外銷模式的不同
之前在台灣工作時，德國，法國，奧地利，丹麥等國，我一律認為是不同國家，但來歐洲工作之後才發現，在歐盟境內，很多國與國之間的交易屏障其實都被消失了。很多的銷售政策可以由德國境內直接推展到歐盟境內。不會出問題。
付費限定
B2B業務 | 歐盟的外銷模式的差異與歐盟市場策略調整
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 1907 字、0
則留言，僅發佈於B2B業務行銷專欄你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
留言
留言分享你的想法！
B2B Sales&Business Development
130會員
230內容數
B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/08/26
我之前有說過，陌生開發信的回報率很低。但這是個還是得做的工作。除了亂槍打鳥式的開發信之外，針對某些公司，我如果判斷這間公司很不錯，則開發信就會稍微客製化的製作。要是每篇開發信都從0開始寫也太累了，花費的心力與成果太不划算。因此如何讓這件事情變得更容易一點? 以下就是我的作法與各位分享。
標題
2025/08/26
我之前有說過，陌生開發信的回報率很低。但這是個還是得做的工作。除了亂槍打鳥式的開發信之外，針對某些公司，我如果判斷這間公司很不錯，則開發信就會稍微客製化的製作。要是每篇開發信都從0開始寫也太累了，花費的心力與成果太不划算。因此如何讓這件事情變得更容易一點? 以下就是我的作法與各位分享。
標題
2025/02/18
當我們在做Business Development時，很常會遇到被已讀不回的狀況。如果是陌生開發，被已讀不回很正常。有些時候明明是對方來逛攤位，要求我們聯繫。或者是主動來信說要合作，回信後卻沒有下文。對於這種狀況，我分享我個人通常採取的幾個原則與做法。
2025/02/18
當我們在做Business Development時，很常會遇到被已讀不回的狀況。如果是陌生開發，被已讀不回很正常。有些時候明明是對方來逛攤位，要求我們聯繫。或者是主動來信說要合作，回信後卻沒有下文。對於這種狀況，我分享我個人通常採取的幾個原則與做法。
2025/01/07
對手的代理商不錯耶
之前常聽到同事說，競爭對手AAA在某國的代理商很棒，為什麼我們的不怎樣？為什麼他們可以找到這個代理商？他們的選的代理商真是很適合這個產業．．．
我先說結論：競爭對手的代理商再好，都先不要想直接挖角。
WHY？你或許會說，我產品比較好，對方一定會很樂意跟我買，而不是跟競爭對手
2025/01/07
對手的代理商不錯耶
之前常聽到同事說，競爭對手AAA在某國的代理商很棒，為什麼我們的不怎樣？為什麼他們可以找到這個代理商？他們的選的代理商真是很適合這個產業．．．
我先說結論：競爭對手的代理商再好，都先不要想直接挖角。
WHY？你或許會說，我產品比較好，對方一定會很樂意跟我買，而不是跟競爭對手
你可能也想看
在小小的租屋房間裡，透過蝦皮購物平臺採購各種黏土、模型、美甲材料等創作素材，打造專屬黏土小宇宙的療癒過程。文中分享多個蝦皮挖寶地圖，並推薦蝦皮分潤計畫。
在小小的租屋房間裡，透過蝦皮購物平臺採購各種黏土、模型、美甲材料等創作素材，打造專屬黏土小宇宙的療癒過程。文中分享多個蝦皮挖寶地圖，並推薦蝦皮分潤計畫。
小蝸和小豬因購物習慣不同常起衝突，直到發現蝦皮分潤計畫，讓小豬的購物愛好產生價值，也讓小蝸開始欣賞另一半的興趣。想增加收入或改善伴侶間的購物觀念差異？讓蝦皮分潤計畫成為你們的神隊友吧！
小蝸和小豬因購物習慣不同常起衝突，直到發現蝦皮分潤計畫，讓小豬的購物愛好產生價值，也讓小蝸開始欣賞另一半的興趣。想增加收入或改善伴侶間的購物觀念差異？讓蝦皮分潤計畫成為你們的神隊友吧！
（提問者）： 半導體產業銷售主管
（回答者）： 日藉商社銷售
---
（提問者）：
目前在處理跨國的客戶案件，有個問題想請教：
首先，若是客戶有跨美國 日本 台灣專案合作
但是台灣代理商在進度追蹤上有困難
因為台灣客戶不願意配合提供相關資訊...
（提問者）： 半導體產業銷售主管
（回答者）： 日藉商社銷售
---
（提問者）：
目前在處理跨國的客戶案件，有個問題想請教：
首先，若是客戶有跨美國 日本 台灣專案合作
但是台灣代理商在進度追蹤上有困難
因為台灣客戶不願意配合提供相關資訊...
