「再便宜一點啦！」砍價，小心出事！｜搬家阿岳 Vol.4
2019/09/07閱讀時間約 4 分鐘
「怎麼要那麼貴？不是都裝箱裝好給你們搬，還有那些傢俱而已啊？」這天我們前往新竹估價，威廉和我了解完舊家和新家的搬遷物和環境後，向客人說明價格，而客人給了這樣的回應。
經營搬家30年來，遇到的客人百百種。有些客人，了解搬家背後的辛苦和專業，我們估價完，很爽快的答應。有給我們搬過的，二次搬，還想說會不會太便宜。但新客人，在我們估價完之後，大部分會有「怎麼會那麼貴？」的想法。
這見怪不怪，畢竟搬家在人生過程中，是有點重要（或很重要），但不像吃喝，每天都需要，他是硬需求，但也不常有，客人不了解很正常。但是殺價有時候大刀大棍一來，不是被砍到心跟肉，就是被打到骨折。
所以，今天我來說說，搬家背後，那需要考量的機會成本。
• 不是就搬過去、載過去而已嗎？
很多人應該會想說，搬家不就從A地把東西搬出來，放車上，然後載到B地，再拿出來嗎？「No!」這個是貨運或一般物流的概念。
如果你這樣理解，那就大錯特錯。我還想請你把你家的東西，全部用貨運寄到B地，看看誰貴誰便宜哩！
以下三點跟各位分享：
第一，搬家一次解決，一定量來說，近距離成本省的多
以裝箱的箱子為例，貨運一次一箱物品有重量價格大約$70-$300間不等（略抓），而且你還得配合他出車時間，搬家則是雙方談好配合的時間搬運。以裝箱重量來說，大家都會想要盡量利用箱子裝好裝滿，價格以250/箱計算好了，以一輛3噸半的車空間裝箱量計算，算下來早就破兩三萬，而搬家一趟出車多少錢呢？
非外縣市，一般情況，行情最高應該不超過1萬，咱們google或打電話詢問都知道，到底哪個划算，相信大家都聰明能判斷。從時間成本上，也不用分幾天在那邊寄，半天搞定就好。
那...為什麼還要被嫌貴？嗚嗚。
第二，搬家搬進屋內，貨運送到門口
如果物流的極致，是door-to-door。那麼搬家就是indoor-to-indoor。
有些沒電梯，搬家師傅還爬個3-5層樓，還來回10幾趟，幫你把搬運物背上去，汗流到擰衣服都擰出一攤水，最後還是微笑跟你說謝謝....有電梯的，沙發、床組、衣櫃、桌子、洗衣機、冰箱，你就叫自己人或是貨運，請他來搬，看看他門過不去、電梯進不去的時候怎麼辦，搬家還能幫你拆裝，角度橋好神過門，順利完成搬運。
講到這裡，就不得不再強調一次：「搬家的叔叔可是有練過的。」然後，你們願意為這些一般人無法解決的困難，接受我們的報價嗎？
我...為什麼還要被嫌貴？嗚嗚。
第三，搬家有危險性，專業保障安全
「搬東西不是靠力氣和蠻力。」如果是靠蠻力，那不是身體受傷，就是搬運物受損，或是搬運的腳路或住屋遭到破壞。
如果你不知道其中的奧義，那麼，現在請你，站到你家的冰箱前面，從廚房搬到客廳，不管你用挪的或用搬的，你就做做看，體會一下。如果成功完成，冰箱沒壞掉，地板沒刮花，你人也好好的沒受傷，那麼恭喜你。你可以再試試看搬到樓上或樓下。
有些樓梯不好搬，出動吊車，師傅還得站上那籠子顧貨，吊車操控也要小心不讓鐵籠亂撞，這些需要專業或證照的。
「搬家有技術有專業，避免你的搬運物被破壞，避免你的環境被破壞，避免人不在過程中發生事故。」買安全，穩定風險的控制，傢俱或物品到新的地方可以繼續用或生財，這個投資或花費不值嗎？
那...為什麼還要被嫌貴？嗚嗚。
搬家物品有菱有角，搬運過程有眉有角，這是一般人不知道的。不是一般的貨運，或是你們公司或自己爸爸兒子女兒就能「安全」解決的事情。
所以，搬家的工費，也有一定程度的薪資。一個月做下來，搞不好比去科技業當一般工程師賺。像我爸我哥，都很尊重師傅的專業，好薪情背後換來的是品質、效率、安心。
搬家，咱們估價，你們衡量。但是希望大家，不要隨便砍行情，這份工作不簡單，還有危險性，做沒賺，工資少，沒人願意好好做，也不長久，這樣搬運品質還會好嗎？
所以，合理與否，我們思考看看，我也分享給大家參考看看唷！
估價價格，背後是搬運的風險控制和機會成本，安全的幫你開啟新生活。
算下來，我想我們價格，通常都合理。
我是 搬家阿岳 ，一位用心閱讀及感受生活的搬家人。
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