銷售假設提問
更新於 2024/12/16閱讀時間約 2 分鐘
「人類原始技能正在消失」-天使美學銷售
辦公室來了新的男同事，長的很帥，如果想知道新同事有沒有女朋友？要怎麼問才不會沒禮貌？加強客氣言詞？
不用這麼麻煩，引導新同事自己說就可以。怎麼做?
聲東擊西提問
先假設對方有女朋友提問：「新北巿聖誕燈很美，你帶女朋友去看了沒?」
這樣問不就知道答案了嗎？
生活中很多時候都會用到假設提問。
例如，想知道同事中午吃了沒，不是問：「你吃了嗎？」而是問：「中午吃什麼？」
想找人訂飲料不是問：「要不要訂飲料？」而是問：「要定什麼飲料？」
先確認對話目的，提出假設問題，從回應中收集訊息，這就是假設提問。
銷售假設提問
在銷售時，要能順利成交，銷售假設提問一定會出現。
- 『銷售假設提問』除了提出假設問題，從回應中收集訊息，再從訊息去引導對方，讓對方照你給的訊息回應，目的就是要顧客買東西。
如果你想知道銷售員都怎麼用假設提問，就繼續看下去。
萬用話術『如果』
假設提問的目的，在引導對方思考與行為，光『如果』這二個字不管後面接什麼，顧客都會照你說的去想像。
- 如果現在要你不要想台北101大樓，你會想什麼？
- 聽完這句後，你有沒有想到台北101大樓？
這就是情境提問『要與不要、有或沒有、是與不是』
假設情境提問
「要你不要想台北101大樓」，我己經說不要了，為什麼你還會想到？
「不要」就是假設性的情境提問，
什麼樣的情境會引起什麼反應，都是固定的。
例如當我說「來」沒有指名誰，聽到的人身體就會自然移動。
- 銷售時置入「假設情境提問」，讓聽到的人不自覺有本能反應，自然就會照流程走，看起來是顧客決定買與不買，其實是銷售員「假設情境提問」造成的。
假裝提問「問Ａ答Ｂ」
銷售能力再強如果不知道顧客的痛點，商品再好客人都不會買，有時客人也不知道問題在那？
- 銷售時，假裝提問「問Ａ答Ｂ」就是收集訊息最好的方法。
例如，顧客覺得自己都有擦保養品，但都沒有效果。
絶對不要問為什麼覺得沒效？
要問：「洗完臉後，你會先擦前導?還是化妝水？」
- 引導客人回想擦保養品過程，就會發現客人說的和講的不一樣。
- 這題表面上是想知道客人怎麼使用保養品，經過客人說明，可以收集到使用品牌（可以知道顧客預算）、保養觀念（基本還是進階）、保養習慣和方法（保養品的品項為那些）。
- 訊息收集完後，銷售員介紹商品時，就可以再次置入假設情境提問，引導顧客買東西的行動。
回到一開始問新同事有沒有女朋友？
- 當你問：「新北巿聖誕燈很美，你帶女朋友去看了沒?」
- 新同事：「這幾天才要去，每年去都好多人。」
從這句話找訊息，最少有二個訊息，有女朋友，不是剛認識，還有呢?
你的目的是什麼？就會看見新訊息。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
結束了台東之旅，準備回程，打算一路開車回到台中。時間尚早，我們決定邊開車邊遊玩，隨興停靠幾個景點。旅途的關鍵在於天氣！早上的陰雨和偶陣雨讓我們有些憂心。「旅途中，最討厭的就是遇到下雨天了！」我抱怨道。「是啊，不僅看不到台東的碧海藍天，連下車走走的興致都沒有。」
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「旅途如人生，各種狀
我首先推薦《本店不接待妖怪》，講述了光明蠟燭店的傳人許心安和自稱火神的神祕人物之間的故事，融入了東方神獸與愛情的元素。其次是《煙硝玫瑰》，描述了在不平等環境中掙扎的女性醫生楚文昕，與周警官之間發展出的溫柔戀情。這兩本小說各具特色，令人著迷，讓人重溫愛情的甜蜜。
暑假小旅行的下一個景點：台南蕭壠文化園區。
蕭壠文化園區位於臺南市佳里區，又名叫蕭壠國際藝術村，「蕭壠」是平埔族原住民西拉雅族「蕭壠社」社名，1906年日本明治製糖株式會社在臺設立第一座新式製糖工廠為「蕭壠糖廠」，後更名為佳里糖廠。 蕭壠文化園區前身係臺南佳里糖廠倉庫群，共計14棟倉庫，
根據勞動部訂定的《天然災害發生事業單位勞工出勤管理及工資給付要點》，本文介紹了在災害發生期間勞工應出勤的規範，根據僱主和勞工間的協議以及相關勞動法規的解釋。
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活動目標：
讓學生們認識彼此，建立友誼。
建立營隊的基本規矩和行為準則。
增進師生之間的互動和理解。
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不過暑期大片已經陸續推出，現在我們幾乎可以蓋棺論定今年的暑假大電影成績。
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阿中丸子相關資訊::
地址:
新竹縣竹北市環北路二段243巷26號
營業時間:
AM8:0
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