亞馬遜&Temu進軍澳洲，澳老牌電商紛紛開始躺平
亞馬遜與 Temu 兩大跨境電商巨頭正激烈爭奪澳洲市場份額，澳大利亞電商市場競爭加劇，老牌平臺 Catch 宣佈關停。 根據 Statista 數據，預計到 2025 年，澳洲電商市場規模將達 422.2 億美元，年均增長率約 8%。 澳大利亞消費者網購習慣已形成，吸引全球電商平台佈局.
澳洲網購電商 Catch
近日，澳洲電商市場風起雲湧。曾在本地市場叱吒風雲的老牌平臺 Catch，如今卻宣告退出，引起不少震驚。同時，跨境巨頭亞馬遜與 Temu 正展開激烈爭鋒：一方憑藉多年供應鏈與會員體系穩扎穩打，另一方則靠極低價格與瘋狂補貼迅速擴張，徹底重塑澳洲電商版圖。究竟亞馬遜與 Temu 誰能笑到最後？澳洲電商又該如何突圍？這場大戰背後，澳洲老粉經的起新秀低價搶市考驗嗎？
Catch 宣佈關停，圖源：Catch Marketplace
澳大利亞電商市場到底有多香？在全球電商市場競爭日益激烈的當下，澳大利亞成了各大電商平臺眼中的 「潛力股」
根據 Statista 網站的統計數據，到 2025 年，澳洲電商市場規模預計將達到 422.2 億美元，並將在 2029 年擴大至 580.3 億美元，年均增長率維持在 8% 左右。 雖然增速不像東南亞、拉美市場高大升猛，但勝在穩定，而且澳洲消費者的購買力普遍較高，市場空間仍然很大。
澳大利亞電商市場收入持續增長，圖源：Statista
關鍵點在於澳洲消費者已經養成了 "網購" 的習慣。 IAB 的一項調查顯示，在1000名澳洲受訪者中，有83%的人每月至少會進行一次網購，其中不少人甚至已經形成了固定的線上消費模式。 這樣的市場趨勢，自然吸引了全球電商巨頭爭相佈局，想要在這塊蛋糕上分一杯羹。
Temu VS 亞馬遜，誰能搶先奪出
PDD旗下品牌TEMU
AMZN 亞馬遜
亞馬遜進入澳洲市場的時間並不算太長，2017年才正式落地，但憑藉其全球供應鏈體系、Prime 會員服務和品牌影響力，迅速成為當地電商市場的重要玩家。 目前，亞馬遜已經佔據了澳大利亞市場約 10% 的份額，並有望在 2030 年提升至 25%。亞馬遜的優勢在於，它的商品種類豐富，供應鏈完善，而且 Prime 會員的配送服務極具競爭力。 相比於其他平臺，亞馬遜的使用者更偏向於 「忠誠型」，只要體驗好，就很少會更換購物平臺。
Temu：拼多多旗下
Temu 的打法完全不同。 作為拼多多旗下的跨境電商平臺，Temu 進入澳洲市場的時間並不長，但短短一年內，澳大利亞已有超過 380 萬消費者在 Temu 下單，市場份額已經接近五分之一。 根據 Similarweb 的數據，Temu 過去一年在澳大利亞的獨立訪客數量增長了 72%，是當地增長最快的電商平臺。
Temu 的核心競爭力就是 “便宜”。 依靠中國強大的供應鏈，Temu 直接從工廠發貨，省去了中間商，讓商品價格比市場平均水準低很多。 同時，Temu 還在行銷上瘋狂投入，大量投放社交媒體廣告，並通過補貼拉新使用者，吸引了一大批喜歡低價購物的消費者。
問題在於Temu 的這種模式是否能長期維持？ 這是很多人關注的，補貼策略不可能一直持續下去，一旦補貼減少，使用者還會不會繼續買單？ 此外，Temu 的物流效率和商品品質也是挑戰之一，想要真正挑戰亞馬遜，要有其他的配套措施，仍有一段路要走。
Temu 和亞馬遜的激烈競爭，直接擠壓了澳大利亞本土電商的生存空間。 Catch 的倒下就是一個典型案例，這家澳洲知名電商平臺，在過去三年半里虧損超過 3.5 億澳元，最終宣佈將在 2025 年 4 月 30 日徹底關停。
這還不只是澳洲的個例，類似的情況在其他國家也在發生。 比如韓國的Tmon和Wemakeprice，在Temu、速賣通等跨境電商的衝擊下，也因為資金鏈斷裂，導致6000多家線上店鋪關閉。 可以說，跨境電商的崛起，讓本土平臺不得不面臨更激烈的競爭。
澳洲電商大戰第一槍已響
目前來看，澳大利亞的電商競爭才剛剛開始，未來幾年，亞馬遜和 Temu 的較量還會持續。 Temu 是否能長期維持低價策略？ 亞馬遜會不會調整步伐，進一步搶佔市場？ 這些問題都有待觀察。
2熊相爭，競爭期對於消費者來說，電商大戰無疑是好事。 更低的價格、更優質的服務、更快的物流，都能讓消費者的購物體驗變得更好。 而對於商家來說，這既是機遇，也是挑戰，在競爭激烈的市場中，如何找到自己的生存之道，將是未來幾年值得思考的問題。
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