2024-07-31|閱讀時間 ‧ 約 31 分鐘

你是在釣魚，還是被魚釣？

伊恩受到朋友的誘惑，拿出一百萬元投資對方開設的養雞場，誰知一夜之間音訊全無，養雞場遭到銀行查封，彷彿是把錢丟進了大海。

伊恩氣憤難平的跟爸爸聊起了這件事，但爸爸的反應卻是出奇的平靜。

爸爸對伊恩說：「你的氣憤是來自於被朋友騙，還是明白自己笨？」

伊恩聽見這話，頓時懞了，没想到爸爸不但沒跟他一鼻孔出氣，反倒像是在嘲笑他。

「爸！我知道是我笨，笨在太相信朋友。」伊恩自以為知道問題出在哪裡。

爸爸一本正經地對他說：「看來你還是不清楚自己笨在哪裡！問題不是出在你太相信朋友，是你太相信自己，總以為自己很聰明，好像一切都在掌握之中。殊不知，你越是覺得自己聰明，別人就越是見獵心喜，所以才會被人佔到這麼大的便宜。」

伊恩不服氣的說：「怎麼會呢？我相信今天若是立場對換，爸你肯定也會跟我一樣確信不移的！」

爸爸笑了笑，叫伊恩講出為何會確信不移的理由。

於是，伊恩開始娓娓道來──

喬治是我大學時期的同學，本來没啥交情，一年前卻突然跟我連絡，自稱他繼承了位在鄉下的一大片土地，然後在那片土地上蓋了一座養雞場，養了二萬隻蛋雞，每天可生產約二萬顆雞蛋，一顆雞蛋的利潤是一塊錢，等於每天都能淨賺二萬元，並說之後會固定每個月送我一箱雞蛋，希望我幫他試吃，看能否從中得到改善品質的建議。從此，我們的關係開始變得熱絡，喬治總會在閒聊中提到自己非常看好飼養蛋雞的產業發展，打算引進全自動化的設備，擴大蛋雞的養殖數量至二十萬隻，以期達到企業化規模，逐步取得主導市場價格的地位。

直到四個月前，他送雞蛋來給我時，興奮的對我說，他已經訂購了全新的設備，預計三十天後就能完成養雞場的升級作業，但因手上資金用罄，單單升級，卻没錢買進小雞來擴充產值也没用，故希望能找到具備相同理念且有意願投資的合夥人，以每隻小雞進價30元，含四個月成長期間的飼料及相關成本計算，每投資一百萬元，約可擁有1.2～1.5萬隻。換言之，投資四個月後，即進入回收期，每天可淨賺至少1.2萬元，三個月就能回本，而蛋雞的最佳產蛋壽命平均落在14個月，也就是說，投資一百萬元，在短短18個月內，就能輕鬆賺進300萬元。

又過了幾天，喬治打電話給我，說他找到了一群有意願投資的合夥人，相約週末實地場勘了解，邀請我有時間的話可以一起去，於是我就去了。

到了現場，我親眼看到了實實在在的養雞場，工人們正忙著撿收雞蛋及清洗、包裝，並按照訂單準備出貨，還有最重要的土地所有權狀，證實是喬治本人所有没錯，且不曾向銀行設定扺押借款。另外，採購設備和預付訂金的單據一張也没少，完全看不出哪裡有問題。後來，經過大家共同討論，一致認定此項投資穩賺不賠，機會難得，紛紛與喬治簽下了投資意願書。但萬萬没想到，簽完還不到一個月，喬治拿到錢没多久就消失了，養雞場擺爛無人管，銀行來查封土地，甚至連地下錢莊也上門討債。這時，我們才驚覺上當，可也想不明白，他為何放著大好的事業不做，竟要選擇詐騙落跑？

