掌握5大重點，把你的優勢變成一門好生意《優勢創業》讀後感

你是否想要創業，但不知從哪開始？又或者你已經開始了創業之路，卻遇到了許多始料未及的狀況正在卡關。 近期又有本好書要介紹給你們啦！ 《優勢創業》這本書深入探討了在這個變化迅速的市場中，如何發現並利用個人優勢來實現成功創業的目標。本文我將透過書中的分享，告诉你尋找自己優勢的方法，同時帶你一起探索將優勢轉化成為一門好生意。

作者簡介

《優勢創業》的作者是陳政廷，現任創識智庫國際有限公司執行長，亞太知識創生發展協會副理事長，並擔任國內政府單位與多家中小企業，創業團隊的輔導顧問。 他具有豐富的產業實戰經驗，擁有詢商輔導，企業主管與自行創業的多元實務經歷。

他擅長以互動引導方式，協助學員找到方向與價值，至今已成功輔導超過千位民眾和學員，是一位實務經驗豐富的顧問型講師。他曾獲得許多認證，如美國Training House MAP（管理才能評鑑）認證講師，全球職涯發展引導師（GCDF）國際認證，英國AXIOM DISC專業顧問認證等等。

這本書關於什麽？

《優勢創業》不是一般的創業指導書，而是一本教你如何挖掘身上的賺錢基因，打造專屬自己的理想事業的實用指南。

與其找工作，不如創工作，這本書將帶你找到個人優勢，並將其轉化為創業的力量。書中提到的各種實用工具和表單，能幫助你自問自答，找到真正適合自己的方向，並付諸實現。

如何以自身優勢創業？5大重點創個好業

當今網路發達與科技進步，創業的門檻已大幅度降低。只要願意嘗試，人人都有機會創造自己喜歡的事業。這本書提出的五部曲，從找方向、找優勢、造流程、賺到錢到能發展，每一步都給出了具體的方法和實用的建議，幫助你在職涯中找到自己的位置，並通過創業實現人生的價值。

1-找方向 ： 創造屬於自己的精彩人生

在變化快速的職場環境中，作者在一開始强調學會調整職涯策略尤為重要。那是因爲，傳統的終身僱用制度已不合時宜，現代職場更注重聯盟共創思維。作者認爲將自己培養成「USB人才」，具備可轉移技能，隨時適應不同的工作環境，並通過這些技能持續創造價值。這種思維讓我們能夠在變化中找到機會，不再依賴穩定的「鐵飯碗」，而是自己創造「鐵飯碗」。

而未來需要的人才，就像USB隨身碟一樣，不管身在何種環境，都能迅速應對，樂於與其他團隊協作，將自身的專業價值發揮到最大化。而「可轉移技能」就是當你離開公司時，擁有的專業技術還能持續為你創造價值。例如，銷售能力就是一種可轉移技能，雖然會有不同產業與產品的差異，但銷售的基本原理很容易套用與實踐。

許多踏入職場的工作者都不知道自己該往哪個方向發展。 為了尋找這個答案，我們可以給自己多一些體驗的機會，先通過嘗試感好奇的事情，然後才決定要前進的方向。書中建議，我們可以在完成一件事情後通過以下的表單對自己自我提問。

摘自——《優勢創業》

書中以李小姐作爲範例，從以上活動的自我反思中可以看出，她意識到自己喜歡潛水和烹飪體驗。經過反思和討論，李小姐發現自己更享受烹飪，於是決定報名參加烹飪短期實作班，找到自己的方向去培養新的樂趣與熱情。

2-找優勢：找到獨特利基的發展機會

在職場生存的關鍵思維步驟分別是名，響，利。名指的是強化知名度。不管想要發展什麼領域，必須增加專業的能見度，讓大家知道「你是該領域的行家」。響指的是擴大影響力，有明確的經營方向。而利指的是獲利模組化。

