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就差臨門一腳嗎？推動買單最後一步，確認價格還是需求沒被滿足
閱讀時間約 6 分鐘
電子商務網阿里巴巴集團創辦人馬雲曾說：「員工想走，無非是錢沒給到位，或心委屈了。」這句話在銷售場合，代換成無法成交的原因：一是價錢不對，二是想要的無法被滿足。
當業務員談到最後、最關鍵的一步，就是「報價」。但如果業務員只懂得老實地講出公司給的商品價格，最常見的後果，就是顧客嫌貴，接著和業務員一起落入你來我往的砍價說服循環。但若你的報價技巧對了，不但能讓客戶快速下決定、買得開心，還能幫公司帶進一定的利潤。
報價要讓顧客覺得，自己選到最有利的方案
《王者業務力》中提到，報價的答案應該是多種組合，業務員不能只是被動的提供價錢，要從報價中多跟客戶互動，以提供更完善的建議方案。要促成成交，業務員可試試以下兩種報價技巧：
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重新檢視過往時間分配，揪出浪費時間的「偽工作」，再一一擊退「時間殺手」。讓你成為真正的時間管理大師，不再加班、享受與家人的時光，找回人生的掌控權。
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「就差一分」聽起來，讓人覺得可惜。「就差一分」就可以贏了、「就差一分」就過關了、「就差一分」就及格了、「就差一分」就有禮物了、「就差一分」就……
很可惜的一部作品。
雖然說很可惜，但以故事來說，蔚藍之遮（本書）已經十分出色。站在商業的角度來看，個人認為仍差臨門一腳，故如此稱之。
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