談判策略

得有兩個人，才能把彼此的關係搞得一團糟；但單憑一個人的力量，就可以扭轉關係的僵局。 如果你無法與對方達成協議，那麼，「談判協議最佳替代方案」就是最好的行動方案，這會是你最大的力量來源，無條件照顧自己最深的需求。 當我們愈仰賴別人來滿足自己的需求，對方對我們的掌控就會更強。 進入深層的恐懼，

談判時，我們別只顧著進攻，忘了做好防守。因為在談判桌上，先發動攻擊的，也可能是對方，就算是你先進攻好了，對方也是有可能進攻回來的，所以我們也要清楚怎麼樣應對。如果大家把這些都學會，那麼你的談判技巧就可以一下提高好幾個層次，你想要的東西，不管是升職加薪、建立關係、解決衝突，也都可以透過談判獲得。

在跟大家聊完談判的五大元素後，接下來我要跟大家說明的是談判桌上的出招技巧，前面比較像是幫大家建立觀念，這邊就是真正的實務技巧了。讀完這篇文章後，你將會掌握到三種談判時的進攻方法，讓你在談判開始時，能夠取得一定的優勢。