儘管愛科集團(AGCO Corporation)正透過其新成立的PTx Trimble合資企業，在AI領域取得快速且具備戰略意義的進展，Deere公司目前仍擁有更為成熟與全面的AI應用成果記錄。這體現在其旗艦產品組合的市場成熟度、可量化的客戶價值，以及一個深度垂直整合的專有策略。
Deere公司的成就源於其開創性的「智慧工業」（Smart Industrial）戰略，並以其自主式8R型拖拉機與多層次的「See & Spray™」精準噴灑技術等AI產品為代表。這些產品不僅已在市場上佔據領先地位，更為客戶帶來了顯著價值，並對其長期財務表現產生了積極影響。
AGCO的成就則源於其最近一次具備高影響力的戰略轉向，即透過PTx Trimble合資企業，專注於「開放式」的、針對混合機隊的改裝解決方案。這種模式旨在解決迪爾專有策略未充分服務的市場需求，並已憑藉OutRun™自主式運糧車等特定高價值產品獲得了市場關注。
兩家公司最根本的區別在於：Deere的成功源於一項長期的、專有的、內部開發與收購相結合的策略；而AGCO則來自於一個協作的、開放平台的模式，它利用合作夥伴關係與最新的合資企業，以更快速度向更廣泛的市場區間提供解決方案。儘管PTx Trimble合資企業是一項變革性舉措，但Deere的AI產品組合在現階段顯然更為廣泛和成熟。
現代農業中AI的戰略必要性
全球農業正面臨著多重挑戰，而AI與精準農業技術正被視為應對這些挑戰的關鍵。根據預測，到2050年全球人口將達到100億，這要求在有限的土地資源上，將農業生產力提高60-70% 。同時，氣候變遷、勞動力短缺與不穩定的市場，也使得農民的經營變得日益複雜 。在這種背景下，AI技術在整個農業供應鏈中提供了前所未有的機會，從播種到收穫，再到市場分銷，都能提高效率、生產力與盈利能力 。
市場分析顯示，智慧農業與農業機器人市場正經歷顯著成長。農業機器人市場規模預計將從2023年的87.8億美元增長至2030年的224.9億美元，複合年增長率（CAGR）高達14.4% 。在這一領域，精準農業已成為核心，佔據了34.8%的市場份額 。同時，軟體解決方案以42.7%的市場份額佔據主導地位，這表明市場的價值正在從單純的硬體銷售轉向數據分析與軟體服務 。在北美，強勁的數位基礎設施與早期AI技術的採用，使其在AI與精準農業市場中佔據主導地位，僅在2024年就擁有37.2%的生成式AI市場份額 。
隨著感測器與記錄技術的普及，農業資料量正呈爆炸式增長 。AI技術的關鍵作用在於，它能夠快速處理與合成這些海量資料，並將其轉化為可行的、具體到地塊的實時見解，從而支持農民做出更及時、更精準的決策 。這不僅有助於優化灌溉與施肥，還能早期發現病蟲害，最終實現更高的產量、資源節約與永續耕作 。因此，一家公司在AI領域的長期成功，將取決於其能否有效地將資料轉化為有價值的智慧，並建立起可產生經常性收入的軟體與服務商業模式。Deere的按「每英畝收費」模式 和愛科集團承諾到2028年實現20億美元精準農業收入的目標 ，正是這種商業模式轉變的具體體現。
Deere的「智慧工業」願景與其身份轉變
自2020年宣佈以來，Deere便啟動了一項深遠的戰略轉變，將其身份從一家擁有183年歷史的「製造公司」重塑為一家「技術公司」 。這場轉變不僅僅是口號，而是一個全新的運營模式，旨在加速成功，透過整合智慧技術創新與其在製造領域的傳統優勢 。
「智慧工業」戰略的核心在於三大支柱：精準、自動化與效率 。公司致力於提供智能、互聯的機械與應用程式，以革新農業與建築業的生產系統 。這項戰略的具體化體現在其雄心勃勃的「躍進雄心」（Leap Ambitions）計畫中，該計畫設定了具體的、有時間限制的目標。例如，Deere的目標是到2026年，100%的新款小型農業設備具備連網功能；到2030年，將作物保護效率提高20%，並將客戶的碳排放量減少15% 。這些可衡量的目標為Deere的AI與技術發展提供了一個清晰的長期路線圖，顯示了其將技術創新與客戶經濟價值及永續性成果緊密結合的決心 。
