直接切入主題！
自動販賣機的成本概算 一台自動販賣機的成本依功能與類型而異： 基礎型飲料販賣機：新台幣約 5～10 萬元 可販售常溫商品的機種：約 10～15 萬元 有冷藏、支付整合的智慧販賣機： 15～30 萬元 二手機或租賃方案：有些業者提供租金 3000～8000 元／月，另加銷售分潤 除此之外還需預留： 補貨與運輸費用 維修保養支出 場地租金 自動販賣機的優缺點 優點： ✅ 無需人力，24 小時自動販售 ✅ 成本門檻低，入門容易 ✅ 彈性選品，可針對不同族群調整商品 ✅ 可拓展多點布局，建立小型販售網絡 缺點： ❌ 好地點難找，熱門點位競爭激烈 ❌ 需定期補貨、清潔與保養，麻煩！ ❌ 若產品不合當地客群，容易滯銷，庫存成本 ❌ 容易受到天氣、淡旺季與鄰近商店影響 --- SWOT 分析：自動販賣機的優勢與挑戰 Strength（優勢） 低人力成本、全天運作、營運彈性大 Weakness（劣勢） 地點依賴性高、維護補貨需人工處理、現金流波動 Opportunity（機會） 可賣異國商品、在新興社區插旗、有機會與特定品牌聯名 Threat（威脅） 超商密集、競品販賣機崛起、消費者選擇多樣化 *最大的威脅就是7-ELEVEN，但最大的機會就是賣7-Eleven沒有的東西。 --- 自動販賣機該擺哪裡where？ 一台販賣機的業績成敗，80% 在於地點選擇，以下是常見且實用的位置，這個超重要： 學校與補習街口 醫院、大型工廠 捷運站出入口、夜市角落 外送騎士集中區（如美食街旁） 高流量公寓或學生宿舍大樓 外籍移工集散地、語言學校附近 --- 什麼東西在販賣機裡比較好賣what？ 除了經典的飲料與零食，也可因地制宜做些創意嘗試： 熱門：瓶裝水、茶飲、咖啡、汽水、餅乾、泡麵 特殊：美妝小物、手機配件、保健飲品、口罩、口香糖 異國：越南豆奶、泰式羅望子糖、日韓點心、菲律賓泡麵
*這裡我還是強調要賣些7-Eleven沒有賣的東西，例如你想想每年待在台灣的外國人包括越南印尼泰國，甚至有日本人韓國人常來台灣的知名景點，附近都可以放些販售外國零食的販賣機。 --- 自動販賣機的目標客群who 可根據地點設定不同客群策略：
而這設置販賣機的地點要盡量遠離7-ELEVEN，才有機會賺到錢錢。 學生：喜歡零食、飲料、文具小物 上班族：早餐、咖啡、補充能量 運動族：蛋白飲、能量棒 外籍人士：家鄉味零食、進口商品 夜貓族：宵夜、小酌、即食品 --- 哪些時段販售最旺？when
跟做餐飲生意一樣，早餐午餐晚餐需求最大，這三個時間點一定要及時補貨補滿。 上班前（07:00～09:00）：咖啡、早餐飲料 午餐後（12:00～14:00）：飲料、甜食 下班後（17:00～20:00）：宵夜、即食泡麵、解渴飲料 深夜（23:00～01:00）：特定地點如宿舍、工廠仍有需求 --- 7-ELEVEN是最大威脅，但也不是不能贏 便利商店的密集與便利性，確實對販賣機造成威脅。但自動販賣機也有其 「逆勢機會」： 避開便利商店已密集的地點。 販售 7-ELEVEN 沒賣的產品。 針對特定人群設計選品。 *甚至提供很特別的購物體驗（像是抽選機、驚喜盒，或是擺放最流行的盲盒） --- 專攻異國市場是一條出路！ 在台灣，有不少來自越南、泰國、印尼的外籍工作者與配偶，他們對家鄉味有極高忠誠度。 你可以針對： 越南族群：販售越南咖啡、豆奶、蝦餅、辣味餅乾 泰國族群：泰奶、羅望子糖、炸海苔、酸辣泡麵 印尼族群：特色零食、即食包、香料小吃 選擇聚集地如工業區、外籍配偶較多的社區，可能會成為金雞母！
你們覺得自動販賣機未來還有哪些機會可以獲利？也請你們分享你們的看法。
