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DK 耀尊的沙龍
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下結論很容易，下對結論就沒那麼容易。
當你看到天堂大門就在你面前的時候，千萬不要太緊張，也不要太興奮，因為，你還只是到達這個充滿光輝的大門面前，還沒有踏進門內任何一步。
商業分析最重要的不是看數據說話，而是沿著人性的毛順順地摸下去。
好多年前的某個夜晚，大約半夜 12 點多的時候，我獨自一個人坐在公司 8 樓夾層的大會議室窗戶旁邊，看著窗外的街道，靜靜地抽著煙。
當你咬著牙爬過天堂路之後，才會發現接下來才是考驗的開始。
好啦，如果你終於經歷過千辛萬苦，爬著名叫產品或系統開發的天堂路爬到這篇文章，那麼很高興地，我們可以恭喜自己終於走過了一半的路。什麼？才一半而已，開發完畢之後，不就準備要驗收結案了嗎？哪是一半的路？
開發會議不是重點，重要的是開完會之後有沒有照著結論做。
從第一次參與開發會議以來到今天(2019)，不知不覺已經過了20幾個年頭，沒有感嘆歲月如梭，也沒有撚著白髮蒼蒼的蹉跎，唯一不變的仍然是沒有效率的會議和互相指責的場景。
對的人難找，但人找到了，才是災難的開始？
讓我們跨越時空往過去飛到 2013 年，在台北內湖某棟辦公大樓的7樓大會議室，站在小小白板前的我，正口沫橫飛地講著新產品的規劃，在台下的是一整個產品開發團隊，正帶著迷濛的眼神看著我手舞足蹈地在白板上畫圈圈。
人多嘴雜，但有時候人不多，反而你的心念就會開始越來越雜。
話說將近 20 年前，當我第一次為客戶做商業分析的時候，說實話，那時候哪懂得什麼叫做商業分析？其實就是開個會議室，找齊公司的主要幹部來講一講他們要什麼而已，把大家的想法彙整之後，再提取出各自部門的需求，最後統整成一份簡潔扼要的功能需求。
找對人，人人都會，但是你的名字不叫人人。
在商業分析中，所有的事情全部繞在「符合企業價值(Value)的需求(Requirements)」上，而這個需求則是一步步由企業所期望的目標而來的，那麼企業的目標是什麼呢？
別以為解決方案上線之後就不關你的事了，事情才剛開始…
結案人人要，不過人人做不到。你的名字不是”人人”，你的名字是 BA，榮耀的 BA(此稱呼可見另一篇文章：當你不小心踏入PMI-PBA的陷阱之後，要知道你的本分不是挖掘也不是管理需求。
靠著一張表就期望能追蹤所有的需求，就好像吃了臭豆腐，還覺得很香一樣。是真的，但也是一種幻覺。
身為一個 BA，最重要的職責真的不在於挖掘需求，因為你怎麼挖都一定會歪掉，因為你再怎麼挖，需求一定還會有變化。
開完會之後，寫寫會議記錄就沒事了嗎？你想太多了…
深呼吸～對，讓我們好好地深呼吸…
放心，你沒來錯地方，這裡不是教你怎麼冥想、怎麼心想事成的地方，要知道每次開完會之後，最需要深呼吸的都是那個喊著要開會的人…沒錯！就是你，身為一個 BA(在台灣，你還會是個PM)，怎麼可能就這樣寫寫會議記錄就放過你？
下結論很容易，下對結論就沒那麼容易。
當你看到天堂大門就在你面前的時候，千萬不要太緊張，也不要太興奮，因為，你還只是到達這個充滿光輝的大門面前，還沒有踏進門內任何一步。
商業分析最重要的不是看數據說話，而是沿著人性的毛順順地摸下去。
好多年前的某個夜晚，大約半夜 12 點多的時候，我獨自一個人坐在公司 8 樓夾層的大會議室窗戶旁邊，看著窗外的街道，靜靜地抽著煙。
當你咬著牙爬過天堂路之後，才會發現接下來才是考驗的開始。
好啦，如果你終於經歷過千辛萬苦，爬著名叫產品或系統開發的天堂路爬到這篇文章，那麼很高興地，我們可以恭喜自己終於走過了一半的路。什麼？才一半而已，開發完畢之後，不就準備要驗收結案了嗎？哪是一半的路？