Deere在AI方面的成就
Deere公司在AI領域最引人注目的成就之一，是其推出的自主式8R型拖拉機。這款機器能夠「看到、思考並獨立作業」，徹底改變了傳統耕作模式 。它利用了先進的AI技術棧，包括電腦視覺、邊緣運算與機器學習。拖拉機配備了多個攝影機，用於即時障礙物偵測，以提高操作員的感知能力，並做出即時決策 。它能在僅100毫秒內判斷是否繼續移動或停止，確保了作業安全 。這款拖拉機可在24小時內自主耕作多達325英畝的土地，直接應對了農業領域日益嚴重的勞動力短缺問題 。
Deere提供「自主化預備」（Autonomy Ready）與「精準升級」（Precision Upgrade）選項，讓客戶無論是購買新設備或升級現有設備，都能輕鬆採用該技術 。這種靈活性有助於技術的廣泛普及。從市場與財務角度來看，迪爾在2025年國際消費電子展（CES 2025）上展示了多款新型自主式機器 。彭博資訊（Bloomberg Intelligence）預測，迪爾先進的技術機器將成為其長期成長的關鍵推動力，幫助公司年底自由現金流超過80億美元 。這表明市場對其AI驅動的技術解決方案抱有高度信心。
規模化精準：See & Spray™技術
See & Spray™技術是Deere AI領導地位的另一個旗艦產品，它使用機器學習與電腦視覺來精準識別作物與雜草，並僅對雜草進行噴灑 。這項技術不僅提高了效率，也顯著降低了化學品使用量與環境影響。
迪爾為客戶提供了多層次的解決方案，以適應不同需求：
- See & Spray Select： 適用於休耕地，能夠區分棕色土壤與綠色雜草並進行點噴 。
- See & Spray Premium： 能夠在作物生長季節區分作物與雜草，實現精準噴灑 。
- See & Spray Ultimate： 配備雙油箱系統，農民可以在點噴雜草的同時，以固定速率廣播施用殘效性除草劑或殺菌劑，將兩次作業合併為一次，從而節省時間並提高生產力 。
這項技術的成就得到了大量數據與客戶證詞的證實。Deere的內部試驗顯示，根據作物與田間狀況，除草劑用量可減少三分之二以上 。外部研究則提供了更具體的數據：
- 愛荷華州立大學的一項研究指出，使用See & Spray設備可節省76%，相當於每英畝節省15美元 。
- Beck's Hybrids公司的研究則記錄了每英畝24美元的節省，同時每英畝產量增加了4蒲式耳以上 。
- 來自早期使用者的證詞也證實了這一點，他們表示該技術幫助他們節省了60-70%的噴灑用量，並在一年半左右的時間內就達到了投資回報 。
該技術的另一項重要成就，是其能夠自動將噴灑數據上傳至Deere營運中心，並生成雜草壓力地圖，為農民提供長期數據，幫助他們對未來季節做出更明智的決策 。這表明AI不僅用於即時作業，也為長期的農場管理提供了有價值的見解。
數位生態系統：Operations Center™與互聯互通
Deere的AI成就並非孤立的產品，它們是圍繞其「營運中心」（Operations Center™）這個雲端平台建立的一個緊密整合的生態系統 。該平台是農場數據的中心樞紐，農民可以在此監控、組織、分析與共享其數據，並實現遠程管理與診斷 。
這個生態系統將各種精準農業工具，如AutoTrac™自動導航、分段控制（Section Control）與可變速率施用（Variable Rate Application）等功能連接在一起，確保了從機器性能到田間管理的端到端無縫解決方案 。
