行銷王國招數盡出(下) 吉祥物卡哇依攻勢誰受得了

日本可謂吉祥物大國，各景點都不免俗的設計可愛又討喜的角色(圖為札幌藻岩山吉祥物)

(接續上集)

包裝吸晴

日本商品的包裝術，簡直是神等級的水準。

商品本身就已經賣相十足了，外包裝、盒子、袋子都是用盡心思、大玩創意。每回只要去百貨公司或是美食街一趟，任誰都會被琳琅滿目又製作精美的禮盒所吸引，買來送人，面子十足；買來自己吃，有時連紙盒或鐵盒都捨不得丟掉，甚至還能當做擺飾。

此外，常在結帳時看到店員用巧手包裝，專注的神情及熟練的動作，真的很讓人佩服。

走一趟超市或便利商店，架上眾多商品都在向顧客招手，包裝勢必要出奇制勝，也難怪日本廠商對外包裝費盡心力、斤斤計較，像是用斗大字眼印上加量20%、限定口味、用顏色及各式聳動字眼來吸引消費者。

論商品的包裝，我想真的找不出比日本人更厲害的了。

題材取勝

搭上時事話題、熱門電視劇或動漫，腦筋動得夠快，拍片場景、車站、餐廳、服飾、食物等，都因此變得炙手可熱。於是五花八門的周邊商品，就順勢推出搶市。

像是幾年前大紅的電視劇《半澤直樹》，主角西裝上別的領針、文具、連饅頭商品都有，當年我去日本玩時，也到東京車站去湊熱鬧排隊買半澤直樹饅頭，嗯，味道就是一般的饅頭，吃不出差別在那裡😘。

以上都是講企業或店家的行銷，也不能忘了日本各地林立的寺廟及神社。所謂高手在民間，看看神社推出的各式御守便知，健康、長壽、金錢、家庭、事業、學業、戀愛、生產、行車安全等，都有各式的對應商品。

花點小錢，把心願寫在繪馬上，再花點小錢抽籤，抽到不好的就綁在神社裡，讓神明幫忙趨吉避凶，有的神社有所謂「洗錢」的習俗。京都的下鴨神社，甚至有水占卜的方式，參拜後付費拿到一張空白籤紙，放到旁邊的齋庭，紙碰到水後數秒就會顯現求籤結果。

川越的冰川神社以祈求良緣聞名，神社的御神籤是用釣的，投完錢後拿著釣竿釣隻自己的鯛，神社內還有人形流，付費後拿一張人形紙片，對它吐氣，碰觸自己身上不舒服的地方，等於是把惡運轉給人形，再放到水上讓它漂走。

遇上楓紅季節，部分神社還有夜景參拜，白天賺一次門票，晚上再賺一次！更別提各式大大小小的活動，像是風鈴季、祭典、保佑孩子平安長大的七五三節⋯⋯

日本的神社，行銷手法真的多到讓人瞠目結舌。

無奇不有

日本開發出各種功能的商品，舉凡家電、生活雜貨、零食等，相信很多人都不陌生。

「發熱內衣、清涼材質又能快速排汗的衣服褲子、吹風機、助消化又助眠的養樂多、吃了變聰明的口香糖、透明顏色的奶茶⋯⋯」

日本人的商品創意，讓人嘆為觀止。如果愛逛生活雜貨店，每隔一陣子，就有新的商品問世。

看準人喜新厭舊的特性，多加一點功能、微調口味、打到你的痛點，「對耶，這個好像很適合我」，無非就是要你乖乖買單。

卡哇依吶

日本各地的大小城市、景點、觀景台、公家機關(像是區公所)、電視台等等，都會有吉祥物的身影。

由吉祥物再衍生出一連串的行銷活動、週邊商品。在你旅途的同時，電梯、電車、地板、天花板、LED螢幕、旗幟、看板、玻璃上的貼紙，無形中都在對你進行”洗腦”。

在離開景點前，多數人可能都跟我一樣，習慣性的走進紀念品店去晃一晃，又是一個搶攻你荷包的大好機會。

一旦踏進去，就很難全身而退了。

以上是對日本行銷手法的一些觀察。日本的行銷招數，當然還不只這些，像是送你到門口、鞠躬、周到的禮數，還有那神奇般讀空氣的能力，你一個小動作，服務人員已預知下一步。

行銷王國總有新的招式，衝著你的荷包而來。在此還是要提倡「理性消費」，該吃的還是要吃，想買的還是可以買，不要過度消費就好。

若有人同行，不妨學學蠟筆小新的眼神攻勢，或是暗示自己生日快到了，讓別人買給你才是高招；若是獨旅，只好用眼神攻勢回敬吉祥物，過個幾秒看看腦波會不會回復正常。