為什麼知識無法變現？
更新於 2022/02/19閱讀時間約 2 分鐘
知識銷售
如果你也想過把知識或技能變現。銷售專家要告訴你，先確定你的營業項目是什麼？
很多知識或技能無法變現，在銷售第一關，要賣什麼？就說不清楚，十個有九個都是如此，所以我寫了這篇分享給大家。來檢視看看，是不是有犯了同樣的情況？
營業項目不是你想做的
「你的營業項目是什麼？」
銷售教學前Angel會先確定對方的銷售項目是什麼？銷售項目對公司而言，就是營業項目，確認營業項目才能設定銷售方式。
「喔，我想做…..我還會做……」
- 十個有九個回答的，都是我想做或是我會做，如，我想和別人分享我的經驗，教別人走出自我。所以營業項目是？（說不出口的項目？）
- 或是會算塔羅，現在也算幫別人算塔羅。算塔羅不是營業項目喔～
營業項目是可以直接變現
不是你會做什麼？或是你要做什麼的項目，很多個人工作室一開始就想錯了。
例如，營業項目是賣飲料，要賣奶茶、珍珠奶茶、珍珠仙草奶茶，這三個都是飲料的商品是可以直接變現的。
如果要賣這三個商品，你要做的是買杯子、珍珠、茶葉、仙草、鮮奶、吸管，煮紅茶、珍珠、分裝、結帳、裝杯。
有發現差別嗎？
- 你賣的東西不等於要做事情，如果要賣飲料，要想賣什麼飲料，才知道接下來要做什麼對吧？
但多數個人工作室想的都是我會做什麼？或是我要做什麼？
對客人而言你就是在買材料、煮材料，顧客根本不知道你在賣什麼？如果客人想要了解就要花很多時間後，才會買單。這也是為什麼有人要花很多時間經營客人，才能變現的原因。
營業項目要能變現成長
關於收入，很多個人工作室都只希望，只要比上班待遇好就可以。一旦這樣想，就不會有收入，因為一定會遇到客源不多或低價競爭。
營業項目是提供顧客的消費選擇，只要營業項目確定，就能找到對的客人，就算不廣告客人也會帶客人，也就是說第一年的營業額，會比第二年營業額高。經過市場的定位，營業項目會修正，同時也會帶高更高收入。
例如，一開始賣飲料有三種選擇，客人穩定後，營業項目多賣點心，提高客單。
可是我又沒有商品，只有知識和技能，怎麼列營業項目?這很簡單，如果你是技能，找一下相關技能的營業項目是什麼？像是理髪院、造型師都可以參考。
常見的情況是營業項目有了，卻不知道對不對？如果你也有知識與技能想變現，卻不知道營業項目設定的對不對？請找專業的天使美學銷售，一對一銷售診療，一次二小時，定方向找方式。
或是看完文章練習改變，記得知識或技能要變現，先定出營業項目，不是找你會做的事。
67會員
188內容數
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
向下填滿是EXCEL一個超好用的功能，依據不同的資料型態能有不同的填滿效果。
例如總金額=單價*數量
輸入完公式之後就會使用自動填滿的功能去將資料迅速的計算完成。
每隔一段時間就會有網友詢問，為什麼我的EXCEL沒辦法向下填滿，我昨天還可以用，我隔壁同事也可以用，從開機也是一樣，我的E
【三個挑戰：為什麼鏈接式知識管理不可行】
鏈接式知識管理在理論上聽起來很吸引人，
但在實際應用中卻面臨著根本性的挑戰。
鏈接的不穩定性，
使得依賴鏈接建立的知識圖譜在長期存續方面顯得脆弱。
相比之下，
內容本身的保存和遷移顯得更為可靠和持久。
▋挑戰1 - 鏈接的不可靠性
鏈接容易斷
當你改變看待事物的方式，你看待的事物就會發生改變。
我一直都很喜歡身心靈相關書籍，覺得就像音樂、畫作一樣；身心靈對情緒的不同的詮釋，就像藝術一樣，陶冶我們的性情，找到個人可以接受的說明與解釋，就像戴上不同特色的眼鏡看世界。
如果你內心沒
在我的前一篇文章中，我玩雙鍵盤，而為評估雙鍵盤的打字成效，我使用打字速度測試工具評估單、雙鍵盤的打字速度差異。令人意外的是，單、雙鍵盤，對打字速度的結果差不多。為什麼會這樣呢？以下是我的解釋。
每到年末，才發現年初許的新年目標一個都沒有執行嗎？
大多數人對於「目標」的理解或想像普遍停留在單純的「設定目標，然後完成目標；再設定目標，然後再完成目標」這樣的輪迴上。事實上，「目標」最大的價值並不僅止於單純讓我們去完成而已，而是確實地推動我們往自己想要的人生方向邁進（聽起來很像廢話，但請一定要細細品味）。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
向下填滿是EXCEL一個超好用的功能，依據不同的資料型態能有不同的填滿效果。
例如總金額=單價*數量
輸入完公式之後就會使用自動填滿的功能去將資料迅速的計算完成。
每隔一段時間就會有網友詢問，為什麼我的EXCEL沒辦法向下填滿，我昨天還可以用，我隔壁同事也可以用，從開機也是一樣，我的E
【三個挑戰：為什麼鏈接式知識管理不可行】
鏈接式知識管理在理論上聽起來很吸引人，
但在實際應用中卻面臨著根本性的挑戰。
鏈接的不穩定性，
使得依賴鏈接建立的知識圖譜在長期存續方面顯得脆弱。
相比之下，
內容本身的保存和遷移顯得更為可靠和持久。
▋挑戰1 - 鏈接的不可靠性
鏈接容易斷
當你改變看待事物的方式，你看待的事物就會發生改變。
我一直都很喜歡身心靈相關書籍，覺得就像音樂、畫作一樣；身心靈對情緒的不同的詮釋，就像藝術一樣，陶冶我們的性情，找到個人可以接受的說明與解釋，就像戴上不同特色的眼鏡看世界。
如果你內心沒
在我的前一篇文章中，我玩雙鍵盤，而為評估雙鍵盤的打字成效，我使用打字速度測試工具評估單、雙鍵盤的打字速度差異。令人意外的是，單、雙鍵盤，對打字速度的結果差不多。為什麼會這樣呢？以下是我的解釋。
每到年末，才發現年初許的新年目標一個都沒有執行嗎？
大多數人對於「目標」的理解或想像普遍停留在單純的「設定目標，然後完成目標；再設定目標，然後再完成目標」這樣的輪迴上。事實上，「目標」最大的價值並不僅止於單純讓我們去完成而已，而是確實地推動我們往自己想要的人生方向邁進（聽起來很像廢話，但請一定要細細品味）。