訂閱制經營學 1：善用這個東西強化訂閱的說服力與吸引力，一個你原本就有的東西
閱讀時間約 10 分鐘
本文源自這篇，那時是從創作者的角度分享要怎樣經營方格子，我就想說，乾脆講清楚完整一點，所以有了「訂閱制經營學」系列文。本系列文不只適合方格子的出版專題經營者，在各種創作平台經營訂閱制的都適合，包含影音類。
這篇要講的是：「善用成績強化訂閱的說服力與吸引力」，尤其是「量化的數據」，因為我們大多數經營者都不是大咖，所以必須充分利用它，畢竟讀者傾向從「數據」判斷事物，人之常情，不用驚訝與憎憤。具體是什麼？內文會細講，經營訂閱者用得上，尤其是「素人」。
我憑什麼寫系列文？
- 我的訂閱人數是從 0 到 1、1 到 3、3 到 5、10、 20、50、100、200、229，是一個一個慢慢增加的，不是一開張就 100、200 那種。也就是說，我是典型的訂閱制素人，我懂它的辛苦。
- 訂閱制路途崎嶇，這兩年半我克服很多問題與挑戰才有 229 人訂閱，有些心得。
- 2021/8/25 全職寫作後時間多，有把握把知道的全都寫出來，而且以實戰和實例為主。
我有豐富的經營方格子訂閱的「實戰心得」，雖然有好有壞、有成功也有失敗，希望給夥伴們參考，藉此找到適合自己的方法，同時避開錯誤的路線。時間有限、青春寶貴，經不起浪費。
此外，如果是承熙的訂閱戶，對本系列文有疑問可以寫信給我。不敢說是諮詢，但我會認真回答。
此外，如果是承熙的訂閱戶，對本系列文有疑問可以寫信給我。不敢說是諮詢，但我會認真回答。
我的訂閱收入目前只有文字類一種，就是方格子的兩個出版專題，截至 2021/12/27 累積 229 人訂閱，目標是 2023/8/24 以前完成 2,000 人訂閱。
本文適合以下三種人閱讀：
- 打算或已經經營文字類訂閱的人，包含但不限於方格子，任何文字創作平台皆可
- 經營文字類訂閱制一兩年，成績不理想者
- 經營影音類訂閱制成績不理想者，影音類也必須使用文字當基底
定義
(一) 我的訂閱收入
(二) 訂閱收入換算成一年：32,220 元
這是要讓大家以及我自己知道訂閱收入到底多少錢，好有個對照。因為我還沒找到方格子每月收入的總表，乾脆就以最新月份的乘以 12 計算一整年，以下是我兩個專題的收入截圖。未來系列文都會揭露。
我是採取低價策略，很慶幸訂閱總數達三位數，並且每個月收入越來越多，這也是我敢訂下 2,000 人訂閱目標的原因。
善用「成績」強化說服力
這意思是說，要用成績強化自己方格子出版專題的魅力與說服力，吸引讀者訂閱，尤其是量化的成績。沒有量化的就用質化，前者例如粉絲數，後者例如學歷。
(一) 實例-量化的數據
我先舉我自己的例子方便理解。
- 在自己的文章用量化的數據加強
例如這篇（如下圖），列出相關數說服讀者。讀者如果覺得這樣的成績很厲害，可能會因為文章而訂閱。
- 在出版專題用量化的數據加強
例如我這個專題，以流水帳式列出收入，讓讀者知道隨著時間演進一直增加。雖然數字很少，但持續進步後會變多，有機會吸引訂閱。
同樣道理，方格子在專題的頁面會顯示「訂閱人數」，就是要強化說服力、吸引讀者訂閱（如下圖）。當然，訂閱人數要夠多才有說服力與吸引力，太少會有反效果，這也是訂閱人數少的不會顯示在頁面的原因（如下下圖）
(二) 其他種類的量化數據
量化的數據不是只有粉絲數、訂閱數，只要與成績相關能證明自己有本事經營訂閱都好，通常是工作的，例如：
- 服務成交數：
有些服務業是久久才「完成」一件工作，例如房屋仲介、汽車業務員等等，例如○○房屋仲介三年成功仲介 200 件房屋、XX車貸一季完成 50 筆貸款。假使承熙是房仲，可以在方格子開一個「成交的秘笈｜房屋仲介實戰」之類的專題，用工作之餘賺點訂閱收入。 - 證照數：
這金融業最明顯，可以考的證照非常多，例如信託業務人員、銀行內控與內稽、票券商業務人員以及證券投資分析人員等等，有通過的都要秀出來。 - 其他成就數：
例如三年出版五本書（含電子書）、部落格一年累計百萬人次造訪、單篇文章 20 萬人次點閱、連續日更一年挑戰成功或飛行時數一萬個小時等等。我會舉飛行時速為例是因為有兩位網友來信，都是船員，想開始寫作或轉行。
(三) 質化的成績
- 學歷
學歷剛好與訂閱制內容相關的最棒，例如金融系 VS 投資理財專題；如果對應不上，但學校水平不錯的也可以運用，例如頂大（指台灣的台清交成政等大學）。 - 職稱、頭銜或名次
例如方格子的複利先生，他有「證券分析師證照，曾擔任過審計員、財務管理師。」聽起來就威風凜凜，而且人家還開投資公司呢。 - 特殊成就或事蹟：
