知識變現能賺錢
閱讀時間約 2 分鐘
知識不是變現就好，還要能賺錢
Angel：「營業項目是賣飾品，這個飾品要花多少時間做？」
學員：「從設計找材料，到做好要一整天。」
Angel：「賣五百元，一天只能做一個？」
學員：「快一點一天可以做二個。」
一天的營業額一千元？
前篇文章「為什麼知識無法變現」提到知識變現前，要先找到營業項目，這篇就來談，為什麼有營業項目還是賺不到錢？
文章一開始的學生原本賣飾品是兼職，結果在疫情下失業便打算專職做飾品。
學生說最大的問題不是沒人買，而是商品都是量身定做的，客人都要等，一天常睡不到四小時，賣了一個月都沒休息，居然才賺一萬元，是不是回去上班好？
初次聽到這個問題時，如果你以為只要調高價格，就錯了。
真正的問題在沒有加入時間成本
對知識或技能創作者來說，時間是唯一的成本，每個商品定價都要加入時間成本，商品的時間成本不一時，定價也會受影響才對。
對剛開始接案的自由工作者來說，最危險也最樂觀的就是時間成本的估算。
正常來說一件商品快的話要一小時，慢的話要三小時，總共有九件商品要做，會估多少時間成本？
３乘９等於２７小時？還是九小時？
都不對，時間成本只是預估，事實上常會發現時間到了，東西還差一點點（宇宙那一點）像是暑假結束，才發現功課還一些些，一樣。因為你的時間不會只有做商品時這件事，還有創作和開發與其他事件填滿。
正確的時間成本運用，先找出一小時的原因是什麼？是做法同樣所以很快？還是種類相同？如果有九個，三個相同，一次就做三個，分三次做，這樣只有第一個花較多的時間成本。
也就是說，不是接單就做，要會分類，等一定的量再一起做。
又不確定客人買什麼，這樣客人不要等更久？
你可以決定客人買什麼？
- 可以設定當月主打商品，以主打商品為優先出貨，有多的時間再做其他商品。
- 銷售要學會，強化商品ＦＡＢ與使用畫面，創造需求，客人就會選擇主打商品。
好了，最重要的是時間成本怎麼算？
- 如果你擔心，可以用時薪乘二，加在定價上。
例如，這個商品要三小時，168乘2乘3＝1008時間成本，再加上材料成本，就是商品定價。
可是原本才賣五百元，這樣客人不會買？
- 別擔心，只要換個名字放上新價格就行。
說的輕巧，還是有客人看了不買不是嗎？
事實上客人買不買和變貴沒有關係，客人要的是價值。定價只是反應出價值的一部份
要做的是不是只有改變價格，還有改變定價選擇。
下次來談，如何定價才能讓顧客買單。
知識不廉價，從你我做起。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
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#你是我的榮耀
#知識就是力量
#能力輾壓一切
從沙漠劇組拍攝現場到星際大戰星艦的性能參數，對于老師來說都是小菜一疊。
所以說，知識就是力量，能力輾壓一切。
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編者序—賽門・梅森 二○一七年三月於牛津
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