銷售技能
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學銷售什麼最難？
「了解需求」
如果你有從事銷售一定會常誤判，以為客人會買，結果沒買。以為客人沒興趣，結果買了很多～
為了讓客人買單，銷售員會學很多銷售技巧，卻又會發現這些技巧別人用都很好用，自己用卻怎麼都沒效。
因為在銷售過程中，要讓客人買單，就要先了解客人為什麼要買？只有知道客人為什麼買？客人才
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
會議上業務經理提起培訓銷售的痛點，業務經理認為該教的都教了，Ａ銷售員也學的很認真，門市的所有一切不管是行政或是庫存管理都做的很好，唯獨業績就是不行。
Angel：「他都賣給什麼客人呢？」
「這個銷售員能力很好，就是業績不好。」
只要看見問題，銷售就不是問題。
「學銷售前先確認目的」—天使美學銷售
「你想學什麼銷售？」
「想學陌生開發，我銷售沒問題只要有人就可以成功。」
不聽表面話
銷售教學前要先做的是銷售診斷，判斷銷售員的銷售程度與技能，試想學英文都要分程度，學銷售怎麼可能不用？
判斷程度會分二個階段
第一階—商品FAB銷售話術
判斷銷售程度
「母親節檔期什麼時候開始？」
五月的第二個禮拜才是母親節，商人的母親節活動在二月後就會開始出現。這可不是愚人節的笑話，每年二月後就是台中百貨母親節的預購會，當客人還停留在過年的氛圍裡時，怎麼讓客人對母親節的活動買單？
如果公司正要跑母親節活動，這篇文章可以救到不少業績。
活動不是只有促銷
學習銷售
不是因為進步才成交，是因為成交才會進步
「一定要接客嗎？」
銷售培訓時，如果遇見的是銷售新人會遇見二大問題，
一個是怕客人，因為怕客人拒絶或是不習慣和陌生人對話，怕客人的銷售員都會選擇行政工作，像是補貨或結帳，但只要和客人接觸的都很排斥，例如打電話或是介紹商品。
「可是我不想逼客人買。」
知識不是變現就好，還要能膁錢
Angel：「營業項目是賣飾品，這個飾品要花多少時間做？」
學員：「從設計找材料，到做好要一整天。」
Angel：「賣五百元，一天只能做一個？」
學員：「快一點一天可以做二個。」
一天的營業額一千元？
初次聽到這個問題時，如果你以為只要調高價格，就錯了。
知識銷售
如果你也想過把知識或技能變現。銷售專家要告訴你，先確定你的營業項目是什麼？
很多知識或技能無法變現，在銷售第一關，要賣什麼？就說不清楚，十個有九個都是如此，所以我寫了這篇分享給大家。來檢視看看，是不是有犯了同樣的情況？
營業項目不是你想做的
「你的營業項目是什麼？」
有發現差別嗎？
當客人進門時，銷售員要賣什麼？
A.顧客痛點？B.顧客需求？
不管是A或B都會遇見一個問題，客人不會說他的痛點和需求，尤其是實體店，多數的客人都是隨意逛街，如何讓客人從隨意逛街到不自覺消費，可從銷售親和感運用三元素開始。
銷售親和感
看到親和感，請不要和客人裝熟，這是很多客人最討厭的一
「人類原始技能正在消失」-天使美學銷售
辦公室來了新的男同事，長的很帥，如果想知道新同事有沒有女朋友？要怎麼問才不會沒禮貌？加強客氣言詞？
不用這麼麻煩，引導新同事自己說就可以。怎麼做?
聲東擊西提問
先假設對方有女朋友提問：「新北巿聖誕燈很美，你帶女朋友去看了沒?」
這樣問不就知道答案了嗎？
生活
