銷售心法

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人為財死,鳥為食亡!想偷雞,也得蝕把米! 想引客入甕,想一想,您提供了什麼誘餌呢? 天下沒有白吃的午餐,也不存在不勞而獲的事。 想期待,守株就能逮到兔,想期待,瞎貓能碰上死耗子, 就看我們佈下啥局囉!
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人是獨立思考的個體,故~只要我喜歡有何不可以! 但,喜歡 ≠ 想要 ≠ 想買,它們是迴異的標準,在銷售過程中, 我們是否會一廂情願,誤會顧客表的情了?
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《從創意到生意 系列》 文/foryou活意行銷企管顧問 www.foryou.tw 想將商品賣好價格嗎? 想讓顧客不會嫌貴嗎? 想再提高獲利空間嗎? 這是許多業主的心願, 但如何能讓心願實現? 消費心態分感性與理性, 若只以理性元素做訴求, 顧客當然會與您論斤兩; 懂的用感性元素來銷售,
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大家都知道~必須以客為尊,但您是否知道~ 要尊些什麼事?是價格?還是服務?還是功能?還是設計? 想找到對的顧客,您是否有先懂顧客的心? 知道他們需求什麼;或是只懂自己的心?只知道自己想賣什麼。
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您賣的是~產品?知識?技術?專利?服務?品牌? 您是否想過~這些真的是顧客所想要的嗎? 若不是?那麼 顧客想要什麼?
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在保險業硬撐到意志力耗盡後,我做了一個反常的決定:不再專注銷售。奇蹟的是,事業竟開始順流。這份來自人類圖的頓悟,或許能解答你為何總是努力,卻總感內耗。
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發文者
2025/09/11
自由靈魂的貓 感謝您的一直支持啊!
這篇文章詳細解釋了Sales和Marketing對一人創業者的重要性,將兩者形容為創業者不可或缺的「左右手」。文章清晰解釋了這兩個領域的分工和協同作用,以及如何以有限資源實現高效率的銷售和行銷策略。特別強調了目標客戶定位、內容行銷、個人品牌建立、自動化工具運用以及客戶見證的重要性。
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透過案例分享,探討當客戶取消簽約時應如何處理。 身為業務員必須要清楚知道,在銷售產品或服務時,不僅要賣出信任、解決方案和價值,更要建立顧問、合作夥伴和朋友的角色,追求客戶的滿意、忠誠和成長。通過同理心去了解客戶,在他有需要的時候給予支持和陪伴,才是建立長遠合作關係的最佳方式。
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