爸爸聽完後，一邊鼓掌，一邊說：「高明，這個叫喬治的，佈下了一個非常高明的釣局，也難怪你們會被騙了！」

爸爸接著分析說：「喬治雖然繼承了一大片土地，但那是位於偏遠鄉下的荒地，根本不值錢，就算是向銀行扺押借款也借不了多少錢；於是他先在土地上蓋了座簡易型且拿得出實際產值的養雞場，加上購買設備預付訂金的憑據和數千萬元的合夥人投資意願書，再拿去向銀行借款，這樣就能順利借到超過土地原有價值很多的金額；同時，他再拿著相同的這些證明去向地下錢莊借錢，當然也能借到一大筆。等到順利拿到向銀行和地下錢莊的借款、以及合夥投資人的錢，立刻將錢匯往海外，隨即神不知鬼不覺的搭機出境，丟下求償無門的爛攤子讓你們自行收拾。」

「所以這個騙局是早就設計好的？喬治怎麼可以有耐心佈下一個長達八個月的局，又不一定會成功，萬一目的没達成，豈不是賠了夫人又折兵嗎？」伊恩還是有點搞不懂。

爸爸對伊恩解惑說：「這就好比在釣魚，如果你只是想釣魚，卻不懂得如何釣魚，釣不到魚就會是必然。但倘若你懂得釣魚的六個步驟，那就十拿九穩了。一是找到有大魚的水池。有錢的大魚在哪裡？喬治找到了銀行、地下錢莊和口袋裡有錢又還想賺更多錢的投資人。二是手裡要有能夠撐得住大魚的釣竿、釣線和釣鈎。大片土地是釣竿，可永續經營的養雞事業是釣線，能創造豐厚獲利的長遠計劃是釣鈎。三是準備大魚喜歡吃的魚餌。定期送雞蛋拉近關係，並趁機傳遞有利可圖的訊息，形成意識上的漸信為真；等時機成熟，添購設備的預訂證明就會是草船借箭的最後東風。四是了解大魚的習性，知道要在哪裡下鈎。經過數月的近身觀察與人性探索，喬治很快就能發現哪間銀行的經理是可以打通的，以及有哪些人是會被利誘上當的。五是掌握釣魚的相關知識和技術。喬治事前一定花了很長的時間研究和學習，否則他不可能了解與執行每一個環節。六是在釣魚的過程中要有耐性、還要能保持沉穩和堅定。八個月只是你看到的表面，我相信要完成整個過程並讓目標達成，時間可能長達數年。爸爸不得不對這個喬治表示佩服，真的是太厲害了。」

伊恩滿不高興的抱怨說：「爸！你很没有同理心耶！你不站在受害者這一邊就算了，怎麼還對加害人表示嘉許呢？」

爸爸笑著拍了拍伊恩的肩膀說：「爸爸嘉許的不是喬治的詐騙心態，而是他的『釣魚』本領，若是他能將之用在正途上，爸爸認為喬治絕對會是一個非常成功的創業家。」

「那我被騙的一百萬元是不是永遠也拿不回來了？」

爸爸最後點破盲點，說：「如果你只惦記著要拿回那一百萬元，卻没有從中學到教訓，那你損失的將不會只有那一百萬元。與其浪費生命去打撈已經沉入深海的鈔票，倒不如藉著這次經驗，用心去學習如何在商場中釣魚，更有助於你快速把那一百萬元賺回來。更重要的一點是，你將再也不會因為貪心想釣魚，反被魚給釣去。」

其實，不只有伊恩想釣大魚，我們每一個人也都想在人生的這個大海裡釣到可以滿足「內心貪婪」的大魚，很可惜，先不說釣到大魚的機率很低，不被大魚給釣去就不錯了。現實的情況是，當你以為用一小塊魚餌就能佔到大魚的便宜時，大魚早就等著要把魚餌連同你的整個人給拖進水裡。有一個道理你不能不明白，你若不先施小便宜讓別人佔，就別想佔到別人的大便宜；反過來，你若總想佔別人的小便宜，有朝一日就會被別人佔到大便宜。

現在的你是在釣魚，還是被魚釣？切記，在釣魚之前，請先反覆練習伊恩爸爸教的釣魚六步驟，一旦練純熟了，無論你身處在哪個領域、從事何種行業，都有吃不完的魚。

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