提高集客力的方式之二 – 分析客層
2019/10/19閱讀時間約 1 分鐘
你對你目前的客戶層面熟悉嗎?
你知道該怎麼去了解與認識你目前的客層嗎?
今天整理的內容，希望可以幫助到你
分析客層之前，先要了解，屬於你的來客數
一般來說：
🔔來客數 = 常客數 + 新客數
細分之下，還可以再分出
🎯女客數+男客數
🎯年輕客+中年客+年長客
🎯喜好吃鍋的+喜好吃麵的+喜好吃飯的…
🎯個人用餐+團體用餐…
🎯本國客+外國客
客層是要能夠越區分越細越好。
分出層別，才能更清楚知道，需要進行的促銷、宣傳等方式。
想想，原本的生意，只是單純開店賣餐，你能夠服務的客層，就只有能夠上門的顧客。
舉例：
單日來店人數(10) = 新顧客(2) + 老顧客(8)
在維持 老顧客 的來店人數下，該注重
📌維持品質(食材、服務、環境)
📌保持尊榮感(老顧客優先取得店內訊息、特惠…等)
在提高 新顧客 的來店人數下，該注重
📌品牌知名度
📌訊息廣告觸及擴大
如果再從原本的單純店內用餐，再加入冷凍餐快速食用的條件。在客層中，又可再增加
🎯線下用餐客+線上訂購客
❗注意：
客層不是越多越好，而是越和你的核心項目相關越好
因為，你不該本身專業在賣傳統麵食，又為了增加客層，去弄了燒烤、炸物。
並不是說完全不行，而是需要去分析你客層之間，是否有『需求』出現，而此需求是否足以開出新營業額為主。
💡重點：
- 分析現有客層狀況，維持好的，改正差的。
- 在現有的客層中，找出『回流客』其他可以服務的需求。
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