市面上充斥著各式討論創業的書籍,無數人都在尋找那些能決定成功與否的關鍵特質。
依據經驗法則,大多數產業領袖與創新者通常都具備能撐起他們野心的格局。然而,若試圖從傑夫·貝佐斯身上提取一套明確的行為準則,並不容易——也就是所謂的「貝佐斯的處事之道」。但這並不代表他沒有可供學習的智慧,而是因為貝佐斯用無比的毅力與敏銳的洞察力去執行這些規則,讓他的成功難以具體化為簡單的步驟。
那麼,究竟是什麼觸發了貝佐斯的創業靈感,並推動他不斷擴展事業版圖?要回答這個問題,不妨回顧他曾經對亞馬遜商業模式的總結:「我們經營亞馬遜時始終遵循三大原則:顧客至上、發明、耐心。」這句話雖然簡單,卻蘊含著深刻的商業智慧,令許多企業領袖與分析師反覆咀嚼。
「在亞馬遜,每天都是第一天(At Amazon, It's always Day 1.),而且每天都要做『3年後』的工作。」
貝佐斯如此重視顧客體驗,並不只是因為他認為「顧客是上帝」,也不僅僅是為了確保業績增長或回購率,而是因為他看到了顧客作為企業成長動力的潛力。他相信,超越顧客的期望能夠創造「飛輪效應」,一種正向的循環,這正是亞馬遜能夠不斷擴大市集服務的核心。
貝佐斯常常提出一些讓公司高層困擾的新點子,亞馬遜市集服務的推出便是其中一例。剛開始,這項服務似乎毫無成效,甚至消耗了公司從其他業務賺取的利潤。對於僅專注於短期盈利的中小企業來說,這樣的決策毫無道理。然而,若考慮到貝佐斯「耐心」的經營原則,這一切便顯得合理。貝佐斯深知,實現長期的市場優勢需要時間和耐心。
「如果企業無法迅速應對產業內各種顛覆性創新趨勢,外部世界會很容易地將其推入『第二天』的死亡困境中。」
他的目標從來不只是成為一個成功的創業者,更想成為能改變整個產業格局的關鍵人物。其願景是利用當代科技,建立一家能夠重塑傳統商業基礎的企業。要實現這個雄心壯志,需要的是時間、耐心,以及由廣大顧客基礎帶來的「勢能」。
至於「發明」則代表具體的行動。貝佐斯對於靜止和僵化的事物有著近乎強迫的抗拒。在這個充滿創新機會的高速發展、高科技時代,不斷地發明與創新,是讓企業保持活力和持續成長的唯一方式。此外,市場上永遠有新進者,他們無時無刻不在試圖超越你、取代你,而創新正是抵禦競爭的最有力武器。
這種不斷創新的精神,以及對顧客、發明和耐心的堅持,正是貝佐斯成功的核心。
資料來源 : 富比士、BBC news