舉例來說，當你對於自己能提供的商品和服務有明確規劃時，你必須思考如何將商品和服務變成可確實獲利的標準模組化商品。

那要如何找到自己的優勢？作者認為，想找到自己的優勢，就必須察覺以下徵兆：

• 最有把握：

舉例來說，你在電商平臺運營方面特別擅長，如能夠有效地管理庫存、處理訂單。 周圍同事和客戶的反饋可能會進一步驗證這一點。

• 最有效率：

假設你在數字行銷方面表現出色，總能夠快速地制定並執行各種行銷策略，並取得良好的成績。 同事或上司對你的高效工作給予了積極的評價，這意味著你在該領域具有優勢。

• 最有熱情：

如果你發現自己對電商領域充滿熱情，比如參與新產品的開發、設計創新的營銷活動等，這是你的優勢所在。 即使沒有報酬，你也願意投入大量時間和精力來做這些事情。

3大尋找自己優勢的方法：

1. 自我探索提問

這一步就是要問自己一些關鍵問題，幫助你更清楚地看待自己的興趣和能力。通過這些提問，你可以更客觀地了解自己的內心，找到那些真正讓你熱愛和擅長的事物。

2. 盤點工作中的優勢

回顧過去的工作經歷，找出那些讓你脫穎而出的技能和經驗。這些都是你寶貴的資產。你可以用一個表單來記錄這些優勢，這樣你會發現自己在職場上積累了多少有價值的能力。

摘自——《優勢創業》

3. 運用乘法創造出獨特的優勢和商機

不要只單獨看待每一項能力，試著把它們結合起來，創造出新的應用場景和發展機會。例如，如果你擅長寫作和數據分析，或許你可以把這兩項技能結合，成為一名出色的內容營銷專家。

另外，作者還提到了一個把熱愛的事物變成可獲利事業的方法：

首先，描述你為何熱愛這件事以及你在其中的感受。找到熱愛事物背後的元素，這能為你創造更多的可能性。接著，透過八維度變現策略來發想。這八個路徑可以幫助你將熱愛的事物變成一個新的商機。

以下的「八維度商業變現路徑表」將指引你如何從熱愛的事物中找到可行的商業機會。

摘自——《優勢創業》

書中以楊小姐作爲範例，圖中展示了各種美甲美睫行業的發展方向。把核心業務「美甲美睫」放在中心，周圍展示了八種不同的發展選擇考量。通過「八維度商業變現路徑表」讓創業者能看到不同的可能性，找到最適合自己的業務模式。

3-造流程：打造你的商業系統

在網絡如此發達的時代，如果想創業並穩定賺錢，必須了解現在的市場主流觀點——用戶思維。用戶思維的核心就是以用戶為中心，強調提升用戶體驗。創業者需要把用戶的需求和痛點放在心中，從用戶的體驗中找到新的商業機會。

首先，我們要區分用戶和客戶。簡單來說，用戶是那些實際使用我們產品的人，而客戶是那些付錢買產品的人。我們應該優先考慮用戶，因為如果用戶在使用過程中感覺不愉快，這會影響他們再次購買的意願。

作者建議，創業者可以通過縮小目標範圍，快速行動並不斷調整，這樣才能快速淘汰掉不適合的用戶和客戶，最終找到真正的目標用戶和潛在商機。

這張圖展示了「親子家庭」中各個分類的需求和行為，這可以幫助我們理解如何在創業時應用用戶思維。圖中將需求分成多種類別，包括感覺類、父母行為類、話題類、硬體設施類、兒童用品類和小孩行為類，每個類別中又細分了具體的需求和行為。

通過這張圖，我們可以更好地理解如何以用戶思維為核心，找出用戶的需求和痛點，並針對這些需求設計出更符合市場的產品和服務。創業者應該不斷觀察和分析用戶的行為和需求，從中發現潛在的商機，這樣才能在競爭激烈的市場中立於不敗之地。

4-賺到錢：每個人應該學會的小眾行銷思維

作者分享了適合初創企業的四個行銷思維:

1-選對集客管道才有效：

選對目標用戶，製作對目標用戶有價值的內容，讓人們對你的商品或服務產生興趣，進一步留下用戶。例如，對於初創電商企業，要選擇適合自己的目標客戶的推廣管道，如社交媒體廣告、搜尋引擎行銷等。

