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B2B業務案例 | 剛談妥一間代理商,又來一間看起來更好的公司想要成為代理商怎麼辦?

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案例

這是偶爾會遇到的兩難問題,

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B2B Sales&Business Development
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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
2025/12/16
本文分享一個B2B業務在處理跨國合作時,遇到的美國進口關稅問題。由於報關單申報錯誤,導致對方收到高額關稅。作者透過巧妙的溝通方式,將問題轉化為對客戶未來訂單的潛在測試,並提出解決方案,最終成功維持合作關係,並從中觀察客戶的潛在銷售信心。
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2025/11/11
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2025/06/17
本文探討B2B機械設備產業中,品牌商如何應對多個代理商間的價格競爭問題。文章透過一個案例,分析了現狀、難處、以及解決方案。我認為,單一國家多代理商模式下,死板的價格管控並不實際,建議將終端售價權下放給代理商,並設計獎勵機制而非單純懲罰,以維護長期合作關係及市場穩定。
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