儘管Deere在2025年第三季度的財報顯示，由於農業設備需求疲軟，淨收入與銷售額有所下降 ，但公司管理層明確指出，先進技術的日益普及與有效性，例如See & Spray與收穫設定自動化，正在賦予客戶應對挑戰的能力，並被視為公司的長期優勢 。這揭示了一個重要的商業邏輯：即使在硬體銷售的週期性低迷時期，Deere的AI驅動軟體與服務依然是其業務彈性的來源。例如，See & Spray的按使用收費模式（即「按英畝收費」） ，為公司提供了一個可穩定業務的經常性收入來源，這正是其「智慧工業」戰略的關鍵目標之一。
AGCO的「農民至上」理念與「開放式」創新方法
相較於Deere的專有模式，AGCO的AI戰略建立在其長期的「農民至上」（Farmer-First）理念之上，旨在透過提供解決方案來永續地養活世界 。這項戰略的核心，是其於2013年推出的Fuse®技術平台，一個強調「開放式」（open approach）的精準農業策略 。
Fuse®平台的獨特之處在於，它旨在實現跨品牌、跨機隊的無縫整合與互聯互通 。這意味著愛科的產品旨在與客戶現有的任何品牌設備、農場管理軟體與服務供應商協同工作，為農民提供最大的選擇自由與靈活性 。這種協作模式與迪爾的垂直整合模式形成了鮮明對比。AGCO的研發與創新策略，不是單純的內部開發，而是高度依賴於其企業風險投資部門（AGCO Ventures）以及與外部領先供應商、新創公司、研究機構的合作 。這種開放模式允許AGCO快速地將尖端技術商業化，從而為其客戶解決關鍵挑戰 。
兩家公司戰略上的根本差異，不僅塑造了其產品開發與市場定位，也直接引發了競爭。Deere針對AGCO的精準播種技術提出的專利侵權訴訟，就是這種對知識產權與市場控制權意識形態衝突的具體體現 。AGCO在訴訟中獲勝，這不僅是對其產品獨立創新性的認可，也證實了其透過打造不同於競爭對手的非侵權解決方案來進入市場的策略是可行的 。因此，Deere的成就是在為其自有客戶創造革命性、先發制人的產品，而AGCO的成則在於透過合作關係，為更廣泛的混合機隊市場提供高價值的、可實現的解決方案。
AGCO在AI方面的成就
AGCO在AI領域最重大的成就，是其於2024年成立的PTx Trimble合資企業 。這項戰略舉措結合了Trimble的精準農業業務與AGCO的JCA Technologies，旨在為混合機隊市場提供更廣泛的下一代精準農業工具 。
PTx的核心價值主張是其靈活性與品牌無關性。該公司提供「無縫兼容」的工廠安裝與改裝解決方案，讓農民可以利用現有設備，無論品牌為何，來提升效率與精準度 。這一戰略直接與Deere的專有模式展開競爭，旨在服務那些不願意或無法更換整個機隊的廣大農民群體 。
這項合資企業的成立，不僅體現了AGCO的「開放式」理念，也展現了其在AI領域的雄心壯志。AGCO預計到2028年，其精準農業業務的合併收入將超過20億美元 ，並承諾這項交易將在其第一年內，為公司的收入增長、調整後的營運利潤率與每股收益帶來增益 。這一超過16億美元的重大投資，彰顯了AGCO將AI作為未來增長主要引擎的堅定決心 。
自動化突破：OutRun™自主式運糧車
作為PTx Trimble品牌下的首個關鍵AI產品，OutRun™自主式運糧車解決方案是一項重要的成就 。這是一個改裝套件，可將現有拖拉機轉換為自主運糧車，從而減少收穫期間對額外操作員的需求 。
OutRun™直接解決了農業領域的兩大痛點：勞動力短缺與狹窄的收穫窗口。根據統計，中西部地區有33%的土地因收穫延遲而導致數萬美元的產量損失 。透過自動化運糧，OutRun™使農民能夠更有效地利用現有勞動力，甚至在沒有額外人手的情況下，將收穫速度提高50-60% 。
這款產品的市場策略極具智慧，甚至它專門支持「2014年及以後的Deere 8R型拖拉機」 。這使得AGCO能夠直接滲透其主要競爭對手的龐大現有客戶群，並透過提供高價值的改裝解決方案來獲取收入，而無需說服農民購買全新的設備。該產品採用靈活的「按使用付費」定價模式，並承諾在最初幾年內即可實現正向投資回報（ROI） 。這顯示了其解決方案的實用性與可負擔性。
Fuse®平台與FendtONE生態系統