開發會議不是重點，重要的是開完會之後有沒有照著結論做。
從第一次參與開發會議以來到今天(2019)，不知不覺已經過了20幾個年頭，沒有感嘆歲月如梭，也沒有撚著白髮蒼蒼的蹉跎，唯一不變的仍然是沒有效率的會議和互相指責的場景。
對的人難找，但人找到了，才是災難的開始？
讓我們跨越時空往過去飛到 2013 年，在台北內湖某棟辦公大樓的7樓大會議室，站在小小白板前的我，正口沫橫飛地講著新產品的規劃，在台下的是一整個產品開發團隊，正帶著迷濛的眼神看著我手舞足蹈地在白板上畫圈圈。
人多嘴雜，但有時候人不多，反而你的心念就會開始越來越雜。
話說將近 20 年前，當我第一次為客戶做商業分析的時候，說實話，那時候哪懂得什麼叫做商業分析？其實就是開個會議室，找齊公司的主要幹部來講一講他們要什麼而已，把大家的想法彙整之後，再提取出各自部門的需求，最後統整成一份簡潔扼要的功能需求。
找對人，人人都會，但是你的名字不叫人人。
在商業分析中，所有的事情全部繞在「符合企業價值(Value)的需求(Requirements)」上，而這個需求則是一步步由企業所期望的目標而來的，那麼企業的目標是什麼呢？
別以為解決方案上線之後就不關你的事了，事情才剛開始…
結案人人要，不過人人做不到。你的名字不是”人人”，你的名字是 BA，榮耀的 BA(此稱呼可見另一篇文章：當你不小心踏入PMI-PBA的陷阱之後，要知道你的本分不是挖掘也不是管理需求。
靠著一張表就期望能追蹤所有的需求，就好像吃了臭豆腐，還覺得很香一樣。是真的，但也是一種幻覺。
身為一個 BA，最重要的職責真的不在於挖掘需求，因為你怎麼挖都一定會歪掉，因為你再怎麼挖，需求一定還會有變化。
開完會之後，寫寫會議記錄就沒事了嗎？你想太多了…
深呼吸～對，讓我們好好地深呼吸…
放心，你沒來錯地方，這裡不是教你怎麼冥想、怎麼心想事成的地方，要知道每次開完會之後，最需要深呼吸的都是那個喊著要開會的人…沒錯！就是你，身為一個 BA(在台灣，你還會是個PM)，怎麼可能就這樣寫寫會議記錄就放過你？
沒有意外的，每一次當我談到「策略」兩個字的時候，坐在會議室裡的所有人，都開始呆滯、眼神恍惚，就差一點沒留著口水聽我說下去了。
這可不是一場「喪屍會議」，而是一場攸關公司明年生死存亡的策略會議，然而，我站在台上放眼望去，皆是一片死寂…
自從寫了「【競爭分析】只有你把競爭者當成敵人的時候，他才會變成真的敵人。」之後，我一直覺得還是應該講些簡單工具，可以用來釐清企業之間的競爭情況。
雖然，我在上一篇文章的開頭，已經留下了8組可用來分析競爭態勢的工具，但簡單的一兩句話，其實很難將每個工具的使用方法講清楚。
還記得前幾個禮拜才剛過完新年，我寫了篇文章，給預定要在年後轉職的朋友們。
果不其然，這幾天真的就有朋友找我聊聊，關於他該如何選擇未來想該去的公司。
而他的選擇困難，則讓我看到不同人，面對「舒適圈」的不同態度。
商業上的競爭只是個幌子，沒有真的競爭、也不會有真的合作，所有的一切都只視乎你怎麼想、怎麼看，而讓整場變局擺盪在兩個極端之間。
因此，今天這篇 Podcast 的重點在於，希望透過介紹商場上的「競爭」本質，讓你瞭解該怎麼去分析、探究甚至是利用競爭者，來為你的企業或產品增加價值。
想要找工作？還是想要找對人？其實我們只是想知道這個坑有多深，這個人佔不佔得了這個坑。
面試的時候，誰都會緊張到半死，就算你是面試高手也一樣。
所以，今天就讓我們應用「30秒話術」的架構，來幫助你順利度過緊張到半死的「面試難關」吧。
最近的線上座談會中，有些朋友提出了一些問題，我相信有更多的人，同樣也會希望知道這些問題的答案。
