甫河企業~安心養出健康魚

甫河企業創辦人李宥良，從小就培養出養魚的興趣。一開始接觸魚資貿易的生意，因家中的餐館生意繁忙，令他無法全力照顧而導致失敗收場。為了讓魚有良好的生長環境，轉而研究水族箱的他，進而發現市場環境許多問題受限於中國。為了改善市場環境，李宥良創立自己的品牌，期盼給消費者更好的服務品質，與售後服務。

因魚而生的夢想

甫河企業的創辦人李宥良，從小就愛上水族箱，他回憶起小時候養的第一隻魚，是從夜市裡撈回來的金魚。每當帶著疲憊感回到家，看見魚兒在水裡自在的樣子，總是療癒感十足。

原本家裡就是開餐館的李宥良，因著興趣而開始接觸魚資貿易的生意。由於家裡的餐館常常使他分身乏術，只好將魚交託朋友照顧，導致許多耗損，而且家人也不看好他另外創業的想法。

為了讓喜愛的寵物魚有良好的環境生長，李宥良轉而研究器材方面的買賣。也或許是一種不服輸的個性，家人愈不看好他，他愈想證明自己，不顧家人的反對聲浪，決心踏入水族行列，不願放棄追逐自己的夢想。

在水族箱方面研究一段時間後的李宥良，發現中國的技術遠遠的超越台灣，他開始接觸一些知名的品牌，從默默無聞的代理商做起。在經營代理商期間，李宥良察覺市場上的價格浮動很大，許多零售戶在掏寶就能夠取得管道，買回台灣的商品卻未受保固；而代理商卻必須負擔保固責任，利潤卻不高。

決心改善這些狀況的李宥良，回台後決定開創自有品牌，希望甫河企業能讓市場的價格穩定、提供二十四個月的保固期，比業界多一倍，讓顧客擁有安心的售後服務。

不怕檢驗就怕不來體驗

從零開始自己開發產品的李宥良，初期最感興趣的產品是造浪機。但是李宥良打趣的說：「造浪機就像魚缸內的跑步機，而馬達就是魚缸內的心臟；不是每個人家裡都需要一台跑步機，但是卻都必須有心臟。」

初期推廣，李宥良常常被質問「你的馬達有比較好嗎？憑什麼這麼貴？」然而擔任批發商的他，最重視的就是售後的服務，讓前端的水族商家能無後顧之憂的推廣商品，達成共利共存的結果。

目前以批發為主的甫河企業，沒有自己的實體店面，而展場便是推廣自己產品的最佳方式。對自己產品有十足信心的李宥良，讓產品在展場上不封底，銅線直接裸露也完全不漏電。如今馬達已推廣到第三代，新一代馬達除了保留第一代比傳統更省電的20段變速，功率還能調整流量大小，更有停電自動供電裝置，能確保魚缸內的魚不會死亡。

除了馬達廣受好評之外，3D硝化魔球主要效果：1.物理過濾髒汙 2.特殊絨毛結構極易培養硝化菌 3.可重複清洗使用。讓水不會又黃又綠，不會有雜質。

花了三年研發的高階海水複合菌粉，可消除底泥臭味分解汙泥、殘餌與糞便等有機物質，含27種細菌，均來自世界各地尖端生技公司所研發菌種，歷經無數次調整至完美比例，才正式向外販售。

李宥良對自己的產品很精挑細選，也對自己產品有高度信心。

很貴？因為我值得

從默默無名的代理商走到如今，中國的養魚方面的科技，一直都比台灣略勝一籌，如何跟中國談生意？李宥良靠著自己愛交朋友的個性，穩穩的做好自己的品牌。像類似的產品，他就會找同一家代工廠製作；朋友開電機場，也會請教朋友零件與配件的維修細節。李宥良談到「經商就是交朋友」這應該就是他能屹立不搖、穩定發展的主要原因。

在廣告曝光上，李宥良也很願意增列一些廣告預算，讓自己的產品能夠讓更多人知道。二三年前，一通電話行銷詢問是否需要FB的廣告投放？他花了一點小錢卻有倍增的成長，所以也就持續再曝光。

主打高端水族品牌的甫河企業，價格上相較也比較貴一點。如何讓消費者接受，更是一大考驗。曾在台中龍魚比賽的展場上，李宥良為此提供了五十台馬達，讓比賽的人去體驗，體驗後的效果也都很好，李宥良他用品質去證明，他的產品值得這種價格。

因為買了才放心

李宥良說進入這個行業的門檻其實不高，不過他也建議想以此創業的人，需要先有自己的基本客群。例如他自己也是因為先經歷了魚資的買賣，才有後來的人脈和管道。

剛開始創業初期，李宥良只求能把東西賣出去就好；直到品牌走出去被看見，開始不怕東西跟別人的比較。李宥良期望甫河企業，把更好的產品推廣給客人，能給經銷商更大的利潤、繼續提供良好的品質、與安心的售後服務、更希望未來能讓持續讓價格穩定，讓每位消費者都有良好的購物體驗。

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