最近在知識衛星爆紅的《尼泊爾正宗瑜伽｜開啟七大脈輪・喚醒全身能量》，由爭議話題不斷的網紅愛莉莎莎製作，短短不到48小時就吸引超過5,000人購買，目前已突破12,207人報名。
你可能會想：
「又是網紅，還是被罵那麼多次的她，怎麼可能賣得這麼好？」
但從銷售觀點來看，真正的關鍵並非流量或運氣，而是她和團隊做對了每一個關鍵節點，從選題、包裝、師資設計，到行銷節奏與購買路徑。
銷售關鍵：客人到底買的是什麼？
一般人在銷售課程時，常著重於教什麼、怎麼教、學生學到什麼？但事實上，這些都不是客人真正的購買原因。客人真正想知道的是：
「這個課程能解決我什麼問題？」
- 會讓人願意花錢解決的問題通常包含失眠、減肥、便秘及健康，其中尤其包括心理健康的需求。只要能有效解決這些問題，客人就願意購買。
市場區隔：不是瑜伽，而是「人生轉變」
愛莉莎莎的這堂「正宗尼泊爾瑜伽」，並非市面上常見的伸展放鬆或健身瑜伽課程。她看見的，是一個更廣大的養生市場，尤其是因心靈因素影響健康的客群。透過「內在修煉」的核心，鎖定的不只是瑜伽愛好者，更是想解決心理、睡眠及生活品質問題的人。
權威師資：建立「安心感」
愛莉莎莎清楚自己的爭議性，但她更了解市場信任感的重要性，因此找來尼泊爾政府指定的大師Raj，以及醫學背景的瑜伽博士生Deepa，這種專業與權威的結合，直接為課程建立了強大的信任基礎。
體驗式行銷：超越影片的情境設計
這堂課遠赴尼泊爾實景拍攝，畫面充滿了旅程與儀式感，課程呈現的不是普通教學影片，而是一種人生狀態的象徵轉換。再加上限時優惠、社群擴散，以及強調零基礎友善的設計，完整地降低了購買的心理壓力與門檻。
五個爆紅元素：從產品設計就決勝
這堂課成功的設計要素包括：
- 有信任點（專業師資）
- 有差異性（正宗教法）
- 有體驗畫面（高規實拍）
- 有個人品牌（個人轉變故事）
- 有銷售動線（折扣＋社群推力）
銷售的本質，不是拼命解釋產品有多好，而是讓市場看見它想看的，感受到它想感受的，買到它想成為的自己。
這堂課做到了，而你未來打造的內容，也完全可以。
最後的思考：你能馬上調整什麼？
現在，換成你自己的產品或服務，你最想從這堂課的操作中學到什麼？哪個元素是你能立即調整並應用的呢？
歡迎留言與我分享你的想法！
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