誘餌效應
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產品功能大同小異，為什麼別人能賣高價你只能削價競爭？關鍵不在產品，而在於你是否掌握了「比較基準」的主導權。本文解析《極限銷售》核心思維：從「陪跑」客戶未來三年的痛點，到利用「誘餌效應」設計決策框架。學會這招，讓銷售從「求人」變成「協助決策」。
本文深入解析誘餌效應（Decoy Effect）在行銷策略中的應用，透過《經濟學人》雜誌訂閱方案等實際案例，詳細說明如何運用這個行為經濟學工具來提升銷量。文章涵蓋三大應用領域：價格策略、產品功能規格及時間服務方案，並提供具體實施步驟，幫助行銷人員和創業者有效運用誘餌效應，創造商家和消費者的雙贏局面。
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『誘餌效應』是一種行為經濟學現象，指在選擇情境中引入一個劣勢選項（誘餌），可以影響人們對其他選項的偏好，從而改變最終的決策。
這種效應通常被用於市場營銷和銷售策略中，通過設置一個不那麼吸引人的選項，來提升另一個選項的吸引力。
例如:
我們去看電影都會買爆米花
如果只有小桶50元跟大桶1
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5/5心理摩擦力
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5/5心理摩擦力
我們常常在選購商品時陷入兩難困境，究竟該選價格較高的高品質產品，還是低價經濟實惠？這種兩難常常來自於廠商精心設計的定價策略，意圖左右消費者的選擇判斷。William Poundstone在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，介紹了關於定價
誘餌效應在定價策略中發揮了重要作用，可以有效地塑造消費者的選擇。從實驗結果和實際應用中都能看出，誘餌效應帶來了明顯的影響，對於企業主來說，理解並應用誘餌效應可以在市場競爭中獲得優勢。然而，使用誘餌效應時也需要注意相關細節，包括誘餌選項的合理設置、價格的控制、實用性和選擇數量的平衡。
在韓國作家金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中介紹了「誘餌」效應，這個定價手法被大量的應用在日常生活中。
所謂誘餌效應（Decoy Effect），目的是通過設計產品價格和配置，引導消費者選擇對賣家最有利的選項。金裕鎮在書中引用了一個《國家地理頻道》的實驗來說明這一點。實驗在一家電影院進行，研究
下寬和在《無痛買單》一書中曾提及「松竹梅法則」，這是是一種深入人心的銷售策略，松竹梅法則是基於一個簡單的觀察：當面對三個選項時，消費者傾向於選擇中間的選項。這種現象，在日本被稱為「極端性回避」，在西方則被稱為「中央舞台效應」。這樣的心理特性，對於設計定價策略來說，提供了極大的幫助。
而當我們在松竹
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曾有個「女孩必看！聯誼心機懶人包」的影片在網路流傳，開宗明義就說，一起去的朋友要好好挑選。這在心理學上叫做「誘餌效應」(decoy effect)。外在條件比自己差的朋友可以成為「誘餌」，讓自己看來更吸引人。如果帶一位明顯比自己亮麗的朋友參加聯誼，那就是讓自己成為「誘餌」了。
