BD
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本文分享在線上教育產業建立業務發展（BD）團隊的經驗與反思。將探討建立團隊時關鍵的指標、面對的挑戰，以及如何從無到有發展團隊的過程。強調了技能複製、持續迭代提案及內容選題的難題，並提供個人見解與經驗分享，希望能對有志於從事業務發展的人士有所助益。
本文探討建立策略合作夥伴的重要性，特別是在線上教育行業中，如何從市場、內容及團隊角度進行分析和建立。BD團隊在開發與維護合作夥伴關係中應具備的四大職能：引入合作夥伴、瞭解合作夥伴、合作條件的攻防及確保履約順暢。
昨晚（9/7）去了一紫苑（https://x.com/salonisshion）看了一場非常「色氣」的演出（我這邊用色氣是最高級的讚美）場地小的緣故，讓三組繩模的呼吸喘息呻吟都近乎咫尺，細微的讓我拚命觀察。這是一場很難得繩模沒有被繩師吃掉的演出。「吃掉」指的是一場對手戲，如果一方演技差／弱就會被對方
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明日下午改寫為現在格式及案例……
為了紀念這段患難中的友誼，今晚先用原始型態保留原先所有文字與圖解，只是加上註解讓新蛙友瞭解。
感謝「樹奶小子～莫里斯」專業相挺。懷念曾經一起在cMoney奮戰，一起對抗酸民及不良達人的日子。
周公恐懼流言日，王莽謙恭下士時。
向使當初身便死，一生真偽復誰知？
每每讀到「屬於過往的片爪鴻泥」，都會想到當年上夜班23點起床的第一件事情不是趕快準備出門上班，而是打開cMoney看蛙蛙發文了嗎的那些過往⋯希望蛙🐸保重身體多休息，一定要一切安好❤️❤️真的很感謝蛙對我們散戶的守護，呱呱呱。
Rudolf Steiner 認為地球是一個巨大有機體，並認為化學肥料，有毒農藥的耕作方法正在造成破壞。他想幫助治癒地球的想法受到他在奧地利農村的早年生活的影響，他在農村中長大，他們遵循自然的節奏，依靠草藥來治療。
西元1924年6月由Rudolf Steiner博士在東歐舉辦的一系列八次農業講座中
天然ㄟ尚好!
整體來說，BD、Sales、Marketing 團隊都是為了推銷產品/服務/解決方案這個大方向而努力，不過工作方法和具體目標則有不同的聚焦點。BD 尋找機會和建立關係，Sales 推銷產品和爭取訂單，Marketing 制定和執行推廣計劃。
上一篇說這篇的記錄會以工作上遇到的挑戰跟遇到很多很妙的不管是客戶或同事們的分享～但前面還是要說一下一開始我新人時期的ON BOARD在做些什麼
因為系統商在你沒接觸這個產業前，應該很多人會不知道到底在做什麼，
大約是從去年的 11 月開始吧，公司為了在 2022 年獲得更大幅度的成長，我在公司內被賦予了一個全新的任務，就是建立起一個全新的 Enterprise BD Team（企業型客戶）。
全通路客服整合與自動化再行銷協助 EC 客戶提升轉換率與營收。
又經歷了一次從 0 開始建立團隊的過程
非常喜歡前輩超級真實的筆觸，雖然困境上沒有描寫太多心境狀況，但相信擁有sales相關經歷的人看到這麼艱困的挑戰在執行時的狀況如此顛簸，一定也會像我一樣渾身站，而最後是一個算是非常不錯的成果真是太棒了！
今天下午，我傳出一則 LINE 訊息：
「Hello, Sean 最近考慮的如何？門市的銷售狀況依舊不錯嗎？」
過了一小時，Sean 來電
【Enterprise 企業型客戶進攻策略】
這是我從去年 11 月開始需要了解的新課題，也是工作上需要面對的新挑戰。
仔細回想過去 10 年以來，我在數位媒體業雖然已拜訪超過 1,500 家客戶，但所面對的客戶類型大多是老闆一人當家做主的中小企業；
曾經閱讀一本微軟前輩寫的書，內容大概是在說，產品一上市準備做sales kit時，要針對不同對象，做多個版別（對老闆、對PM、對技術等），同時得快速地搞清楚客戶企業的組織結構，每個單位的業務範圍，影響決策權者的個性喜好與脾氣，好不容易搞懂了，還得要搞定法務與財會單位、該產業的法遵等，業務同仁要背負著KPI的壓力以及不短的selling cycle ，的確是一大挑戰與壓力！辛苦了！