Fuse®平台是AGCO精準農業戰略的基石，它提供了一套「非專有」的數位解決方案，旨在最大化農民的收益與盈利能力 。FendtONE系統則是這一戰略的具體體現，它將辦公室規劃與田間作業無縫整合，幫助農民更有效地管理其設備與操作 。
AGCO的AI發展策略高度依賴於其外部合作夥伴。透過企業風投基金，AGCO積極投資與收購創新公司，例如Greeneye、Appareo與JCA Technologies 。這使其能夠快速將尖端技術推向市場，例如Greeneye的精準噴灑技術與Appareo的視覺系統 。此外，AGCO的招聘資訊也顯示，他們正在尋找AI工程師，利用大型語言模型（LLMs）來開發預測性維護與異常偵測等新功能 。這表明AGCO正在積極探索更為先進的AI應用，以提供更具價值的客戶見解。
AI成果的直接比較
這兩家公司在AI領域的競爭，其核心在於其戰略模式的根本性差異。
- Deere採用深度垂直整合的模式。其「智慧工業」戰略旨在開發並控制從硬體到雲端軟體的完整技術棧，並將其全部鎖定在迪爾的品牌生態系統內 。這種模式確保了高度的無縫集成與強大的用戶體驗，但也創造了一個「圍牆花園」。
- AGCO則採用「開放式」與協作的生態系統模式。其「Fuse」與「PTx」戰略的基礎是互操作性，利用來自合作夥伴與收購企業（如Trimble）的最佳技術，為混合機隊市場提供服務 。這種模式提供了靈活性與更廣泛的潛在客戶群。
兩家公司的專利糾紛 正是這種理念衝突的具體表現。迪爾的模式是高成本、高控制的，旨在保護其知識產權；而愛科的模式是低成本、高靈活性的，旨在透過與不同於競爭對手的解決方案來進入市場。
產品成熟度與市場策略
- Deere的AI產品組合已相當成熟並在商業上得到驗證。其自主式拖拉機與See & Spray™技術已上市多年，擁有廣泛的市場佔有率、客戶證詞與清晰的產品路線圖 。這使其在市場上具有強大的先發優勢。
- AGCO的AI產品則處於新興但高潛力的階段。PTx Trimble合資企業與其旗艦產品OutRun™是最近才推出的，但它們具有重要的戰略意義 。愛科的市場策略不僅僅是銷售新設備，更在於提供高價值的改裝套件，直接服務於迪爾專有模式所未能有效滿足的客戶群。
可量化成果與客戶價值
- Deere的AI成果有著廣泛且詳細的文檔支持。公司可以引用第三方研究與客戶反饋，證明其See & Spray技術能夠節省60-77%的除草劑用量，並顯著提高產量 。
- AGCO的成果則處於早期，但前景光明。其OutRun™產品有著清晰且具體的投資回報案例研究，承諾在最初幾年內即可實現正向投資回報 。
結語
在AI應用成果的廣度、市場成熟度與可量化的客戶價值方面，Deere目前擁有更為顯著的成就。其在自主化拖拉機與See & Spray™技術上的長期投入，使其在AI驅動的精準農業領域建立了強大的先發優勢與市場主導地位。這些成就已經深入其營運模式，並在其財務表現中扮演著越來越重要的角色，甚至在核心業務面臨挑戰時提供了彈性。
然而，AGCO的成就，儘管在數量上與市場數據上不如Deere豐富，但其戰略意義極為重大。透過PTx Trimble合資企業，AGCO巧妙地迴避了與Deere在工廠安裝專有產品上的直接競爭，而是選擇了一個龐大且未被充分服務的市場——混合機隊的改裝市場。AGCO的成就，代表著一種高效、以市場為導向的創新模式。
Deere在未來將面臨一項關鍵挑戰：如何在競爭對手提供可在其自身設備上運作的高價值改裝解決方案時，繼續維持其專有技術的溢價。AGCO的策略正在直接滲透Deere的客戶群，從而可能侵蝕其市場份額。
AGCO的挑戰則在於如何迅速擴大其新PTx業務的規模，並建立起可與Deere深厚品牌信任度相抗衡的可靠性與服務聲譽。儘管其OutRun™產品具有令人信服的投資回報，但要說服農民將其核心作業委託給一個新興品牌，仍需大量的市場教育與技術支持。
