銷售員本來就要會銷售?

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘

「這業績怎麼可能達標啊?」

小華曾是公司的銷售明星,但隨著業績目標不斷拉高,他漸漸發現—— 那些以前總是能用的話術和技巧,現在越來越不管用了。 

某天,他鼓起勇氣向老闆提出建議:

「老闆,我覺得需要一些專業的銷售培訓,不然真的追不上業績了。」

沒想到老闆只是淡淡地回了一句:

「你是銷售員,銷售本來就是你該會的事,還需要培訓?」 

小華聽完後心灰意冷,沒多久就離開公司,轉去了競爭對手的團隊。


📌 很多老闆會這樣想:「銷售是銷售員的事」

但真實情況是:

銷售員如果一直用同一套技巧跑業績,

面對不斷攀升的目標,只會愈來愈吃力,甚至停滯。

而當他們感到力不從心,最該出手支援的,不是別人,而是老闆你。


🎯 銷售不是憑經驗,更不是個人單打獨鬥

真正的銷售力,不只是「會說話」、「能成交」,而是要有一套能被複製、能被訓練的銷售邏輯與結構

請試著思考這幾個問題:

  • 客人什麼時候會回來?
  • 哪種產品組合最能提升客單價?
  • 銷售員的對話在哪個階段最容易流失成交?

這些都不是「靠資深」或「靠天賦」就能處理的,而是企業主該主動設計出來的可訓練流程

❌「教會他們就跑了,不就幫別人養人才?」

有些老闆會這樣擔心:

「如果我花時間教他們,他們學會就離職,豈不是便宜了別人?」

但事實恰恰相反。

真正留得住人的公司,不是開出最高薪資,而是讓人覺得:

「我在這裡,有機會變強。」 

員工不是天生忠誠的,他們只忠於能讓自己成長的環境。


✔️ 什麼才是「有效的銷售訓練」?

好的銷售培訓系統,應該具備三個核心條件:

  1. 升級現場銷售員的實戰技能(不再憑感覺成交)
  2. 建立可複製的成交流程(不是靠個人魅力硬撐)
  3. 讓業績與忠誠度同步成長(願意留下,也賺得到錢)

📌 沒有策略的訓練,只是灌輸知識。

📌 有結構的訓練,才能真正讓人為公司衝刺、為品牌留下。

✨ 一個會賣的人,不見得會留下;但一個被看見、被強化的銷售員, 會用業績回報你的信任。

銷售結構

銷售結構


💬 老闆的角色是什麼?

你想要業績成長,就不能只喊目標,還要給得出方法。

你想要人留下來,就不能只靠氣氛,而是要讓對方知道:

「在你這裡,他會變強。」 

銷售不是一個人的戰鬥。

真正有策略的公司,不是把壓力丟給前線, 而是懂得設計一套:

✅ 能被複製✅ 能被訓練 ✅ 能長期升級的銷售結構

銷售員會賣,是基本

讓銷售員越來越會賣、讓他願意留下來,這就是你該投入的經營力。 

想留住人才,就從建立一套「做得起來」的銷售系統開始。 

#讓優秀的人願意留下來

#不要等人走了才問:「為什麼?」

#全方位銷售只在天使美學銷售


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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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