低價商品高價賣
200元的商品怎麼賣到2萬元？
一瓶保濕霜可以賣200元，也可以賣2萬元，差別在哪裡？或許你會說是品牌價值。
早期在沙龍時，保濕霜一瓶2萬，要說品牌？沒有；說高級？也還好（沒設計放紙盒就賣了），沒有廣告，我們每月都能賣出十來瓶。
有一次大老闆請吃飯，我才知道這2萬元的保養品，製作成本是200元，老闆沒想到我們可以賣得這麼好，一直問是怎麼賣的？那時我無法回答，因為商品的銷售話術都一樣，我只是照內容說出來，結果其他門市照做一點效果都沒有。
直到這幾年，接觸許多不同行業，找出公式後，我才知道為什麼可以把200元賣到2萬元。
☝️客人要的不是商品本身
很多銷售員會習慣強調商品的優點，使用後效果多好。在顧客的認知心理上，愈是強調一件事，愈不容易相信你。例如，賣水果的說自家的水果又便宜又甜，全市場他的水果最甜又便宜。經過的人會想：真的是又甜又便宜嗎？先去逛逛，再回來要求試吃。
✌️客人要的是解決問題的方式
不是直接提供解決問題的商品，是要先讓客人知道問題是什麼？為什麼有這些問題？最後才是提供解決方式。
👉看見問題是銷售的第一步
先有問題才有商品，如果客戶看不見問題，就從客戶身上找到問題。
「當然會先說問題，讓客人知道問題有多嚴重，客人還是不買啊~」愈是強調問題，客人愈不覺得是問題。就像我現在，要你「不要」想一隻白色的小狗，毛長長的、小小隻、白色的狗，你在想什麼？白色小狗？
🙋♀️問題要由客人提出來才有效
問題的成立與否，在看的人是誰？
A生孩子後，老公會覺得皮膚變差，要保養了。
B生孩子後都沒有時間，擦保養品時才有感覺到休息的瞬間。
這二個問題，誰比較容易讓客人買單？
答案是B。
B是從人的情感連結出來的問題。
客戶看見問題，接下來提供的答案，不能是單一選擇（這款保養品就能符你的需求、我們家的保養賣的很好，很多人都愛用。這些就是單一選擇內容。）
❤️連回真正的問題，商品才能賣高價
低價商品：
- 客人的問題「因為有小孩，沒有時間休息。」
- 低價話術：利用洗澡後的時間，擦保養品的這段時間就可以短暫休息。
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高價商品：
- 真正的問題「如何在有限的時間，達到最佳休息效果？」
- 高價話術：可以有足夠的時間休息是最好的，如果沒有時間休息，可以強化休息的強度，像同樣是擦保養品，不是有擦就好，要能快速進入短時長效的休息機制，這款特別適合，沒時間休息又想讓肌膚有完整的休息的你。
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❤️低價商品高價賣
銷售不是商品而是五感的改變
讓客戶真正感受到問題的存在，透過引導客戶自行提出問題，與客戶的情感和需求產生連結，才能達到高價銷售的目標。
#全方位銷售只在天使美學銷售