在人類圖的指引中，有個說法大家可能聽過：大部分人（除了顯示者之外）都需要等待。
然而，很多人對此嗤之鼻鼻，我遇到最常見的問題就是：
「我怎樣知道自己是不是等到餓死街頭，都要等待？」
這是一個非常真實的問題。它點出了一個殘酷的真相：
- 如果我們誤解了「等待」，它就會變成一種被動的、令人焦慮的「傻等」。
- 但如果我們不去「等待」，就會變成用自己的意志力去塑造想達到的目標。可是當在過程中遇上環境的阻力，要嘛就是乾脆放棄，或是被迫用意志力「硬撐」。然而，除非是人類圖的顯示者，即使能有意志力去「硬撐」，也未必能保證事情按心中所願地發展，進而得到所要的目標，但這個過程就足以讓我們能量耗盡。
這種進也不是，退也不是的情況，聽起來是否很熟悉？
別再二選一了，你還有第三個選擇
其實，我們不必再二選一，因為還有第三個選擇。這個困境的解方，既不是「傻等」，也不是「硬撐」，而是對能量系統的加深了解和應用。
這可能聽起來有些抽象，讓我舉一個親身經歷的例子，大家可能會更明白：
在十多年前，我嘗試在保險界發展，因為那時保險業被認為是一個金庫，而我也想從裡面開始磨練，作為日後自主創業的開端。作為保險代理，最重要的就是如何獲客。但作為剛出茅廬的代理，如何獲客真的像火箭科學般，完全毫無頭緒。
當時憑着對人類圖的基本認識，知道自己不是顯示者類型，需要等待，所以就邊學習公司所提供的課程，邊等待。結果第一個月：沒單。
「按這樣下去可不行啊。」我的直屬上司有些著急，於是就開始各種操作：由個人話術輔導，再到電話訪客，然後更到「遊街示眾」——在街上不斷做各種調查邀約。
但問題是：如果是話術輔導，我覺得根本在說着一些言不由衷的話，即便是說是被驗證過有效；如果是電話訪客，則往往還沒發出第一顆聲音，就被廢掉武功了；如果是「遊街示眾」，就演變成用意志力「硬撐」着玩概率遊戲（往往是每一百個人，總會有兩個人願意被跟進）。
最讓人印象深刻的是：當請求直屬上司作一次「遊街示眾」的示範時，他不是離得遠遠地在觀望，就是不見人影。
我那時不禁想道：人家已經在示範着如何跳船了耶，難道我還要硬撐下去嗎？這種方式真的行得通嗎？我是否還不知道什麼，才造成這樣的局面？
後來，隨着對人類圖了解的深入後，我才發現當初自己的問題：我那時是為了生計，在嘗試賣掉一個產品，即便這個產品在當時行業來說是數一數二的好產品。
在人類圖裡，有兩個與錢有比較緊密關係的閘門：45和14。它們象徵着兩種不同的商業模式。當時作為一個代理，事實上就是一人公司的模式（儘管有公司和上司的支援），對收入影響最深的會是閘門14。而閘門45，儘管它配合閘門21，有着被稱呼為「金錢的通道」，但閘門45要在金錢上發揮可觀的作用，是需要在中等或較為成熟的團體內才成立。回想起我那時仍作為一人公司的階段，閘門45所象徵的商業模式是不太適合的，在當時也沒有什麼共鳴。
然而，閘門14的商業模式要發揮作用，它是需要當事人：
- 抱持服務的精神去服務別人，而不能光盯着金錢看
- 做自己喜歡做的事
我當時就是違背了閘門14的第一個原則，結果死撐也達不到好結果，即便公司和上司已經教授種種的「騷操作」。回頭看來，那些都是一些花里胡哨的東西，但真正重要的東西——心法，卻好像從來沒有被意識到。
更進一步的推測，如果不是他們故意保留這些心法，那麼就意味着那些當時在公司教授銷售的培訓從業員，甚至已經在前線取得理想成績的上司，其實可能也不太了解自己成功的真正原因所在。他們只是在複製曾幫助自己、或他們所看到的成功人士達到理想狀態的行為而已。
當時了解到此處，我長舒了一口氣，關上了電腦，微笑地輕輕拍了拍手邊的人類圖，作為對人類圖創始人Ra的致意。
你是否也身處當初我的處境？
我明白行銷和銷售，對很多人來說都是一件想說「不」的事情。這不單止是心理建設和客觀形勢的問題，更是不知道如何可以一方面順從自己的特質，另一方面又能有效果地完成任務——這是一種需要深刻了解能量運作才能做到的事。
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