀！

在一個又一個的標案中

寫出一本又一本服務建議書。