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B2B 業務案例 | 如何透過策略性談判與「預留伏筆」成交代理商訂單，並創造額外銷售
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B2B Sales&Business Development
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/12/23
本文探討在 B2B 業務中，當已開發的新代理商，卻有條件更好的公司主動聯繫想成為代理商時，該如何抉擇。文章強調商業誠信的重要性，並提出在無法預知未來銷售表現下，應信守與第一間談妥的條件，放棄後來的公司。作者分享了自己的處理方式，以及如何在無法兩全其美的情況下，與雙方達成共識。
2025/12/23
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2025/12/16
本文分享一個B2B業務在處理跨國合作時，遇到的美國進口關稅問題。由於報關單申報錯誤，導致對方收到高額關稅。作者透過巧妙的溝通方式，將問題轉化為對客戶未來訂單的潛在測試，並提出解決方案，最終成功維持合作關係，並從中觀察客戶的潛在銷售信心。
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2025/11/11
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2025/11/11
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《就服法第 43 條》
除本法另有規定外，外國人未經雇主申請許可，不得在中華民國境內工作。
《勞動發管字第 1070507378 號函》
要 旨：
在不影響本國人工作機會情況下，勞動部彙整意見後，如符合附表所列情形之行為，尚非屬就業服務法第 43 條規定範疇，無須申請工作許可，倘不在附表列舉範圍，
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移工未經許可不得轉換雇主及工作。只能依勞動部所核發的工作許可項目從事工作，雇主不可指派移工從事許可範圍以外之工作，移工也不可以自行從事許可範圍以外之工作。
移工只能在勞動部所核發的工作許可地點從事工作，雇主變更工作地點應，依「雇主指派所聘僱從事就業服務法第46條第1項第8款至第10款規定工作之外籍工
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