新品上架該開什麼廣告? 亞馬遜關鍵字排名的重要性

新品上架該開什麼廣告?

一般產品剛上架就可開啟自動廣告跑數據了，但價格不能太高，因為沒有足夠多的Review時廣告的轉換率是很低的，而且此時開廣告也不是為了出單，而是為了測試Listing有沒有問題，能不能被亞馬遜系統正確抓取。因為自動廣告是透過抓取Listing中的關鍵字來進行廣告的投放，如果運行一段時間後，報表裡的數據都是些關聯性低的關鍵字，那我們就要注意是否是因為我們的文案有問題，而導致亞馬遜系統沒有正確抓取到正確的關鍵字。

在分析自動廣告的資料後，我們要根據資料的表現來優化Listing，此時也會開始慢慢收到一些Review。等到Listing優化完全後，我們就可以開啟手動廣告了。

另外，有些賣家會說新品應該按照Auto➡️Broad➡️Phrase➡️Exact的順序開廣告，

其實先開哪個都沒錯，重要的是你要先確定你的目的是什麼，先開哪個有助於你達成目標，舉例：

• 如果要推主力產品，且有充足的預算，我就會直接開Exact和Broad，衝排名。
• 如果是比較競爭激烈的類目，剛開始沒有評論，打大詞轉換率很低，我就會用Broad打長尾詞（Broad裡打大詞，同時精準否定大詞，這樣廣告就只會跑該大詞的長尾詞了），等有不錯的轉換率後我再開始加大預算去開Exact。

如何衝亞馬遜的關鍵字排名?

用廣告推產品最容易出現的問題就是出單特別依賴廣告，那是因為關鍵字排名還沒推起來，自然訂單佔比過低導致的。推產品的過程中最重要的就是要提高關鍵字自然排名，如果排名沒提高，只是透過廣告短暫的提升了銷量，那麼廣告一關訂單一定馬上掉一大半。

以下分享我在推亞馬遜關鍵字排名時的做法:

1. 先找到合適的關鍵字:

現在很多賣家都是從Helium 10中直接反查那些賣最好的競品，這個想法沒問題，但是要注意不同的競品他們的流量來源會有差異，所以需要多調研一些競品然後交叉比對去分析，某些關鍵字雖然流量大，但是轉換少，這時就需要特別注意。

2. 推關鍵字排名的優先級:

在限制預算的前提之下，我的建議是不要同時推多個關鍵字，因為會把有限的預算分散開來，結果導致多個詞都沒推起來。我會習慣先推大詞再推長尾詞，先把幾個重要大詞放在一個群組裡，跑一週的數據，對比CPC、轉換率、ACoS等因素，然後儘量選擇CPC低的，轉換率高的，ACoS低的詞先推。

3. 查漏補缺

大詞基本上都上到首頁之後，會發現長尾詞的排名也會提高很多，這時候再開一些Broad打長尾詞鞏固一下排名，還可以打一些同類競品、關聯產品的Targeting廣告。之後每次Lightning Deals都報，7-Day Deal每月跑一次，基本上產品的自然排名就會很穩了。

以上，希望這些內容能幫助到大家～

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