同樣如複利先生，他有澳洲打工度假經驗。特殊成就不見得與訂閱制內容有關，但我們可以強調它讓我們有堅毅、積極、勇於挑戰的精神。
再舉方格子的施昇輝，「台大商學系畢業 ... 曾... 擔任行銷企劃 ... 44歲 ... 全職的股票投資人 ... 《只買一支股，勝過18%》一書，意外踏上暢銷作家之路。」他的專題累計 13,443 人訂閱，是我見過方格子的第一名。
怎麼用？
(一) 用在哪裡？
正如前述，自己的成績至少可以用在三個地方（同樣道理，也可以秀在臉書及 IG 等地方，互相導流）：
- 關於我
也就是方格子的個人頁面。 - 出版專題介紹
這等同是一篇介紹自己專長與本事的文章，要好好寫。 - 每一篇文章
要不厭其煩地用，畢竟有新讀者，對他們就是一種說服力。不用擔心舊讀者會看到煩，他們自己會跳過。
★ 延伸閱讀：
👉 全職寫作 7｜成功在被轉載文章放置自己過去的大量成果後，接下來又該做哪些事吸引訂閱呢(上)
👉 全職寫作 8｜成功在被轉載文章放置自己過去的大量成果後，接下來又該做哪些事吸引訂閱呢(下)
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(二) 用的時候要「轉換」
這是本文重點。例如承熙的投資理財專題，我不是財經出身，比學經歷是找死，必須「轉換」。轉換的關鍵是「同理心」，即便很多人投資功力很不錯，但每年仍有數以萬計投資新手加入掏金，一定有新手困擾，所以我在專題介紹寫說「正因為承熙跟大部分投資朋友一樣非財經出身，所以我懂一般投資文難以理解的苦，因此我要讓投資文非常白話、容易瞭解。」
不是只有投資的領域才有新手，生活類的更多，例如學習類、親子育兒、健康與情感，因為很多人都是第一次當爸爸或媽媽，要育兒或教養；第一次學外文、第一次談戀愛或失戀；第一次嘗試生機飲食或地中海飲食 ......
重點在於，要站在「新手的角度」去想，以下舉投資新手為例：
- 把自己當作投資新手
- 揣摩會發生什麼問題？
- 為何會發生？檢討與對策？
- 卡關時該怎麼求救？向誰求救？簡單說就是「資源在哪裡？」......
我有資源，能「解救」投資新手，所以有被他們訂閱的「價值」，所以我專題介紹強調「附上參考資料的來源與截圖，以 SOP 方式解說，看完後可以自行練習。」（同上圖）
假設你是寫育兒類，現在大家都不敢生小孩，真的生了還要忙工作賺錢，那可以按照剛剛的 1 2 3 4 思考：
- 把自己當作新手爸媽
- 揣摩會發生什麼問題？→ 嬰兒用品怎麼買比較便宜、怎麼找保母、公私立幼兒園優缺點比較 ......。
- 為何會發生？檢討與對策？→ 嬰兒發燒的緊急處置法、嬰兒哭鬧的六大原因與對策。
- 卡關時該怎麼求救？向誰求救？「資源在哪裡？」→ 施打預防針的週期、幾歲該斷奶吃副食品、幾歲副食品該調整、幾歲開始吃流質或固體食物
再假設你能寫出以上所有問題與答案，你就有被訂閱的價值。育兒的東西很難原創，這價值大部分是「彙整型資料」，例如：常見的七個問題與解決方法，越完整具體就越棒！
結語
(一) 總結本文重點
- 經營訂閱制很競爭，要善用成績強化自己的說服力，吸引讀者閱讀。
- 成績有量化的也有質化的，尤其是量化的，例如粉絲數、訂閱數、成交數、證照數等；質化的通常是學經歷，例如頂大學歷、職稱、頭銜、特殊成就等等。
- 成績可以用在「關於我」、「出版專題介紹」跟「文章」，用的時候必須「轉換」，關鍵是「同理心」，要站在讀者立場想，讓讀者知道我們是站在讀者立場想，要強調出來才能獲得共鳴。
(二) 訂閱專屬服務
訂閱戶對本文有疑問可來信 [email protected]，主旨請註明「方格子訂閱戶某某某...」方便收信，我信太多怕漏掉。
(三) 下一篇預告
會講一個技術性、操作性的東西，同樣是能不能吸引讀者訂閱的關鍵。因為很有操作性，大家也常常在用，不知道真的很可惜。敬請期待。
- 【愛心】就是按讚，這會讓我開心。
- 【拍拍手】被你點 5 下是給我錢，雖然少我會更有分享動力。
- 【留言】是你跟承熙最好的互動，期待你留言。
- 【收藏】是你還想要細細品味文章，我的榮幸。
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這裡是個集「股票投資」、「文字創作」和「享樂人生」的天地，希望承熙我自己的心得能帶給你幸福，當然包括有收入的幸福。2021/8 轉為全職投資寫作後的我，可望把相關心得統統給你知道~
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