做了一些資料整理還是沒有很清楚智邦/CLS(我都綁一起看)和ANET的差別?為什麼前兩者落在約18~22%/12%和60%的巨大差距,明明都是交換機廠商?
我的認知比較粗淺,問題有點雜亂,麻煩Allen撥空幫我補充跟糾錯了:
智邦與CLS主要是白牌機器的組裝代工,更近一步就是與客戶去討論硬體設計;反之ANET是跟上游(博通)拿完東西後,搭配強大的軟體(EOS等)做bundle的銷售,所以毛利才可以這麼高,ANET是否會接觸到組裝等業務(看起來沒有?)。
更進壹步的問題是,ANET的護城河是否可以理解為是以軟體為首的整套設備出售,讓客戶無法輕易脫離;反之智邦、CLS則是白牌交換機大廠,具備成本優勢,也讓客戶想要自研軟體或做出新嘗試可以選擇的對象?