2. 近身追擊，深度經營：

初創企業提供的服務要更親切，把客戶服務做好，對顧客展現有溫度的一面，才能鎖定目標用戶來往。舉例來說，經營電子商務可以在節慶時寫下感謝祝福，寄出卡片給顧客。

3. 不要只賣產品，要賣價值：

把焦點放在如何吸引目標用戶對你的商品產生興趣，以及如何吸引目標用戶對你的商品背後的價值引發共鳴。

4. 強化用戶體驗：

用戶的推薦往往比廣告還有效果。舉例來說，用戶體驗在電商行業尤為重要。 因此需要確保網站或應用的介面設計簡潔清晰、購物流程順暢、客戶服務及時有效，從而提升用戶的滿意度和忠誠度。

作者重點提及，最具成效且最能持續帶來客源的集客策略是“袋鼠思考法”。剛起步的創業者要想事業茁壯，要透過外部力量的資源支持，就像袋鼠寶寶與袋鼠媽媽的關係，幫助自己穩定中成長。

袋鼠思考法的應用方法：

1-明確目標客群：在構思商業模式與行銷策略時，首先明確你的目標客群是誰，這將有助於制定後續的行銷計劃。

2-找到潛在合作夥伴：思考哪些單位擁有你目標客群的名單，這些單位就像是袋鼠媽媽一樣，能夠支持你的成長。

3-設計吸引合作提案：梳理你自身的優勢與資源，並為潛在合作夥伴設計吸引且低風險的合作提案，確保合作順利展開。

4-持續深化合作關係：通過持續的溝通與合作，建立起穩固的商業關係，實現雙贏局面。

5-能發展：從一個人到一群人，讓工作變事業

在創業前期，只要避開創業地雷，能提高生存幾率。第一，在正式創業前，先積累該產業的經驗，並收集相關資訊。可以的話，進入該產業實際工作，以積累自己的經驗。當你具備產業知識、客戶資源管道，有了獲利模式，這時再去創業，成功機率自然提升許多。

第二，創業最忌諱空轉空耗。創業團隊初期需要建立快速商業概念，確認此概念能成為持續運作的商業模式，並積極取得用戶信任，不斷地積累資源，才能為自己建立一座護城河。簡言之，創業團隊必須用時間差來彌補資源差距。

第三，不要為了創新而創新；創新是解決議題的手段，重點應該放在「真正想解決的核心議題是什麼」，反之，只要能解決核心議題，是否創新也無關緊要。第四，創業者不能只在乎「如何賺錢」，也要在乎「如何收錢」，因為在帳款沒收回來之前，都可能有風險。

如何尋找合夥人？

先從小合作開始，因為雙方都需要磨合，然後再從每一次的小合作慢慢堆疊信任關係，感受對方在合作時的溝通模式與邏輯思維，觀察對方在賺錢時和賠錢時的反應，才能慢慢確認對方能否共同攜手創造事業。

如何發展團隊成員？

首先考量成員的價值觀及特質，其次才是能力。找尋與創業者的價值觀相符合的人，所以創業者得先釐清自己重視的價值觀為何，才能知道決策時該以何者為優先考量。

第二，尋找對這個事業有熱情、重視長期利益勝過短期利益的人。

第三，尋找正向、樂觀、抗壓性強，同工作時不會帶給團隊負面情緒，能夠自主去思考該去做些什麼樣的工作，能為團隊及自己增加價值的人。

在團隊成長中，保持一個能夠提供真誠建議的角色是至關重要的。這可以通過鼓勵多元觀點、容忍反對意見、以及保持開放和透明的溝通來實現。

讀後感+結語

在創業的路上，我深深認同找到自己的優勢可以事半功倍，就像你被賦予一個特別的工具來解決特定的問題。而這本《優勢創業》，作者除了告訴我們如何找到自己的優勢去創業，還以具體的案例和思維方式、實用的工具和表單，幫助讀者一步步落實行動計劃，內容清晰且操作性強。

另外，書中還提到了最新的創業趨勢和模式，也讓我更清楚如何帶領團隊和學員在競爭激烈的環境中挖掘機會。總結來說，只要掌握這5大重點，你就能把自己的優勢變成一門好生意！

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