最近一個案例是這樣的
L公司在展覽的時候拜訪我們，我介紹了自家的產品特色，優點等，並協助他釐清需求選擇最適合的產品給他的客戶。從展覽到最近終於要成交第一筆訂單。中間隔了快要一年。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/06/17
本文探討B2B機械設備產業中，品牌商如何應對多個代理商間的價格競爭問題。文章透過一個案例，分析了現狀、難處、以及解決方案。我認為，單一國家多代理商模式下，死板的價格管控並不實際，建議將終端售價權下放給代理商，並設計獎勵機制而非單純懲罰，以維護長期合作關係及市場穩定。
2025/06/17
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2025/05/13
最近的案例
收到一個詢價，客戶目前使用XX牌的機器遇到了能力的瓶頸。根據詢價的內容我認為我們公司有A方案與B方案可提供，不確定哪個比較可靠，於是去詢問資深的工程師。工程師看過需求與我的想法之後，端出了C方案。我之前不知道公司有Ｃ方案的存在。
工程師：
這個C方案是根據以前的B方案改良後的升級版，
2025/05/13
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2025/03/04
大家在買東西的時候，看中的是什麼? 品牌? 製造國? 性能? 功能? CP值? 外觀? 售價? 有可能第一直覺回答是外觀，但再深入想一想就知道很難一言以蔽之。因為購買不同的產品，我們的第一考量都不一樣。
當你在買衣服時，看中的是什麼?
當你買鞋時，最重視的點是什麼?
當你買包包時，最重視的點是
2025/03/04
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勞保的完整制度，可以轉移風險，當不幸發生傷病或意外時，勞保可以給予相關的補助，
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投保勞保不是消費，而是一種投資和保障。以勞保來說，可以在工作中享有
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