在全球化快速發展的今天，東南亞成為國際商家與投資者關注的熱點。隨著網路技術的突破與普及，東南亞的電商市場(E-Commerce)迅速崛起，展現出令人矚目的成長潛力。本文解構東南亞電商的無限商機，並比較及分析4大東南亞電商平台，幫助你在複雜的東南亞市場中找到正確的商業對策。
在全球化快速發展的今天，東南亞成為國際商家與投資者關注的熱點。隨著網路技術的突破與普及，東南亞的電商市場(E-Commerce)迅速崛起，展現出令人矚目的成長潛力。本文解構東南亞電商的無限商機，並比較及分析4大東南亞電商平台，幫助你在複雜的東南亞市場中找到正確的商業對策。
歐盟國家是臺灣中小企業主要外銷地區，出口值達1,600億，光是僅出口歐盟就已達400億。歐盟啟動碳關稅機制對臺灣出口產品有什麼重大影響呢？何時開始準備才適合呢？有哪些機制與企業需要特別注意？請點擊觀看小精靈的文章，讓你每周增長一點永續知識~
歐盟國家是臺灣中小企業主要外銷地區，出口值達1,600億，光是僅出口歐盟就已達400億。歐盟啟動碳關稅機制對臺灣出口產品有什麼重大影響呢？何時開始準備才適合呢？有哪些機制與企業需要特別注意？請點擊觀看小精靈的文章，讓你每周增長一點永續知識~
台股產業多為外銷導向，更有許多世界級的隱形冠軍，汽車零組件就是其一；而其外銷主要出口國為美國，佔整體產業高達56.4%；另外，台灣更是全球汽車售後維修市場—AM零組件重要的出口國，尤其是碰撞件。
台股產業多為外銷導向，更有許多世界級的隱形冠軍，汽車零組件就是其一；而其外銷主要出口國為美國，佔整體產業高達56.4%；另外，台灣更是全球汽車售後維修市場—AM零組件重要的出口國，尤其是碰撞件。
這篇文章探討臺灣機械設備製造商在海外銷售時所遇到的不同模式，以及在不同情況下應給予的合理銷售傭金比例。從原廠直接販售到與當地廠商合作的情況，詳細討論了銷售模式與傭金的關係。
這篇文章探討臺灣機械設備製造商在海外銷售時所遇到的不同模式，以及在不同情況下應給予的合理銷售傭金比例。從原廠直接販售到與當地廠商合作的情況，詳細討論了銷售模式與傭金的關係。
在民生製造業幾乎崩掉的現在，談重啟製造業似乎很蠢，但筆者的看法是，全球化開始逆轉的今天，與其想辦法把工廠從中國搬到東南亞，再一路搬去非洲，還不如直接回台。現狀台灣的勞工薪資已經夠低，而義務教育訓練出的程度，高於同等級國家的其他勞工，這哪裡不是競爭優勢？
在民生製造業幾乎崩掉的現在，談重啟製造業似乎很蠢，但筆者的看法是，全球化開始逆轉的今天，與其想辦法把工廠從中國搬到東南亞，再一路搬去非洲，還不如直接回台。現狀台灣的勞工薪資已經夠低，而義務教育訓練出的程度，高於同等級國家的其他勞工，這哪裡不是競爭優勢？
1.中美貿易戰後嚴重影響網通產業鏈，台廠顯著受益，正文已將中國產能逐漸移出。
2.白牌商業模式興起，正文將轉型成直供模式，預計在 2024 佔比達 30% 以上。
3.已處份常熟廠，越南廠相對中國廠營業成本較低且效能為 2.5~3 倍。
1.中美貿易戰後嚴重影響網通產業鏈，台廠顯著受益，正文已將中國產能逐漸移出。
2.白牌商業模式興起，正文將轉型成直供模式，預計在 2024 佔比達 30% 以上。
3.已處份常熟廠，越南廠相對中國廠營業成本較低且效能為 2.5~3 倍。
隨著全球經濟的日益緊密聯繫，台灣的國際物流業在大陸的市場中扮演著重要角色。台灣企業透過台胞證、台灣居民來往大陸通行證等合法身份證明，積極參與大陸各城市的經濟活動。本文將探討台灣國際物流業在大陸的經濟合作案例，深入剖析在台北、台中、台南、高雄等地的實際操作，並涵蓋卡式台胞證、加簽、申請、代辦等議題，以
隨著全球經濟的日益緊密聯繫，台灣的國際物流業在大陸的市場中扮演著重要角色。台灣企業透過台胞證、台灣居民來往大陸通行證等合法身份證明，積極參與大陸各城市的經濟活動。本文將探討台灣國際物流業在大陸的經濟合作案例，深入剖析在台北、台中、台南、高雄等地的實際操作，並涵蓋卡式台胞證、加簽、申請、代辦等議題，以
隨著台灣與大陸之間的經濟交流不斷增長，台灣專業服務業正逐漸尋求進入大陸市場，以迎接這個龐大的商機。本文將探討台灣專業服務業在大陸市場的經濟競爭，並關注台灣居民利用台胞證在大陸的商機。
一、 台胞證的便利性
台灣居民在大陸市場的競爭優勢之一是台胞證的便利性。台胞證是台灣居民在大陸旅行和工作的主要證
隨著台灣與大陸之間的經濟交流不斷增長，台灣專業服務業正逐漸尋求進入大陸市場，以迎接這個龐大的商機。本文將探討台灣專業服務業在大陸市場的經濟競爭，並關注台灣居民利用台胞證在大陸的商機。
一、 台胞證的便利性
台灣居民在大陸市場的競爭優勢之一是台胞證的便利性。台胞證是台灣居民在大陸旅行和工作的主要證
