對比效應
含有「對比效應」共 3 篇內容
全部內容
發佈日期由新至舊
原來我們在評估事物價值時,往往受參考物品的影響,而非單純看事物本身。可以利用這一心理偏差來設計更有影響力的誘因策略。
比如在談判或行銷中,先設置較高的初始報價或標準,即使之後適當讓步,對方也會感受到巨大優惠。就像書中所述的窮人故事,先增加了擁擠的動物,再把它們全部移走,瞬間令狹小空間變得寬敞舒適。
你是否曾經懷疑，商家在商品上標示的「原價」或「建議價」是否是真的？還是只是一種行銷的心理操作，試圖以虛構的高價位來誘使你購買？事實上，這種「參考價格」的心理影響力是非常強大的，在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair V
1. 首先，突顯「聚焦」的地方，間接引導用戶如何操作。
2. 其次，在搜尋航班時，分為「最佳航班」和「其他航班」，減少選擇，將「最在意的資訊」優先呈現出來。
3. 再次，在價格裡面「埋入」一個不合理的選擇，突顯出最佳選擇的划算。
4. 最後，若用戶還遲疑不下單，再祭出最後殺手鐧，「未來可能漲價」
