我之前有說過，陌生開發信的回報率很低。但這是個還是得做的工作。除了亂槍打鳥式的開發信之外，針對某些公司，我如果判斷這間公司很不錯，則開發信就會稍微客製化的製作。要是每篇開發信都從0開始寫也太累了，花費的心力與成果太不划算。因此如何讓這件事情變得更容易一點? 以下就是我的作法與各位分享。
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B2B陌生開發信撰寫的眉角 - III 鎖定目標的客製化內文與推薦產品。
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筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/02/18
當我們在做Business Development時，很常會遇到被已讀不回的狀況。如果是陌生開發，被已讀不回很正常。有些時候明明是對方來逛攤位，要求我們聯繫。或者是主動來信說要合作，回信後卻沒有下文。對於這種狀況，我分享我個人通常採取的幾個原則與做法。
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2025/01/07
對手的代理商不錯耶
之前常聽到同事說，競爭對手AAA在某國的代理商很棒，為什麼我們的不怎樣？為什麼他們可以找到這個代理商？他們的選的代理商真是很適合這個產業．．．
我先說結論：競爭對手的代理商再好，都先不要想直接挖角。
WHY？你或許會說，我產品比較好，對方一定會很樂意跟我買，而不是跟競爭對手
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2024/11/26
不論是新代理商派員來受訓或是既有代理商派員來受訓，除了根據需求安排教育訓練的課程之外，還有哪些要注意的呢？
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