你一定要知道的亞馬遜競價調整功能(一) - Campaign bidding strategy

什麼是Campaign bidding strategy？

從上圖可以看出，Campaign bidding strategy 這個功能可以讓我們的廣告競價從先前的固定值變得更加靈活，可以根據我們不同的目的使用不同的策略，從而使廣告預算利用率效率變得更高。

Campaign bidding strategy的運作原理是什麼？

Campaign bidding strategy 有三個選項：

1. Dynamic bids - down only
2. Dynamic bids - up and down
3. Fixed bids

我們來看看以上這三個功能選項是什麼意思：

Dynamic bids - down only

亞馬遜官方解釋：We'll lower your bids in real time when your ad may be less likely to convert to a sale.

舉例：假如我們的產品是手機殼，針對關鍵字「手機殼」的競價為1美元。如果亞馬遜預測我們廣告轉換的可能性降低（例如關聯性較低的關鍵字、效果不佳的展示位置等），亞馬遜可能會將我們的競價降低，最多降為0美元，也就是不參與這次廣告競標。

Dynamic bids - up and down

亞馬遜官方解釋：We'll raise your bids (by a maximum of 100%) in real time when your ad may be more likely to convert to a sale, and lower your bids when less likely to convert to a sale.

舉例：假如我們的產品是手機殼，針對關鍵字「手機殼」的競價為1美元。如果亞馬遜預測我們廣告轉換的可能性降低（同上），亞馬遜可能會將我們的競價降低，最多降為0美元；如果預測廣告轉換的可能性提高（例如關聯性較高的關鍵字、Top of search位展示等等），亞馬遜可能會將我們的競價提高，對於Top of search位展示的廣告，競價提高不會超過100%，也就是最多提高到2美元，而對於其他展示位置，競價則不會提高超過50%最多提高到1.5美元。

Fixed bids

亞馬遜官方解釋：We'll use your exact bid and any manual adjustments you set, and won’t change your bids based on likelihood of a sale.

舉例：這個很好理解，就是亞馬遜不會調整我們的廣告競價，不會根據轉換率調整你的競價。與Dynamic bids相比，此策略的廣告支出可能獲得更多曝光量，但轉換率較低，因為對於那些低品質的流量，廣告不會降價，而是選擇照單全收，這樣曝光量就能得到保證；對於那些高轉換的流量也不會去加價，就導致整體平均轉換率較低。

重點總結：

1. Campaign bidding strategy這個功能是在Campaign層級設定的，會對裡面的所有Ad groups都起作用，如果想對Ad groups進行精準調控，建議一個Campaign只放一個Ad groups。
2. "Dynamic bids - up and down"會根據轉換率的預測向上或向下調整你的競價，因此與其他兩種策略相比，廣告可以實現更高的轉換率。
3. "Fixed bids"與"Dynamic bids"相比，使用此策略的廣告支出可能會獲得更多曝光，但轉換率較低。

如何簡單分辨什麼產品適合什麼競價策略?

1. Dynamic bids - up and down：這個功能通常有最高的轉換率，建議只對主力產品使用。只要轉換率能進一步提高且ACoS能保持在我們可接受的範圍內，就能大大地增加我們的銷售額。
2. Dynamic bids - down only：這個功能通常有最低的ACoS，建議對表現一般或很差的產品使用。當我們只要求廣告正常出單的同時少花點錢的時候(要求最高投資報酬率)，這時就建議使用這個功能。
3. Fixed bids：這個功能通常有最大的曝光，但是轉換率不如Dynamic bids高，因為Dynamic bids的原理是轉換高的流量多一點，轉換低的流量少一點，所以說如果不是有特殊的廣告打法（例如推自然排名），建議還是選擇Dynamic bids。

Tips：如果使用Dynamic bids - up and down的功能導致ACoS高的無法接受，而使用Dynamic bids - down only的功能ACoS是控制住了，但是出單量卻少了很多，遇到這種情況我們用回Fixed bids也無妨，畢竟廣告在更多的時候需要結合我們產品實際情況來進行調整。

以上，希望這些內容能幫助到大家～

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