誘餌效應
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誘餌效應
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如何增加「誘餌」
誘餌效應在定價策略中發揮了重要作用,可以有效地塑造消費者的選擇。從實驗結果和實際應用中都能看出,誘餌效應帶來了明顯的影響,對於企業主來說,理解並應用誘餌效應可以在市場競爭中獲得優勢。然而,使用誘餌效應時也需要注意相關細節,包括誘餌選項的合理設置、價格的控制、實用性和選擇數量的平衡。
2024-04-28
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誘餌效應
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定價策略
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其實你可以再賣貴一點
誘餌效應增加營收
在韓國作家金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中介紹了「誘餌」效應,這個定價手法被大量的應用在日常生活中。 所謂誘餌效應(Decoy Effect),目的是通過設計產品價格和配置,引導消費者選擇對賣家最有利的選項。金裕鎮在書中引用了一個《國家地理頻道》的實驗來說明這一點。實驗在一家電影院進行,研究
2024-04-27
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誘餌效應
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定價策略
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其實你可以再賣貴一點
定價中的誘餌效應
下寬和在《無痛買單》一書中曾提及「松竹梅法則」,這是是一種深入人心的銷售策略,松竹梅法則是基於一個簡單的觀察:當面對三個選項時,消費者傾向於選擇中間的選項。這種現象,在日本被稱為「極端性回避」,在西方則被稱為「中央舞台效應」。這樣的心理特性,對於設計定價策略來說,提供了極大的幫助。 而當我們在松竹
2024-04-04
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定價策略
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誘餌效應
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中央舞台效應
聯誼活動帶一位外在條件差的朋友同行,成功機會比較大?
曾有個「女孩必看!聯誼心機懶人包」的影片在網路流傳,開宗明義就說,一起去的朋友要好好挑選。這在心理學上叫做「誘餌效應」(decoy effect)。外在條件比自己差的朋友可以成為「誘餌」,讓自己看來更吸引人。如果帶一位明顯比自己亮麗的朋友參加聯誼,那就是讓自己成為「誘餌」了。
2022-08-16
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家庭與人生
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誘餌效應
消費心理學!Netflix 的定價策略
你是否想過 Netflix 為何要提供三種訂閱方案呢?其背後到底隱藏了什麼行銷秘密?讓我們一起來看看吧!
2021-03-29
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行銷案例
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Netflix
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定價策略