不論你有沒有參與到座談會，也或許這些問題並不是你想問，或是你覺得有幫助的答案，但希望今天這篇文章能夠在 2020 年的一開頭，能夠帶給你一些啟發。
不管你是不是業務人員，也無論你要賣的是新產品還是既有產品，上了戰場，就同樣都要面對市場的競爭，而只有了解自家產品的優缺點，才能找到可以強化的優勢或迴避的弱勢。
更要花心力關注這件事的，還有最前線的業務部門，因為只有業務才最清楚客戶也在關注哪些競品。
經營企業時，「找到並緊抓住獨佔顧客」永遠是每間企業最想要的。
要做到這件事，首先，你得知道和顧客息息相關的四個面向：市場、產品、通路和定位；而這四個面向中，「市場」則是一開始必須關注的方向。
想了好久好久，我在思考究竟該不該寫這篇文章。
因為今天要教你如何抹黑栽贓別人。
畢竟，在人人稱讚「正面思維」的時代，寫一篇「如何抹黑別人」的話術文章，可不是一件很聰明的事。(被取消追蹤可是件大事呢～)
我期望當你看完這篇文章之後，開始張開眼睛看看我們這個世界，看看有多少這樣的資訊到處流竄。
沒有意外的，每一次當我談到「策略」兩個字的時候，坐在會議室裡的所有人，都開始呆滯、眼神恍惚，就差一點沒留著口水聽我說下去了。
這可不是一場「喪屍會議」，而是一場攸關公司明年生死存亡的策略會議，然而，我站在台上放眼望去，皆是一片死寂…
自從寫了「【競爭分析】只有你把競爭者當成敵人的時候，他才會變成真的敵人。」之後，我一直覺得還是應該講些簡單工具，可以用來釐清企業之間的競爭情況。
雖然，我在上一篇文章的開頭，已經留下了8組可用來分析競爭態勢的工具，但簡單的一兩句話，其實很難將每個工具的使用方法講清楚。
還記得前幾個禮拜才剛過完新年，我寫了篇文章，給預定要在年後轉職的朋友們。
果不其然，這幾天真的就有朋友找我聊聊，關於他該如何選擇未來想該去的公司。
而他的選擇困難，則讓我看到不同人，面對「舒適圈」的不同態度。
商業上的競爭只是個幌子，沒有真的競爭、也不會有真的合作，所有的一切都只視乎你怎麼想、怎麼看，而讓整場變局擺盪在兩個極端之間。
因此，今天這篇 Podcast 的重點在於，希望透過介紹商場上的「競爭」本質，讓你瞭解該怎麼去分析、探究甚至是利用競爭者，來為你的企業或產品增加價值。
想要找工作？還是想要找對人？其實我們只是想知道這個坑有多深，這個人佔不佔得了這個坑。
面試的時候，誰都會緊張到半死，就算你是面試高手也一樣。
所以，今天就讓我們應用「30秒話術」的架構，來幫助你順利度過緊張到半死的「面試難關」吧。
最近的線上座談會中，有些朋友提出了一些問題，我相信有更多的人，同樣也會希望知道這些問題的答案。
不論你有沒有參與到座談會，也或許這些問題並不是你想問，或是你覺得有幫助的答案，但希望今天這篇文章能夠在 2020 年的一開頭，能夠帶給你一些啟發。
不管你是不是業務人員，也無論你要賣的是新產品還是既有產品，上了戰場，就同樣都要面對市場的競爭，而只有了解自家產品的優缺點，才能找到可以強化的優勢或迴避的弱勢。
更要花心力關注這件事的，還有最前線的業務部門，因為只有業務才最清楚客戶也在關注哪些競品。
經營企業時，「找到並緊抓住獨佔顧客」永遠是每間企業最想要的。
要做到這件事，首先，你得知道和顧客息息相關的四個面向：市場、產品、通路和定位；而這四個面向中，「市場」則是一開始必須關注的方向。
想了好久好久，我在思考究竟該不該寫這篇文章。
因為今天要教你如何抹黑栽贓別人。
畢竟，在人人稱讚「正面思維」的時代，寫一篇「如何抹黑別人」的話術文章，可不是一件很聰明的事。(被取消追蹤可是件大事呢～)
我期望當你看完這篇文章之後，開始張開眼睛看看我們這個世界，看看有多少這樣的資訊到處流竄。
